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Negocios


  • Dirija en tres días y por diez años, su propia empresa, usando nuestro Simulador de Negocios para empresas de Telecomunicaciones ©, completamente interactivo, que le dá sinergia y crecimiento a su equipo gerencial, les orienta al trabajo enfocado en la consecución de resultados empresariales, les brinda el conocimiento adecuado del funcionamiento global del negocio, es una poderosa herramienta de planeación estratégica, les facilita tomar decisiones efectivas y oportunas, delimita claramente las áreas de responsabilidad del equipo gerencial, aplica los beneficios del trabajo en equipo y le familiariza con el uso e interpretación de indicadores de desempeño.


    "En una organización eficiente, todos conducen el negocio”.


    empresa Si en su empresa:

    • El mercado requiere una nueva dinámica del negocio.
    • Su cuota de mercado está siendo afectada.
    • Se perciben áreas de poder.
    • Hay diferentes criterios de solución para el mismo problema.
    • Las áreas de responsabilidad no son claramente comprendidas.
    • Hay dificultad para lograr las metas comprometidas.
    • Hay división en el personal de cada una de las áreas.
    • Los procesos de comunicación interna son deficientes.
    • Las decisiones no son consensuadas o son a destiempo.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes en el Curso "Modelo de Simulación de Negocios para empresas de Telecomunicaciones ©", son más asertivos en sus decisiones ya que comprenden el funcionamiento global del negocio y proyectan su gestión en la consecusión de los resultados esperados.


    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes.

    objetivo Objetivo General:

    • "Sensibilizar, concientizar y motivar al participante para mejorar su visión integral de la empresa, del impacto que tiene su actuación no solo en su área sino la importancia de interactuar en equipo para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos de la compañía, mejorando la cultura organizacional".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Conocer la estrategia a nivel operativo que facilita el manejo de una organización.
    • Mejorar el nivel de conocimiento de herramientas gerenciales para optimizar el manejo de una empresa.
    • Desarrollar negocios paralelos que se pueden poner en funcionamiento, en base a la infraestructura ya implementada.
    • Medir el impacto de las decisiones en el contexto general de la empresa.
    • Comprender la importancia de interactuar dentro de equipos gerenciales, para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos comunes de la compañía, mejorando la cultura organizacional.
    • Conocerán y aplicarán el Modelo de Dupont.
    • Realizarán planeación estratégica a largo plazo.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • El participante se concientizará del impacto de su gestión en las diferentes áreas de la empresa.
    • Desarrollará habilidades y destrezas para mejorar su visión integral del negocio.
    • Conocerá de la importancia de la comunicación en el trabajo y la toma de decisiones en equipo.
    • Se familiarizará con el uso e interpretación de los estados financieros y herramientas gerenciales.
    • Interactuará con los demás participantes para el establecimiento y logro de metas.
    • Utilizará e interpretará los indicadores claves de rendimiento.
    • Conocerá la aplicación del modelo de Dupont.
    • Desarrollará sus habilidades intrínsecas para hacer planificación estratégica.
    • Mejorará su toma de decisiones

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • Creación de sinergia corporativa
    • Segura consecución de mejores resultados económicos, fruto del mejor nivel y engranaje de su equipo gerencial.
    • Ejecutivos con una visión integral del negocio y de la implicación de sus acciones y decisiones en los resultados obtenidos en la organización.
    • Mejoras en la rentabilidad y continuidad en el tiempo, a través de la planificación y ejecución de nuevas estrategias.
    • Equipos de trabajo enfocados, comandados por líderes con un mejor conocimiento del negocio en el que se desempeñan.
    • Optimización del Sistema de Gestión de la Calidad, a través de la determinación de niveles de servicio entre las áreas de la organización.
    • Líderes con mejor conocimiento del negocio, construyendo y dirigiendo eficientemente sus equipos de trabajo hacia las metas corporativas.
    • Mejoras en la relación con el cliente externo e interno.
    • Mejoras en la relación entre el directorio, la gerencia/administración y el comité de empresa/personal.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Operación.
    • Diagnóstico actual de la organización
    • Balance General
    • Alternativas de inversión
    • Productos
    • Mercados
    • Financiamiento
    • Operación en el tablero de simulación de negocios (4 primeros años)
    • Generación de información contable y financiera
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Dos: Gerencia.
    • Lineamientos para la definición de la estrategia de negocios
    • Uso e interpretación de información estadística
    • Ayudas para la planeación
    • El Modelo de Dupont
    • Gerenciamiento del tablero de simulación de negocios (3 años siguientes)
    • Generación de información contable y financiera
    • Obtención de ratios e indicadores
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Tres: Estrategia.
    • Los accionistas incrementan sus exigencias (3 años siguientes)
    • Haciendo las cosas correctamente
    • EVA: Valor Económico Agregado
    • Evaluación del éxito alcanzado
    • Módulo Cuatro: Métodología de trabajo en empresas de Telecomunicaciones.
    • Los clientes.
    • La estrategia de negocio.
    • Los procesos y los sistemas.
    • El personal comprometido.
    • Módulo Cinco: Conclusiones y Recomendaciones

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:



     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


  • Dirija en tres días y por diez años, su propia empresa, usando nuestro Simulador de Negocios para empresas de Telecomunicaciones ©, completamente interactivo, que le dá sinergia y crecimiento a su equipo gerencial, les orienta al trabajo enfocado en la consecución de resultados empresariales, les brinda el conocimiento adecuado del funcionamiento global del negocio, es una poderosa herramienta de planeación estratégica, les facilita tomar decisiones efectivas y oportunas, delimita claramente las áreas de responsabilidad del equipo gerencial, aplica los beneficios del trabajo en equipo y le familiariza con el uso e interpretación de indicadores de desempeño.


    "En una organización eficiente, todos conducen el negocio”.


    empresa Si en su empresa:

    • El mercado requiere una nueva dinámica del negocio.
    • Su cuota de mercado está siendo afectada.
    • Se perciben áreas de poder.
    • Hay diferentes criterios de solución para el mismo problema.
    • Las áreas de responsabilidad no son claramente comprendidas.
    • Hay dificultad para lograr las metas comprometidas.
    • Hay división en el personal de cada una de las áreas.
    • Los procesos de comunicación interna son deficientes.
    • Las decisiones no son consensuadas o son a destiempo.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes en el Curso "Modelo de Simulación de Negocios para empresas de Telecomunicaciones ©", son más asertivos en sus decisiones ya que comprenden el funcionamiento global del negocio y proyectan su gestión en la consecusión de los resultados esperados.


    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes.

    objetivo Objetivo General:

    • "Sensibilizar, concientizar y motivar al participante para mejorar su visión integral de la empresa, del impacto que tiene su actuación no solo en su área sino la importancia de interactuar en equipo para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos de la compañía, mejorando la cultura organizacional".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Conocer la estrategia a nivel operativo que facilita el manejo de una organización.
    • Mejorar el nivel de conocimiento de herramientas gerenciales para optimizar el manejo de una empresa.
    • Desarrollar negocios paralelos que se pueden poner en funcionamiento, en base a la infraestructura ya implementada.
    • Medir el impacto de las decisiones en el contexto general de la empresa.
    • Comprender la importancia de interactuar dentro de equipos gerenciales, para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos comunes de la compañía, mejorando la cultura organizacional.
    • Conocerán y aplicarán el Modelo de Dupont.
    • Realizarán planeación estratégica a largo plazo.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • El participante se concientizará del impacto de su gestión en las diferentes áreas de la empresa.
    • Desarrollará habilidades y destrezas para mejorar su visión integral del negocio.
    • Conocerá de la importancia de la comunicación en el trabajo y la toma de decisiones en equipo.
    • Se familiarizará con el uso e interpretación de los estados financieros y herramientas gerenciales.
    • Interactuará con los demás participantes para el establecimiento y logro de metas.
    • Utilizará e interpretará los indicadores claves de rendimiento.
    • Conocerá la aplicación del modelo de Dupont.
    • Desarrollará sus habilidades intrínsecas para hacer planificación estratégica.
    • Mejorará su toma de decisiones

