Consecución de nuevos clientes Tips SAC Ventas El único aspecto negativo del cierre de una negociación, es el hecho de perder un cliente potencial. Es tan importante para su negocio tener clientes como tener prospectos. Tenga presente que la ley de las probabilidades se cumple en la comercialización: “A MAYOR NÚMERO DE CLIENTES POTENCIALES CONTACTADOS... MAYOR PROBABILIDAD DE ÉXITO” “A MENOR NÚMERO DE CLIENTES POTENCIALES CONTACTADOS... MENOR PROBABILIDAD DE ÉXITO” Por esta razón usted debe mantener una permanente búsqueda de prospectos. Estar atento a las oportunidades que se presenten para contactar y poder comercializar sus productos. Tenga presente que si su mercado potencial es limitado, corre el riesgo de deteriorar su imagen, ejerciendo una presión indebida en su afán de comercializar sus productos y lograr sus metas comerciales.RECOMENDACIONES: Elabore un listado de posibles prospectos para comercializar sus productos. No prejuzgue la capacidad de compra de ningún prospecto. Tenga en cuenta que todas las personas son consumidoras de productos. Recuerde que su misión, es ayudar a todas las personas a cambiar sus hábitos de consumo brindando su asesoría. Comente a todas las personas que usted comercializa productos. No tema pedir referidos. Cada entrevista de comercialización que usted realice, tiene como objetivo comercializar y conseguir referidos. Utilice sus tarjetas de presentación. Al iniciar la entrevista durante la ambientación, entregue su tarjeta de presentación para que el cliente tenga presente su nombre y el de su empresa. Al finalizar entregue al cliente otra tarjeta de presentación diciéndole: “La primera que le entregue al iniciar nuestra reunión es para usted. Le quiero dejar otra tarjeta por que confío en las excelentes referencias que usted hará de mis servicios profesionales”. Solicite referidos diciendo a su prospecto o cliente: “De seguro usted conoce personas interesadas en adquirir productos o servicios de excelente calidad como los que yo comercializo. Las personas que usted me refiera, a partir de este momento son importantes para mi, ya que lo son para usted. ¿A quienes me puede usted referir?”. El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale. Te gustó? Compártelo ! Tweet Whatsapp Prev Next
