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Participe en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©" y consiga que sus ejecutivos de cuenta, desarrollen su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su gestión.


"En una organización estratégicamente eficiente, se vende y negocia como a sus clientes les gusta comprar y negociar”.


empresa Si en su empresa:

  • Las ventas no han crecido a los niveles esperados.
  • Sus ejecutivos de cuentas requieren conocer un poco más acerca de las 4P del mercadeo y engranarse sinérgicamente con las técnicas de ventas más efectivas.
  • Requiere inyectar compromiso en sus vendedores para el cumplimiento de metas y presupuestos.
  • Las ventas requieren de un eficiente proceso gerencial que las dirija, guíe y controle.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©", desarrollan varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial de ventas, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos requieren.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Concienciar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe exclusivamente en cerrar la venta; sino que, si se trabaja en equipo, con metas y objetivos comunes y con una gerencia enfocada en conseguir resultados, es posible mejorar el rendimiento, al nivel que la empresa ambiciona".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Conocer y profundizar los conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM, y la forma como se apalanca el  negocio, creando ventaja competitiva en el mercado.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Capitalizar el manejo adecuado de los aspectos claves de la comunicación y negociación que faciliten el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar técnicas efectivas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.
  • Diseñar estrategias que le facilite realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Desarrollarán habilidades que les faciliten mejorar la relación con sus clientes, procurando implementar esquemas de retención y fidelización.
  • Aprenderán e implementarán de manera práctica diversas herramientas gerenciales que les permitan desarrollar una estrategia de CRM efectiva y eficiente..
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Desarrollarán nuevas formas de buscar clientes.
  • Emplearán métodos para motivar a sus vendedores. Implementarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Conocerán conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Manejarán los modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales y comprometidos.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • Desarrollarán un esquema de planificación efectiva para obtener más y mejores ventas en su empresa..
  • Ofrecerá a sus clientes verdaderas soluciones a sus necesidades.
  • Venderá lo que sus clientes quieren comprar.
  • Cerrará más y mejores ventas.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: Enfoque Gerencial de las Ventas.
  • Motivación al factor humano.
  • Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Remuneración variable
  • Módulo Dos: Mercadeo.
  • Desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Free-lancers.
  • Segmentación del mercado.
  • Definición de Metas y Objetivos
  • Módulo Tres: Cómo hacer Ventas utilizando CRM.
  • Elaboración de presupuestos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Futuro tecnológico.
  • Desarrollo e implementación de la Guía Comercial.
  • De la venta pasiva a la venta activa.
  • Que debemos saber de los clientes y prospectos.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificando señales de compra.
  • Objeciones comunes de los clientes.
  • Módulo Cuatro: Técnicas de manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Módulo Cinco: Técnicas de cierre de venta.
  • Módulo Seis: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
  • Fidelización y servicio al cliente.
  • Módulo Siete: La ética profesional.
  • Módulo Ocho: Desarrollo de su estrategia comercial.
  • Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


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