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • Creación de sinergia corporativa
    • Segura consecución de mejores resultados económicos, fruto del mejor nivel y engranaje de su equipo gerencial.
    • Ejecutivos con una visión integral del negocio y de la implicación de sus acciones y decisiones en los resultados obtenidos en la organización.
    • Mejoras en la rentabilidad y continuidad en el tiempo, a través de la planificación y ejecución de nuevas estrategias.
    • Equipos de trabajo enfocados, comandados por líderes con un mejor conocimiento del negocio en el que se desempeñan.
    • Optimización del Sistema de Gestión de la Calidad, a través de la determinación de niveles de servicio entre las áreas de la organización.
    • Líderes con mejor conocimiento del negocio, construyendo y dirigiendo eficientemente sus equipos de trabajo hacia las metas corporativas.
    • Mejoras en la relación con el cliente externo e interno.
    • Mejoras en la relación entre el directorio, la gerencia/administración y el comité de empresa/personal.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Operación.
    • Diagnóstico actual de la organización
    • Balance General
    • Alternativas de inversión
    • Productos
    • Mercados
    • Financiamiento
    • Operación en el tablero de simulación de negocios (4 primeros años)
    • Generación de información contable y financiera
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Dos: Gerencia.
    • Lineamientos para la definición de la estrategia de negocios
    • Uso e interpretación de información estadística
    • Ayudas para la planeación
    • El Modelo de Dupont
    • Gerenciamiento del tablero de simulación de negocios (3 años siguientes)
    • Generación de información contable y financiera
    • Obtención de ratios e indicadores
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Tres: Estrategia.
    • Los accionistas incrementan sus exigencias (3 años siguientes)
    • Haciendo las cosas correctamente
    • EVA: Valor Económico Agregado
    • Evaluación del éxito alcanzado
    • Módulo Cuatro: Métodología de trabajo en empresas de Telecomunicaciones.
    • Los clientes.
    • La estrategia de negocio.
    • Los procesos y los sistemas.
    • El personal comprometido.
    • Módulo Cinco: Conclusiones y Recomendaciones

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:



     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


  • Dirija en tres días y por diez años, su propia empresa, usando nuestro Simulador de Negocios para empresas Eléctricas ©, completamente interactivo, que le dá sinergia y crecimiento a su equipo gerencial, les orienta al trabajo enfocado en la consecución de resultados empresariales, les brinda el conocimiento adecuado del funcionamiento global del negocio, es una poderosa herramienta de planeación estratégica, les facilita tomar decisiones efectivas y oportunas, delimita claramente las áreas de responsabilidad del equipo gerencial, aplica los beneficios del trabajo en equipo y le familiariza con el uso e interpretación de indicadores de desempeño.


    "En una organización eficiente, todos conducen el negocio”.


    empresa Si en su empresa:

    • El mercado requiere una nueva dinámica del negocio.
    • Su cuota de mercado está siendo afectada.
    • Se perciben áreas de poder.
    • Hay diferentes criterios de solución para el mismo problema.
    • Las áreas de responsabilidad no son claramente comprendidas.
    • Hay dificultad para lograr las metas comprometidas.
    • Hay división en el personal de cada una de las áreas.
    • Los procesos de comunicación interna son deficientes.
    • Las decisiones no son consensuadas o son a destiempo.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes en el Curso "Modelo de Simulación de Negocios para empresas Eléctricas ©", son más asertivos en sus decisiones ya que comprenden el funcionamiento global del negocio y proyectan su gestión en la consecusión de los resultados esperados.


    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes,

    objetivo Objetivo General:

    • "Sensibilizar, concientizar y motivar al participante para mejorar su visión integral de la empresa, del impacto que tiene su actuación no solo en su área sino la importancia de interactuar en equipo para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos de la compañía, mejorando la cultura organizacional".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Conocer la estrategia a nivel operativo que facilita el manejo de una organización.
    • Mejorar el nivel de conocimiento de herramientas gerenciales para optimizar el manejo de una empresa.
    • Desarrollar negocios paralelos que se pueden poner en funcionamiento, en base a la infraestructura ya implementada.
    • Medir el impacto de las decisiones en el contexto general de la empresa.
    • Comprender la importancia de interactuar dentro de equipos gerenciales, para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos comunes de la compañía, mejorando la cultura organizacional.
    • Conocerán y aplicarán el Modelo de Dupont.
    • Realizarán planeación estratégica a largo plazo.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • El participante se concientizará del impacto de su gestión en las diferentes áreas de la empresa.
    • Desarrollará habilidades y destrezas para mejorar su visión integral del negocio.
    • Conocerá de la importancia de la comunicación en el trabajo y la toma de decisiones en equipo.
    • Se familiarizará con el uso e interpretación de los estados financieros y herramientas gerenciales.
    • Interactuará con los demás participantes para el establecimiento y logro de metas.
    • Utilizará e interpretará los indicadores claves de rendimiento.
    • Conocerá la aplicación del modelo de Dupont.
    • Desarrollará sus habilidades intrínsecas para hacer planificación estratégica.
    • Mejorará su toma de decisiones

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • Creación de sinergia corporativa
    • Segura consecución de mejores resultados económicos, fruto del mejor nivel y engranaje de su equipo gerencial.
    • Ejecutivos con una visión integral del negocio y de la implicación de sus acciones y decisiones en los resultados obtenidos en la organización.
    • Mejoras en la rentabilidad y continuidad en el tiempo, a través de la planificación y ejecución de nuevas estrategias.
    • Equipos de trabajo enfocados, comandados por líderes con un mejor conocimiento del negocio en el que se desempeñan.
    • Optimización del Sistema de Gestión de la Calidad, a través de la determinación de niveles de servicio entre las áreas de la organización.
    • Líderes con mejor conocimiento del negocio, construyendo y dirigiendo eficientemente sus equipos de trabajo hacia las metas corporativas.
    • Mejoras en la relación con el cliente externo e interno.
    • Mejoras en la relación entre el directorio, la gerencia/administración y el comité de empresa/personal.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Operación.
    • Diagnóstico actual de la organización
    • Balance General
    • Alternativas de inversión
    • Productos
    • Mercados
    • Financiamiento
    • Operación en el tablero de simulación de negocios (4 primeros años)
    • Generación de información contable y financiera
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Dos: Gerencia.
    • Lineamientos para la definición de la estrategia de negocios
    • Uso e interpretación de información estadística
    • Ayudas para la planeación
    • El Modelo de Dupont
    • Gerenciamiento del tablero de simulación de negocios (3 años siguientes)
    • Generación de información contable y financiera
    • Obtención de ratios e indicadores
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Tres: Estrategia.
    • Los accionistas incrementan sus exigencias (3 años siguientes)
    • Haciendo las cosas correctamente
    • EVA: Valor Económico Agregado
    • Evaluación del éxito alcanzado
    • Módulo Cuatro: Métodología de trabajo en empresas Eléctricas.
    • Los clientes.
    • La estrategia de negocio.
    • Los procesos y los sistemas.
    • El personal comprometido.
    • Módulo Cinco: Conclusiones y Recomendaciones

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:



     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


  • Dirija en tres días y por diez años, su propia empresa, usando nuestro Simulador de Negocios para empresas Eléctricas ©, completamente interactivo, que le dá sinergia y crecimiento a su equipo gerencial, les orienta al trabajo enfocado en la consecución de resultados empresariales, les brinda el conocimiento adecuado del funcionamiento global del negocio, es una poderosa herramienta de planeación estratégica, les facilita tomar decisiones efectivas y oportunas, delimita claramente las áreas de responsabilidad del equipo gerencial, aplica los beneficios del trabajo en equipo y le familiariza con el uso e interpretación de indicadores de desempeño.


