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ADM - NEG - 501 - Negociación Efectiva

Category: ADM - Facultad de Administración
Summary: 

El objetivo de este Curso, es el de presentar al participante modernas técnicas de Negociación Efectiva, para que sean implementadas e incorporadas a sus actividades personales y profesionales.

Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante. Benjamín Franklin

Para realizar una buena negociación con clientes, proveedores, superiores, colegas y colaboradores, es importante ser observador, escuchar, ser capaz de hablar cuando es necesario y callar cuando hay que hacerlo, centrarse en el objetivo, ser prudente, paciente y sobre todo, entender nuestro ego y el de los demás.

En cualquier organización, cuando asumimos un puesto de mando, es fácil imaginar que tendremos que tomar muchas decisiones, sin embargo, lo que parece difícil imaginar es que parte de lo que logremos, si es que aspiramos a puestos superiores, tendrá que ver con el factor fundamental: negociación efectiva.

Presentamos los siguientes temas:

* Negociación Efectiva

* Fases de la Negociación

* Diez Claves de Negociación Efectiva

* Negociación Ejecutiva

* Negociaciones Exitosas

Start Date:  Friday, 15 April 2016
Cost: 20(USD)
Topics: 12
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