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ADM - VTA - 601 - Ventas: Temario

Ventas

El objetivo de este Curso, es el de exponer al participante la metodología para mejorar sus Ventas y llevarles a los niveles que su organización requiere.

Del latín vendĭta, venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden. Por ejemplo: “La venta de tortas fue un éxito: hemos recaudado más de doscientos pesos”, “Mi padre me informó que la venta de la fábrica fue suspendida ante ciertas trabas legales”, “Juan Antonio se dedica a la venta de inmuebles”.

Presentamos los siguientes temas:

* Ciento sesenta y dos sugerencias para cerrar una venta

* El hombre que decidió hacerse vendedor

* Como ser un vendedor más exitoso

* El Ciclo de la Venta

* Los mejores cierres de Ventas

* El vendedor más grande del mundo

Ciento sesenta y dos sugerencias para cerrar una venta

Del libro "¡Cállese y venda!", de Don Sheehan, este libro es un caso interesante de prueba de "flexibilidad" para el lector. En sus páginas conviven consejos prácticos, recursos, y experiencias interesantísimas, con comentarios y técnicas.

El hombre que decidió hacerse vendedor

Se ha detenido a pensar por qué hay personas que aceptan la tarea de vender? 

Pues bien, todas las razones que conozca o se le ocurran se pueden resumir en dos: por convicción o desesperación..

Cómo ser un vendedor más exitoso

Existen innumerables métodos y técnicas fáciles de aprender para aplicarlas cuando estemos frente a nuestros prospectos. 

Crear hábitos positivos es lo que nos ayuda a convertirnos en vendedores altamente efectivos y salir del montón..

El Ciclo de la Venta

Este video muestra la importancia de escuchar dos veces, para poder analizar y precalificar el prospecto, saber hacia que necesidades dirigir el producto y saber cuando y como cerrar el negocio.

Los mejores cierres de Ventas

Alex Dey nos muestra los mejores cierres de una venta.

El vendedor más grande del mundo

Una guía clásica de la filosofía de un vendedor, contando la historia de Hafid, quien se enamora de Lisha, la hija de un potentado mercader siendo él apenas un simple camellero. Hafid, descontento con esa vida, se acercó a su protector Pathros, a quien le pide consejo para convertirse en un hombre poderoso como él, y así algún día obtener también para él el título del vendedor más grande del mundo.

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