    "En una organización eficiente, todos conducen el negocio”.


    empresa Si en su empresa:

    • El mercado requiere una nueva dinámica del negocio.
    • Su cuota de mercado está siendo afectada.
    • Se perciben áreas de poder.
    • Hay diferentes criterios de solución para el mismo problema.
    • Las áreas de responsabilidad no son claramente comprendidas.
    • Hay dificultad para lograr las metas comprometidas.
    • Hay división en el personal de cada una de las áreas.
    • Los procesos de comunicación interna son deficientes.
    • Las decisiones no son consensuadas o son a destiempo.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes en el Curso "Modelo de Simulación de Negocios para empresas Eléctricas ©", son más asertivos en sus decisiones ya que comprenden el funcionamiento global del negocio y proyectan su gestión en la consecusión de los resultados esperados.


    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes,

    objetivo Objetivo General:

    • "Sensibilizar, concientizar y motivar al participante para mejorar su visión integral de la empresa, del impacto que tiene su actuación no solo en su área sino la importancia de interactuar en equipo para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos de la compañía, mejorando la cultura organizacional".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Conocer la estrategia a nivel operativo que facilita el manejo de una organización.
    • Mejorar el nivel de conocimiento de herramientas gerenciales para optimizar el manejo de una empresa.
    • Desarrollar negocios paralelos que se pueden poner en funcionamiento, en base a la infraestructura ya implementada.
    • Medir el impacto de las decisiones en el contexto general de la empresa.
    • Comprender la importancia de interactuar dentro de equipos gerenciales, para alcanzar una sinergia que permita contribuir al logro de los objetivos comunes de la compañía, mejorando la cultura organizacional.
    • Conocerán y aplicarán el Modelo de Dupont.
    • Realizarán planeación estratégica a largo plazo.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • El participante se concientizará del impacto de su gestión en las diferentes áreas de la empresa.
    • Desarrollará habilidades y destrezas para mejorar su visión integral del negocio.
    • Conocerá de la importancia de la comunicación en el trabajo y la toma de decisiones en equipo.
    • Se familiarizará con el uso e interpretación de los estados financieros y herramientas gerenciales.
    • Interactuará con los demás participantes para el establecimiento y logro de metas.
    • Utilizará e interpretará los indicadores claves de rendimiento.
    • Conocerá la aplicación del modelo de Dupont.
    • Desarrollará sus habilidades intrínsecas para hacer planificación estratégica.
    • Mejorará su toma de decisiones

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • Creación de sinergia corporativa
    • Segura consecución de mejores resultados económicos, fruto del mejor nivel y engranaje de su equipo gerencial.
    • Ejecutivos con una visión integral del negocio y de la implicación de sus acciones y decisiones en los resultados obtenidos en la organización.
    • Mejoras en la rentabilidad y continuidad en el tiempo, a través de la planificación y ejecución de nuevas estrategias.
    • Equipos de trabajo enfocados, comandados por líderes con un mejor conocimiento del negocio en el que se desempeñan.
    • Optimización del Sistema de Gestión de la Calidad, a través de la determinación de niveles de servicio entre las áreas de la organización.
    • Líderes con mejor conocimiento del negocio, construyendo y dirigiendo eficientemente sus equipos de trabajo hacia las metas corporativas.
    • Mejoras en la relación con el cliente externo e interno.
    • Mejoras en la relación entre el directorio, la gerencia/administración y el comité de empresa/personal.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Operación.
    • Diagnóstico actual de la organización
    • Balance General
    • Alternativas de inversión
    • Productos
    • Mercados
    • Financiamiento
    • Operación en el tablero de simulación de negocios (4 primeros años)
    • Generación de información contable y financiera
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Dos: Gerencia.
    • Lineamientos para la definición de la estrategia de negocios
    • Uso e interpretación de información estadística
    • Ayudas para la planeación
    • El Modelo de Dupont
    • Gerenciamiento del tablero de simulación de negocios (3 años siguientes)
    • Generación de información contable y financiera
    • Obtención de ratios e indicadores
    • Análisis y comparación de resultados
    • Módulo Tres: Estrategia.
    • Los accionistas incrementan sus exigencias (3 años siguientes)
    • Haciendo las cosas correctamente
    • EVA: Valor Económico Agregado
    • Evaluación del éxito alcanzado
    • Módulo Cuatro: Métodología de trabajo en empresas Eléctricas.
    • Los clientes.
    • La estrategia de negocio.
    • Los procesos y los sistemas.
    • El personal comprometido.
    • Módulo Cinco: Conclusiones y Recomendaciones

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:



     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


  • Todo proyecto valioso requiere el desarrollo de un plan de negocios bien concebido, que servirá de base para diseñar el plan de acción para su nuevo negocio, pues, si no sabe lo que está haciendo, acabará en el camino errado. Su participación en este Curso le ayudará a descubrir, una metodología de Desarrollo de Planes de Negocios siempre efectivos que le ayudarán a obtener éxito en su emprendimiento.


    "Planes de Negocios Exitosos, fuente de prosperidad y desarrollo”.


    empresa Si divisa en su futuro:

    • ¿Cuál es el primer paso en mi emprendimiento?.
    • ¿Que orientación debo seguir en mi nueva empresa?.
    • ¿Como respaldo una solicitud de crédito?.
    • ¿Está en búsqueda de inversionistas o nuevos socios?.
    • Es importante conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes del Curso para Emprendedores "Planes de Negocio Exitosos ©", adquirirán los conocimientos y las experiencias que le facilitarán:

    • Entender los conceptos básicos para el desarrollo de un plan de negocios, utilizaremos el método sueco.
    • Escribir el plan de negocios de su emprendimiento, en forma detallada.
    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Descubrir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las principales fuentes de ayuda, para desarrollar un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes.

    objetivo Objetivo General:

    • "Definir de manera precisa y objetiva la factibilidad de un proyecto o de una empresa, es decir, escribir un plano muy detallado del proceso".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Describir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las fuentes principales de ayuda para desarrollar un plan de negocios.
    • Entender la metodología de desarrollo de un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • Comprenderán el sustento teórico que implica la elaboración de un Plan de Negocios, así como las variables que lo conforman.
    • Harán evaluaciones de casos de estudios, en los que se analizan varios planes de negocios que sirven de ejemplo o guía, para la realización de un plan de acuerdo con su realidad.
    • Realizarán su propio Plan de Negocios para su empresa o idea de emprendedorismo y evaluar su veracidad en las sesiones de análisis y discusión que se realizarán con los demás participantes al evento.

