La razón #1 por la que el 95% de las empresas cierran en los primeros cinco años y la solución

Esta es una estadística trágica pero real, el 95% de las pequeñas y medianas empresas fracasan en los primeros 5 años.

De cada 100 emprendimientos solo 5 sobreviven!!

Esto se traduce en miles de sueños truncados, millones de dólares en deudas adquiridas, gente desempleada y hasta problemas familiares.

Una de las razones principales de que un gran porcentaje de empresas cierren durante los primeros 5 años de vida es su inhabilidad de atraer nuevos clientes de manera consistente.

Es simple… hay muchísima gente allá afuera que necesita tu producto o servicio, pero si no saben que existes es difícil que te contacten y se conviertan en tus clientes.

EL PROBLEMA

El problema es que dar a conocer tu negocio usando los medios tradicionales como la televisión, la radio y prensa es muy caro e ineficiente

Por ejemplo, dependiendo del país donde vivas 1 anuncio de buen tamaño en un periódico de alta circulación puede llegar a costar hasta $10,000 USD.

Contratar anuncios en la radio puede costar entre $12.00 y $20.00 USD el spot de 30 segundos y para tener algo de alcance necesitas por lo menos 120 spots al mes (ósea alrededor $1,500.00 USD).

Y de anunciarte en la televisión mejor ni hablamos, dependiendo del canal y el horario puedes esperar invertir entre $6,000.00 y $25,000.00 al mes. Sin tomar en cuenta el costo de la producción del anuncio.

Además, para que cualquiera de estos medios tenga algo de impacto debe de ser mantenida mínimo por 3 meses.

Este tipo de publicidad es insostenible para las pequeñas y medianas empresas ya que su retorno de inversión es muy malo y en muchos casos inexistente.

Y lo peor es que estos medios ya no están alcanzando a la gente con poder adquisitivo como antes.

Ya casi nadie lee el periódico, cada día mas la gente obtiene sus noticias de blogs, periódicos digitales o Facebook

Ya casi nadie escucha anuncios en la radio, o cambian de estación cuando salen o van oyendo música desde su teléfono inteligente por Bluetooth.

Ya casi nadie ve anuncios en la televisión, o cambian el canal o agarran su teléfono o tablet y revisan su correo o redes sociales mientras salen.

LA SOLUCIÓN

La atención de la gente está hoy en día en el internet y eso es una excelente noticia para todos los empresarios ya que el internet te brinda la maravillosa oportunidad de alcanzar a millones de personas de manera muy efectiva y con muy poca inversión.

El costo de alcanzar a un mil personas por medio publicitario bordea los USD 32 para prensa, USD 8 para radio, USD 7 para TV y USD 0.10 por Facebook

Pero no es que en Facebook te cuesta solo $0.10 que 1,000 personas vean tu anuncio, lo que lo hace infinitamente mejor y más efectivo que los otros medios es que tu escoges quien ve tu anuncio. Tú le dices a Facebook; solo muéstrale este anuncio a mujeres de entre 25 y 45 años, casadas, con poder adquisitivo, interesadas en bajar de peso y que vivan a 25 millas a la redonda de mi ubicación.

En línea puedes empezar una campaña publicitaria con resultados y con retorno de inversión por el mismo precio de un almuerzo.

La publicidad en internet ha venido a democratizar el mercado ya que gracias a ella hoy tú tienes el mismo poder que las grandes empresas trasnacionales de alcanzar a millones de personas para ofrecerles tus productos o servicios.

Ahora, como todo lo que vale la pena en esta vida, el mercadeo en línea tiene su curva de aprendizaje, pero sabiendo lo que sabes ahora debes de informarte y educarte lo más que puedas sobre este tema

Es por eso que decidí hacer este blog para ayudar a emprendedores y a pequeños y medianos empresarios a explotar el enorme potencial mercadológico que tiene el internet para conseguir clientes de manera consistente y para fortalecer las relaciones con esos clientes para que se vuelvan recurrentes.

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Por Victor Safie
SumeClientes

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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