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • El desarrollo de Planes de Negocios, le ayudará a su organización, a definir la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos; pasado (a manera de introducción), presente (con las especificaciones de la situación del momento) y futuro (con las proyecciones de metas y objetivos).
    • Incorporarán un elemento adicional, el detalle de los aspectos operacionales y financieros de la empresa, determinando anticipadamente: dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuánto hace falta para llegar a la meta fijada.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Plan de negocios.
    • ¿Qué es?.
    • ¿Para qué sirve?.
    • ¿Cómo se lo utiliza?.
    • ¿Quiénes deben intervenir en su elaboración?.
    • ¿Qué variables deben tomarse en consideración?.
    • ¿Cómo obtener información y estadísticas valederas?.
    • Errores comunes en la elaboración de planes de negocios.
    • Módulo Dos: Descripción del negocio.
    • Entorno macroeconómico.
    • Características del producto o servicio que ofrece.
    • Ventajas competitivas.
    • Posibilidades de alianzas estratégicas.
    • Ahorros de costos.
    • Ventajas tecnológicas.
    • Módulo Tres: Ventas y mercadeo.
    • Acceso al mercado local, regional, nacional o internacional.
    • ¿Cómo desarrollar nuevos mercados?.
    • Fuerza de ventas.
    • Empaquetamiento de productos.
    • Cadenas de distribución.
    • Posibilidades de hacer e-mail marketing.
    • ¿Quiénes son mis clientes?.
    • Fidelización de los clientes
    • Módulo Cuatro: Requisitos de operación.
    • Licencias.
    • Patentes.
    • Permisos.
    • Módulo Cinco: Administración financiera
    • Análisis de la situación financiera.
    • Posibilidades de financiamiento: endeudamiento, nuevos inversores.
    • Manejo de flujo de caja.
    • Sistematización contable.
    • Manejo oportuno de información básica.
    • Módulo Seis: Perfil del personal administrativo.
    • Equipo de trabajo.
    • Definición de responsabilidades.
    • Coordinación de actividades y acciones.
    • Monitoreo de resultados.
    • Módulo Siete: El plan de Negocios de su Empresa.
    • Módulo Ocho: Análisis de los factores críticos de éxito para que su plan de negocios, sea exitoso.
    • Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


  • Todo proyecto valioso requiere el desarrollo de un plan de negocios bien concebido, que servirá de base para diseñar el plan de acción para su nuevo negocio, pues, si no sabe lo que está haciendo, acabará en el camino errado. Su participación en este Curso le ayudará a descubrir, una metodología de Desarrollo de Planes de Negocios siempre efectivos que le ayudarán a obtener éxito en su emprendimiento.


    "Planes de Negocios Exitosos, fuente de prosperidad y desarrollo”.


    empresa Si divisa en su futuro:

    • ¿Cuál es el primer paso en mi emprendimiento?.
    • ¿Que orientación debo seguir en mi nueva empresa?.
    • ¿Como respaldo una solicitud de crédito?.
    • ¿Está en búsqueda de inversionistas o nuevos socios?.
    • Es importante conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes del Curso para Emprendedores "Planes de Negocio Exitosos ©", adquirirán los conocimientos y las experiencias que le facilitarán:

    • Entender los conceptos básicos para el desarrollo de un plan de negocios, utilizaremos el método sueco.
    • Escribir el plan de negocios de su emprendimiento, en forma detallada.
    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Descubrir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las principales fuentes de ayuda, para desarrollar un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes.

    objetivo Objetivo General:

    • "Definir de manera precisa y objetiva la factibilidad de un proyecto o de una empresa, es decir, escribir un plano muy detallado del proceso".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Describir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las fuentes principales de ayuda para desarrollar un plan de negocios.
    • Entender la metodología de desarrollo de un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • Comprenderán el sustento teórico que implica la elaboración de un Plan de Negocios, así como las variables que lo conforman.
    • Harán evaluaciones de casos de estudios, en los que se analizan varios planes de negocios que sirven de ejemplo o guía, para la realización de un plan de acuerdo con su realidad.
    • Realizarán su propio Plan de Negocios para su empresa o idea de emprendedorismo y evaluar su veracidad en las sesiones de análisis y discusión que se realizarán con los demás participantes al evento.

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • El desarrollo de Planes de Negocios, le ayudará a su organización, a definir la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos; pasado (a manera de introducción), presente (con las especificaciones de la situación del momento) y futuro (con las proyecciones de metas y objetivos).
    • Incorporarán un elemento adicional, el detalle de los aspectos operacionales y financieros de la empresa, determinando anticipadamente: dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuánto hace falta para llegar a la meta fijada.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Plan de negocios.
    • ¿Qué es?.
    • ¿Para qué sirve?.
    • ¿Cómo se lo utiliza?.
    • ¿Quiénes deben intervenir en su elaboración?.
    • ¿Qué variables deben tomarse en consideración?.
    • ¿Cómo obtener información y estadísticas valederas?.
    • Errores comunes en la elaboración de planes de negocios.
    • Módulo Dos: Descripción del negocio.
    • Entorno macroeconómico.
    • Características del producto o servicio que ofrece.
    • Ventajas competitivas.
    • Posibilidades de alianzas estratégicas.
    • Ahorros de costos.
    • Ventajas tecnológicas.
    • Módulo Tres: Ventas y mercadeo.
    • Acceso al mercado local, regional, nacional o internacional.
    • ¿Cómo desarrollar nuevos mercados?.
    • Fuerza de ventas.
    • Empaquetamiento de productos.
    • Cadenas de distribución.
    • Posibilidades de hacer e-mail marketing.
    • ¿Quiénes son mis clientes?.
    • Fidelización de los clientes
    • Módulo Cuatro: Requisitos de operación.
    • Licencias.
    • Patentes.
    • Permisos.
    • Módulo Cinco: Administración financiera
    • Análisis de la situación financiera.
    • Posibilidades de financiamiento: endeudamiento, nuevos inversores.
    • Manejo de flujo de caja.
    • Sistematización contable.
    • Manejo oportuno de información básica.
    • Módulo Seis: Perfil del personal administrativo.
    • Equipo de trabajo.
    • Definición de responsabilidades.
    • Coordinación de actividades y acciones.
    • Monitoreo de resultados.
    • Módulo Siete: El plan de Negocios de su Empresa.
    • Módulo Ocho: Análisis de los factores críticos de éxito para que su plan de negocios, sea exitoso.
    • Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


  • Todo proyecto valioso requiere el desarrollo de un plan de negocios bien concebido, que servirá de base para diseñar el plan de acción para su nuevo negocio, pues, si no sabe lo que está haciendo, acabará en el camino errado. Su participación en este Curso le ayudará a descubrir, una metodología de Desarrollo de Planes de Negocios siempre efectivos que le ayudarán a obtener éxito en su emprendimiento.


    "Planes de Negocios Exitosos, fuente de prosperidad y desarrollo”.


    empresa Si divisa en su futuro:

    • ¿Cuál es el primer paso en mi emprendimiento?.
    • ¿Que orientación debo seguir en mi nueva empresa?.
    • ¿Como respaldo una solicitud de crédito?.
    • ¿Está en búsqueda de inversionistas o nuevos socios?.
    • Es importante conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes del Curso para Emprendedores "Planes de Negocio Exitosos ©", adquirirán los conocimientos y las experiencias que le facilitarán:

    • Entender los conceptos básicos para el desarrollo de un plan de negocios, utilizaremos el método sueco.
    • Escribir el plan de negocios de su emprendimiento, en forma detallada.
    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Descubrir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las principales fuentes de ayuda, para desarrollar un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes.

    objetivo Objetivo General:

    • "Definir de manera precisa y objetiva la factibilidad de un proyecto o de una empresa, es decir, escribir un plano muy detallado del proceso".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Describir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las fuentes principales de ayuda para desarrollar un plan de negocios.
    • Entender la metodología de desarrollo de un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • Comprenderán el sustento teórico que implica la elaboración de un Plan de Negocios, así como las variables que lo conforman.
    • Harán evaluaciones de casos de estudios, en los que se analizan varios planes de negocios que sirven de ejemplo o guía, para la realización de un plan de acuerdo con su realidad.
    • Realizarán su propio Plan de Negocios para su empresa o idea de emprendedorismo y evaluar su veracidad en las sesiones de análisis y discusión que se realizarán con los demás participantes al evento.

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • El desarrollo de Planes de Negocios, le ayudará a su organización, a definir la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos; pasado (a manera de introducción), presente (con las especificaciones de la situación del momento) y futuro (con las proyecciones de metas y objetivos).
    • Incorporarán un elemento adicional, el detalle de los aspectos operacionales y financieros de la empresa, determinando anticipadamente: dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuánto hace falta para llegar a la meta fijada.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Plan de negocios.
    • ¿Qué es?.
    • ¿Para qué sirve?.
    • ¿Cómo se lo utiliza?.
    • ¿Quiénes deben intervenir en su elaboración?.
    • ¿Qué variables deben tomarse en consideración?.
    • ¿Cómo obtener información y estadísticas valederas?.
    • Errores comunes en la elaboración de planes de negocios.
    • Módulo Dos: Descripción del negocio.
    • Entorno macroeconómico.
    • Características del producto o servicio que ofrece.
    • Ventajas competitivas.
    • Posibilidades de alianzas estratégicas.
    • Ahorros de costos.
    • Ventajas tecnológicas.
    • Módulo Tres: Ventas y mercadeo.
    • Acceso al mercado local, regional, nacional o internacional.
    • ¿Cómo desarrollar nuevos mercados?.
    • Fuerza de ventas.
    • Empaquetamiento de productos.
    • Cadenas de distribución.
    • Posibilidades de hacer e-mail marketing.
    • ¿Quiénes son mis clientes?.
    • Fidelización de los clientes
    • Módulo Cuatro: Requisitos de operación.
    • Licencias.
    • Patentes.
    • Permisos.
    • Módulo Cinco: Administración financiera
    • Análisis de la situación financiera.
    • Posibilidades de financiamiento: endeudamiento, nuevos inversores.
    • Manejo de flujo de caja.
    • Sistematización contable.
    • Manejo oportuno de información básica.
    • Módulo Seis: Perfil del personal administrativo.
    • Equipo de trabajo.
    • Definición de responsabilidades.
    • Coordinación de actividades y acciones.
    • Monitoreo de resultados.
    • Módulo Siete: El plan de Negocios de su Empresa.
    • Módulo Ocho: Análisis de los factores críticos de éxito para que su plan de negocios, sea exitoso.
    • Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


  • Todo proyecto valioso requiere el desarrollo de un plan de negocios bien concebido, que servirá de base para diseñar el plan de acción para su nuevo negocio, pues, si no sabe lo que está haciendo, acabará en el camino errado. Su participación en este Curso le ayudará a descubrir, una metodología de Desarrollo de Planes de Negocios siempre efectivos que le ayudarán a obtener éxito en su emprendimiento.


    "Planes de Negocios Exitosos, fuente de prosperidad y desarrollo”.


    empresa Si divisa en su futuro:

    • ¿Cuál es el primer paso en mi emprendimiento?.
    • ¿Que orientación debo seguir en mi nueva empresa?.
    • ¿Como respaldo una solicitud de crédito?.
    • ¿Está en búsqueda de inversionistas o nuevos socios?.
    • Es importante conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera.

    ger192x192 Aquí está la solución:

    Los participantes del Curso para Emprendedores "Planes de Negocio Exitosos ©", adquirirán los conocimientos y las experiencias que le facilitarán:

    • Entender los conceptos básicos para el desarrollo de un plan de negocios, utilizaremos el método sueco.
    • Escribir el plan de negocios de su emprendimiento, en forma detallada.
    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Descubrir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las principales fuentes de ayuda, para desarrollar un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    participantes Dirigido a:

    • Directorios.
    • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
    • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
    • Directivos en Desarrollo.
    • Participantes de Escuelas de Negocios.
    • Empresarios independientes.

    objetivo Objetivo General:

    • "Definir de manera precisa y objetiva la factibilidad de un proyecto o de una empresa, es decir, escribir un plano muy detallado del proceso".

    objetivoesp Objetivos Específicos:

    • Entender la importancia y el papel del plan de negocios.
    • Describir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
    • Identificar las fuentes principales de ayuda para desarrollar un plan de negocios.
    • Entender la metodología de desarrollo de un plan de negocios.
    • Conceptualizar y valorizar los resultados esperados.

    destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

    • Comprenderán el sustento teórico que implica la elaboración de un Plan de Negocios, así como las variables que lo conforman.
    • Harán evaluaciones de casos de estudios, en los que se analizan varios planes de negocios que sirven de ejemplo o guía, para la realización de un plan de acuerdo con su realidad.
    • Realizarán su propio Plan de Negocios para su empresa o idea de emprendedorismo y evaluar su veracidad en las sesiones de análisis y discusión que se realizarán con los demás participantes al evento.

    beneficios Beneficios para su empresa:

    • El desarrollo de Planes de Negocios, le ayudará a su organización, a definir la trayectoria de la empresa o negocio, en tres tiempos; pasado (a manera de introducción), presente (con las especificaciones de la situación del momento) y futuro (con las proyecciones de metas y objetivos).
    • Incorporarán un elemento adicional, el detalle de los aspectos operacionales y financieros de la empresa, determinando anticipadamente: dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuánto hace falta para llegar a la meta fijada.

    contenido Contenido:

    • Módulo Uno: Plan de negocios.
    • ¿Qué es?.
    • ¿Para qué sirve?.
    • ¿Cómo se lo utiliza?.
    • ¿Quiénes deben intervenir en su elaboración?.
    • ¿Qué variables deben tomarse en consideración?.
    • ¿Cómo obtener información y estadísticas valederas?.
    • Errores comunes en la elaboración de planes de negocios.
    • Módulo Dos: Descripción del negocio.
    • Entorno macroeconómico.
    • Características del producto o servicio que ofrece.
    • Ventajas competitivas.
    • Posibilidades de alianzas estratégicas.
    • Ahorros de costos.
    • Ventajas tecnológicas.
    • Módulo Tres: Ventas y mercadeo.
    • Acceso al mercado local, regional, nacional o internacional.
    • ¿Cómo desarrollar nuevos mercados?.
    • Fuerza de ventas.
    • Empaquetamiento de productos.
    • Cadenas de distribución.
    • Posibilidades de hacer e-mail marketing.
    • ¿Quiénes son mis clientes?.
    • Fidelización de los clientes
    • Módulo Cuatro: Requisitos de operación.
    • Licencias.
    • Patentes.
    • Permisos.
    • Módulo Cinco: Administración financiera
    • Análisis de la situación financiera.
    • Posibilidades de financiamiento: endeudamiento, nuevos inversores.
    • Manejo de flujo de caja.
    • Sistematización contable.
    • Manejo oportuno de información básica.
    • Módulo Seis: Perfil del personal administrativo.
    • Equipo de trabajo.
    • Definición de responsabilidades.
    • Coordinación de actividades y acciones.
    • Monitoreo de resultados.
    • Módulo Siete: El plan de Negocios de su Empresa.
    • Módulo Ocho: Análisis de los factores críticos de éxito para que su plan de negocios, sea exitoso.
    • Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.

     pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


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    • ¿Que tipo de negocio conviene?
    • ¿En cuál podrías tener ventaja competitiva?
    • ¿Dónde obtengo dinero para iniciar mi negocio?
    • ¿Cómo se elabora un plan de negocios?
    • Utiliza un nombre que identifique claramente lo que harías
    • Procura que dicho nombre haga sobresalir tu negocio entre la competencia
    • Utiliza un nombre que sea fácil de recordar
    • Piensa en un nombre que no sea ni muy corto ni muy largo
    • Busca un nombre que sea fácil de escribir y pronunciar

    Manos a la obra:

    • Datos generales
      • Descripción del negocio.
      • Definir la situación presente del negocio o en qué etapa se encuentra éste.
      • Quiénes están involucrados
      • Otros planes iniciales, etcétera.
    • Análisis del mercado
      • Definición del mercado
      • Análisis de la industria
      • Segmentos del mercado
      • Fuerzas, debilidades, amenazas y oportunidades
      • Perfil de los clientes potenciales
      • Competencia
      • Riesgos
    • Plan de mercadotecnia
      • Definición de productos y/o servicios
      • Estrategias de ventas
      • Canales de distribución
      • Posicionamiento
      • Precios y márgenes de ganancias
      • Descuentos e intercambios
      • Métodos de ventas actuales o a futuro
      • Publicidad y promoción
      • Presupuestos
      • Campañas de publicidad
      • Alianzas estratégicas
    • Plan financiero
      • Suposiciones de ventas
      • Estados financieros (actuales o pro-forma)
      • Relaciones analíticas (de ingresos y gastos)
      • Proyecciones
        • Año 1
        • Año 1-3
        • Año 1-5
        • Requerimientos de capital
        • Flujo de caja
        • Uso de los fondos
        • TIR o ROI (return on investment, retorno sobre inversión)

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    • ¿Que tipo de negocio conviene?
    • ¿En cuál podrías tener ventaja competitiva?
    • ¿Dónde obtengo dinero para iniciar mi negocio?
    • ¿Cómo se elabora un plan de negocios?
    • Utiliza un nombre que identifique claramente lo que harías
    • Procura que dicho nombre haga sobresalir tu negocio entre la competencia
    • Utiliza un nombre que sea fácil de recordar
    • Piensa en un nombre que no sea ni muy corto ni muy largo
    • Busca un nombre que sea fácil de escribir y pronunciar

    Manos a la obra:

    • Datos generales
      • Descripción del negocio.
      • Definir la situación presente del negocio o en qué etapa se encuentra éste.
      • Quiénes están involucrados
      • Otros planes iniciales, etcétera.
    • Análisis del mercado
      • Definición del mercado
      • Análisis de la industria
      • Segmentos del mercado
      • Fuerzas, debilidades, amenazas y oportunidades
      • Perfil de los clientes potenciales
      • Competencia
      • Riesgos
    • Plan de mercadotecnia
      • Definición de productos y/o servicios
      • Estrategias de ventas
      • Canales de distribución
      • Posicionamiento
      • Precios y márgenes de ganancias
      • Descuentos e intercambios
      • Métodos de ventas actuales o a futuro
      • Publicidad y promoción
      • Presupuestos
      • Campañas de publicidad
      • Alianzas estratégicas
    • Plan financiero
      • Suposiciones de ventas
      • Estados financieros (actuales o pro-forma)
      • Relaciones analíticas (de ingresos y gastos)
      • Proyecciones
        • Año 1
        • Año 1-3
        • Año 1-5
        • Requerimientos de capital
        • Flujo de caja
        • Uso de los fondos
        • TIR o ROI (return on investment, retorno sobre inversión)

    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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  • Por: Habib Chamoun

    Fuente: SoyEntrepreneur.com

    1. Prepárate. La preparación resulta esencial en cualquier proceso de negociación. William Ury, catedrático de la Universidad de Harvard, afirma que por cada minuto de negociación se requiere al menos un minuto de preparación. Es muy importante que sepas quiénes toman las decisiones en la organización con la que negociarás, y, lo más importante, cuáles son las necesidades que podría tener cada tomador de decisiones.  También deberás conocer a la perfección las cifras importantes como los rangos de descuento ,si vas a negociar un precio, o cualquier otro factor que pudiera influir en la negociación.
    2. Define el objetivo. Determina si quieres cerrar un trato en general para luego negociar los puntos específicos, o empezar con los detalles. Si tu finalidad es formar una alianza estratégica, entonces lo más efectivo será negociar en lo general; pero si tu propósito es negociar una compra determinada, entonces debes negociar lo específico primero.
    3. Ordena la información. Escribe tus intereses principales y ordénalos por importancia. Me refiero a intereses como la razón de ser de las posturas de ambas partes, es decir, las necesidades respectivas. De esta manera podrás presentar una mejor postura y convencer a tu contraparte. Por ejemplo, quizá el precio no sea tan importante como el tiempo de entrega y la calidad; entonces el orden de prioridad sería tiempo de entrega, calidad y precio.
    4. Domina tu mercado. Es importante conocer el campo en el que estarás negociando. Si tu contraparte es un cliente que pertenece a la industria automotriz ,muy competitiva en costos, tendrás que detectar de inmediato que una de sus prioridades es el precio; mientras que si el cliente pertenece a la industria farmacéutica, su prioridad más probable es la seguridad del producto, por ejemplo.
    5. Conoce los estándares. Es importante que tengas valores de referencia y saber cómo y cuándo usarlos. Los valores de referencia los determina el mercado. Si por ejemplo, te desarrollas en la industria automotriz, ¿sabes cuánto cuesta un modelo 2002 de un tipo específico? Ese es sólo un valor de referencia en el que te puedes basar en la negociación de tu auto usado. Sólo es un parámetro.
    6. Ofrece opciones. Propón alternativas que tu cliente pueda analizar sin compromiso. ¿Qué pasa si lo pago en dos meses? ¿Cuál es el precio si lo pago de contado? ¿Qué sucede si no quiero los tapetes que trae el auto...?
    7. Identifica soluciones mutuas. Pregúntate qué pasaría si no llegas a un acuerdo con la otra parte: qué es lo peor que puede pasar, qué consecuencia tiene la contraparte si no se llega a un acuerdo...
    8. Separa resultados. Concreta acuerdos sin ligarlos a otras negociaciones. Si concediste algo al llegar a un acuerdo, evita que la otra parte ligue esta concesión con otro acuerdo. Un ejemplo se presenta cuando la otra parte propone "Les estamos dando bastante trabajo, deberían de darnos una concesión y de esta manera les daremos más trabajo". ¡No sientes precedentes!
    9. Busca la empatía. Haz empatía con tu contraparte. Lo siguiente está comprobado por estudiosos de negociación de la Universidad de Harvard: en una negociación cooperativa, donde ambas partes son amigas y tienen como fin común llegar a un acuerdo ganar-ganar, el resultado es que "el pastel" (las ganancias) se incrementa para ambas. Si quieres tener más éxito en los negocios, ¡Aprende Inglés aquí!. Por el contrario, en una negociación competitiva en donde las partes son adversarios, se divide a tal grado el pastel que se deja valor en la mesa de negociación y las partes no ganan tanto. En conclusión, en una negociación cooperativa, ambas partes no solamente se llevan mayor porción del pastel, sino además lo incrementan.
    10. Da seguimiento. Formula un plan de acción de la negociación. Este es un plan con pasos y acciones tácticas a seguir basados en las estrategias y alternativas consideradas. También incluye tácticas como estrategias de salida, no presionarse o pensar a largo plazo.
    11. Incluye vigencias. En cualquier propuesta, establecer un límite de tiempo de validez de la oferta es una manera de probar si la otra parte realmente está interesada en cerrar eficientemente. Cuando la fecha fijada se cumple, expira la cotización y las reglas de la negociación cambian.
    12. Evita sorpresas. Lo peor que te puede pasar en la mesa de negociación es cuando el cliente te sorprende con una postura que no habías pensado. ¿Cómo lo evitas? Con preparación, visualizando cada uno de los posibles escenarios, siendo creativo.
    13. Reconoce el momento del cierre. Cuando el cliente hace muchas preguntas técnicas, muy específicas, por lo general es una señal que indica que está a punto del cierre. La clave entonces es que cierre contigo y no con la competencia.
    14. Identifica tus capacidades. Si tienes una debilidad y reconoces que cedes mucho cuando te presionan, puedes pensar en una alternativa al cierre, una tercera persona con características de negociar más duras que las tuyas. O bien, puedes programarte con las siguientes frases: No ceder. No dar a menos de que me pidan y siempre a cambio de algo. No entregar muy rápido. No proporcionar información extra. No comprometerme antes de asegurar que se puede cumplir. Dejar hablar a la otra persona. Inventar opciones

    Antes de dar una concesión... * No pretendas darle importancia o valor excesivo a concesiones poco valiosas para ambas partes. * Evita dar concesiones muy rápido o en grandes cantidades. * Sólo otorga concesiones siempre y cuando consigas algo y cierra algún punto de acuerdo. * Establece previamente tu límite de concesiones.

    Recuerda que en la vida todo es negociación (con el cónyuge, hermanos, amigos, jefes, empleados....) Ten por seguro que estas reglas te servirán en tu labor cotidiana.


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  • Los cinco "pecados capitales" que se cometen en el mundo de los negocios.

    Directores ejecutivos y expertos en finanzas explican las trampas clásicas en las que caen los jefes de empresas. A pesar de contar con filas de ejecutivos y asesores con sueldos millonarios, las grandes compañías pueden tomar decisiones que, en el mejor de los casos, son desconcertantes y, en el peor, suicidas.

    ¿Cómo es que semejantes organizaciones, lideradas por directores ejecutivos bien pagados y con suficiente dinero para contratar a los mejores empleados y asesores se meten en semejantes problemas? Un ejemplo de esto es Carillion -una constructora multinacional británica- cuyo desplome este año dejó a miles de personas sin empleo.

    Esta enorme compañía firmó contratos con márgenes de rentabilidad tan estrechos, que las demoras que tuvo resultaron en pérdidas inmensas.

    Si nos vamos para atrás un poco, tenemos a Nokia, que en un entonces dominó el mercado de los teléfonos móviles, hasta que falló en reconocer la competencia que vendría del iPhone.

    Hay una serie de clásicas trampas en las que las grandes empresas caen. Llamémoslas los "pecados capitales" del mundo corporativo.

    1. Soberbia. En agosto de 2008, Gary Hoffman entró a las oficinas de Northern Rock, un banco de crédito con sede en Newcastle, en el norte de Inglaterra. Había sido nombrado director ejecutivo de la institución hipotecaria, que acababa de ser rescatada por el gobierno ese año después de estar al borde del colapso. Una de sus primeras impresiones fueron las oficinas "palaciegas" del lugar y la aún más lujosa sede central que estaba bajo construcción. "La dirigencia había perdido el contacto con el mundo real", comenta Hoffman. "Ocupaban grandes oficinas, separados de sus colegas. Era físicamente difícil para sus colegas poder hablar con ellos". Northern Rock había experimentado una rápida expansión ofreciendo atractivos contratos hipotecarios y financiando esos contratos con préstamos a corto plazo. "Se dejaron llevar por sus propias ambiciones personales y corporativas", dice. En la opinión de Hoffman: "Cuanto más alto subas en tu organización, es cada vez más importante que tengas los pies en el suelo". "Y, si no tienes cuidado, la gente no te va a decir cuando las cosas empiezan a ir mal". Hoffman está ahora con la aseguradora Hastings, donde dice que la gerencia invierte mucho tiempo hablando con el personal y buscando cómo resolver asuntos para ellos. "Puede tratarse simplemente de la comida en la cafetería", señala.
    2. Miedo. Bill Grimsey es un veterano de las ventas al detalle que ha sido testigo del momento en el que una compañía grande se metió en problemas. En 1996, fue designado director ejecutivo de la cadena de almacenes de bricolaje británica Wickes, que estaba en peligro de venirse abajo debido a un fraude de contabilidad. Él pudo conseguir financiamiento nuevo para la compañía y cambió su cultura corporativa. Una de las técnicas que encontró positivas fue la de pasar una semana de cada año trabajando en una sucursal diferente y enterarse de los problemas que el personal estaba teniendo. "No debes subestimar la influencia que tiene el líder en el negocio", expresa. Se ha cruzado con directores ejecutivos que gobiernan infundiendo miedo, dejando a sus gerentes atemorizados de perder sus empleos y sólo "haciendo lo que se les ha ordenado". Grimsey cataloga de "dictadura" la manera como un director ejecutivo manejaba su compañía, donde el cliente "apenas se mencionaba". Bajo esas circunstancias, Grimsey indica que el personal puede adoptar medidas desesperadas, como reportar cifras falsas para mantener al jefe contento. Gary Hoffman tiene un argumento similar. Los jefes deben tener mucho cuidado cuando se relacionan con su personal, especialmente cuando se les acercan con problemas. "Cuando ostentas el poder como director ejecutivo y los callas agresivamente, frecuentemente no vuelven a regresar".
    3. Autosuficiencia. "Cualquiera puede crecer rápidamente", dice Hoffman. "Debes asegurarte de que cuando estás creciendo muy rápido no estés tomando muchos riesgos", recomienda. Pone como ejemplo a la aerolíneas de bajo costo, donde los clientes están encantados con los precios económicos, pero tal vez donde algunas de las empresas aéreas no están cobrando lo suficiente para sobrevivir. Al año pasado, tanto Monarch Airlines como Air Berlín quebraron después de registrar fuertes pérdidas. Los directores ejecutivos deben asegurarse de que todo lo que hacen está "anclado en los principios de rentabilidad", que suena obvio. Peor, Hoffman explica que hay jefes que pueden enceguecerse con la obsesión de crecer sólo por crecer. En el sector de ventas, es más común de lo que parece que los vendedores al detalle se olviden de otra cosa que es obvia: el cliente. Grimsey dice: "Cuando se vuelven despreocupados y autosuficientes, empiezan a ofrecer las mismas cosas día y noche, sin darse cuenta de que los consumidores cambian en términos de su estilo e intereses y sus patrones de comportamiento".
    4. Codicia. Según Grimsey, las juntas directivas pasan demasiado tiempo pendientes de los sueldos y bonos de sus altos ejecutivos. "Si ve la historia de los últimos 15 años del mundo corporativo en Reino Unido, particularmente en las ventas al detalle, particularmente en las compañías públicas; estas personas se han vuelto codiciosas". "Debes abandonar la codicia en los puestos altos y empezar a compartir. Tienes que esparcir las ganancias a lo largo y ancho de la organización". Destaca a la cadena de tiendas John Lewis como un mejor modelo para pagarle a los empleados. Cada año, los trabajadores de planta reciben su parte de las utilidades (aún cuando, en marzo de este año, la Sociedad John Lewis anunció que no habría bonos por quinto año consecutivo). André Spicer, profesor de comportamiento organizacional de la Escuela Cass de Administración de Empresas, manifiesta que la manera en que los más altos ejecutivos son pagados puede ser parte del problema. Partes "significativas" del paquete salarial se componen de acciones, que pueden ser cobradas demasiado rápido, asegura. "Los resultados a corto plazo frecuentemente se imponen sobre la supervivencia a largo plazo", dice.
    5. Superficialidad. En algunas compañías "se concentran mucho en crear una fachada para hacer parecer las cosas bien", dice el profesor Spicer. Esto puede incluir el gasto de montos excesivos de dinero en iniciativas de marca o la introducción modas y novedades de gerencia. Todas esas cosas pueden involucrar gastar demasiado en asesores que, en algunos casos, "externalizan la responsabilidad", asegura. Enron, la gigante empresa energética de Estados Unidos, es un buen ejemplo de una compañía que armó una impresionante fachada que escondía sus problemas, afirma el profesor Spicer. El empresa había sido elogiada en la prensa por haber revolucionado la industria energética, pero había estado escondiendo miles de millones de dólares en deudas y colapsó en 2001, siendo en ese entonces, la caída más estrepitosa en la historia corporativa de EE.UU. El profesor Spicer advierte que es "mucho más fácil" cambiar la imagen de una compañía que hacer cambios verdaderos.

    BBC


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • La sangre que mantiene vivo el sector de la innovación y las nuevas industrias tecnológicas son los inventores y las inventoras. De seguro sabes de inventos que han revolucionado y creado industrias, y quizás te haz preguntado, ¿cómo lo hicieron?

    Aquí te explico algunos de los pasos que debes seguir para convertir tu invento en un producto que genere ganancias. Aunque existen diferentes maneras de proteger tus derechos como inventor, este escrito se enfocará en comercialización de productos patentables.

    1.  Documenta tu invención con el mayor nivel de detalle posible y crea un prototipo. Si no lo sabías, muchos inventos revolucionarios son conceptualizados simultáneamente y de manera independiente por diferentes científicos o inventores. Este concepto se conoce como el “descubrimiento múltiple,” y hace muy probable que no seas el primero en tener la idea de tu invención. Es por esto que debes documentar los detalles de tu invención por escrito en un diario, con fotos o diagramas. Esto es de suma importancia ya que otro inventor, con una idea similar, puede ganarte la carrera y someter la aplicación para una patente primero que tú. Contrario a lo que muchos piensan, desde el 2013, en Estados Unidos gana el inventor que primero someta la solicitud de patente, no el que inventó primero. Una buena documentación podría ahorrarte litigación costosa en el futuro, pues estos diarios se usan como evidencia en contra de fraude por parte de algún inventor sin escrúpulos que intente robar tu invención, además podría eliminar cualquier reclamación de que tú no eres el inventor. Puedes patentar un producto sin tener ningún tipo de prototipo existente. Sin embargo, el proceso de crear y mantener un prototipo funcional te brindará información útil que puedes usar para hacer tu producto más fuerte, efectivo, y barato de producir, mejorando tus probabilidades de obtener ganancias. Durante este proceso, es muy probable que tengas que cambiar varias partes de tu invención y adaptarla a las realidades de los usuarios que sacarían provecho a tu producto. Quieres asegurar hacer todas las modificaciones necesarias antes de producir en masa tu invención, pues te ahorrarás mucho dinero y crearás un producto que será de mejor agrado para tu cliente.
      Google Patents es una manera fácil de buscar patentes existentes y determinar si tu invento ya a sido patentado.
    2. Asegura que no exista una patente con tu invento, o una variación obvia de tu invento. Las patentes son un derecho otorgado por el gobierno para excluir a otros de crear o vender el producto patentado. Esto significa que si tu invento ya fue patentado y decides establecer un negocio a base de esa invención, abres la puerta a litigación… y no sale barato batallar en la corte. Típicamente no te demandarán, pero te enviarán una carta amenazando con una futura demanda si no dejas de crear, usar, o vender el producto protegido. Si tu invención es una variación obvia de un producto patentado, no puedes usarlo en tu negocio sin el permiso del dueño de la patente. Sin embargo, si tu invención incluye objetos que fueron patentados en el pasado, pero tiene modificaciones que no serían obvias, podrías patentarlo. El umbral de lo que és obvio y no és obvio lo determina un técnico del campo que le corresponde a tu invento. Me explico, si tu invento modifica un motor de un automóvil, pero la modificación sería obvia para algún mecánico que conozca de automóviles, será catalogado como obvio y no podrás patentarlo. Este proceso de determinar si un producto está patentado lo puedes hacer sin necesidad de algún abogado, buscadores como Google Patents son una buena herramienta. También puedes consultar con el United States Patent and Trademark Office (USPTO), la agencia de gobierno que examina y otorga patentes, y te ayudarán a determinar si tu invento ya existe o está patentado. Aunque no exista una patente, deberías examinar el campo para determinar si esa invención es parte del conocimiento público. Por ejemplo, si una invención muy similar lleva años en el mercado pero nunca se patentó, lo podrás usar y hasta vender, pero no podrás patentarlo ni excluir a nadie de usarlo. Como no tendrás control del producto, tus ganancias seguramente serían mucho menos.
    3. Asegura que exista clientela que quiera tu invención. Esto quiere decir que hagas un análisis del mercado, de la industria y de la competencia. Por ejemplo, si tu producto ayudaría a los maestros ser más eficientes enseñando, pero requiere demasiado entrenamiento, o es muy caro, quizás tu producto no será bien recibido y no obtendrás el nivel de ganancias que quisieras. Este análisis se debe hacer muy temprano en el proceso de establecer una empresa o de comercializar tu invención. Una de las maneras para determinar si al público le interesaría tu invención es entrevistando la audiencia clave que crees que más le interesaría tu futuro producto. Asegúrate hacer preguntas abiertas y neutrales en estas entrevistas. Por ejemplo, usando el ejemplo del invento para maestros que mencioné anteriormente, no preguntes “¿crees que este producto te ayude a enseñar?” Ese tipo de pregunta te dará muy poca información y quizás el entrevistado no querrá darte una contestación real por miedo a hacerte sentir mal. Mejor pregunta algo como, “¿cuál es la mayor dificultad que tienes como maestro al enseñar?” La mejor estrategia para obtener información es hacer preguntas neutrales sin mencionar tu producto, y dejar que el entrevistado hable lo más posible. Otra alternativa para esto es contactar alguna empresa que se dedique a hacer este tipo de análisis. Pero, este tipo de análisis fácil puede costar miles de dólares. Si de primera impresión encuentras que no existe una necesidad de tu invento, puedes modificarlo de manera tal que se ajuste a las necesidades que encontraste en tus entrevistas, o en un análisis de mercado. Por ejemplo, quizás tu invento no sería muy útil para maestros, pero en tus entrevistas encontraste que quizás los padres podrían sacarle provecho cuando ayudan a sus hijos con asignaciones. Podrías entonces cambiar tu producto para que funcione mejor para padres, y no maestros. A esto se le conoce como un “pivot,” y muchas empresas, tanto establecidas como las nuevas, lo hacen. Estos pivots son importantes en cualquier etapa de la empresa, pero se vuelven vitales cuando ocurren situaciones ajenas a la compañía, como alguna crisis natural. Catástrofes naturales y de otros orígenes, crean necesidades nuevas en las comunidades y estar pendiente a estas necesidades te permitiría hacer pivots para que tu invento mejore la comunidad y estimule la economía local.
    4. Solicita una patente para tu invención.Este proceso puede ser costoso y tomará tiempo. Sin embargo, el USPTO ofrece muchos descuentos (de hasta 75% de los costos de solicitud) para que los inventores independientes tengan menos limitaciones económicas y puedan obtener patentes. Existen patentes de utilidad, que cubren procesos, máquinas, y software; pero también existen las patentes de diseño y hasta de plantas. Un inventor puede solicitar una patente sin necesidad de ayuda, sin embargo, si el invento tiene grandes posibilidades de generar dinero, se recomienda que se utilicen los servicios de un agente o abogado de patentes. Estos profesionales son los únicos que están autorizados, aparte de ti—el inventor, en representarte ante el USPTO para obtener una patente. Recuerda que un invento con gran potencial será más susceptible a competencia por corporaciones establecidas. Esto podría convertir a tu invento en presa fácil para alguna corporación si el producto no está bien protegido. Se recomienda que se utilicen los servicios de agentes y abogados de patentes ya que estos profesionales están entrenados para escribir patentes más robustas, y la validez de una patente depende grandemente del texto que se utilice en el documento de solicitud. Una patente mal escrita, por la razón que sea, podría resultar invalidada en la corte, destruyendo tus posibilidades de recuperar tu inversión, pues no podrías excluir a nadie de hacer o usar tu invento.
    5. Crea un canvas de negocio y un plan de mercadeo. Un canvas de negocios es la evolución de lo que antes se conocía como el plan de negocios. Este documento llenarás información como el propósito de tu producto, las diferentes actividades que llevarías a cabo (e.g. manufactura de tu producto, venta, etc), detallarás los recursos que ya dispones, el valor de tu producto para tu clientela esperada, el origen de ingresos y mucha otra información. Una vez tengas detallada toda esta información deberías comenzar estrategias de mercadeo basados en tu clientela esperada, el tamaño de tu negocio, la expectativa de ganancias y muchos otros factores. No olvides cumplir con las leyes locales y federales en este proceso de crear un producto, o una empresa. Si tu producto busca hacer un diagnóstico de alguna enfermedad, tiene que pasar pruebas y validación rigurosas de la Administración de Alimentos y Drogas (FDA, por sus siglas en inglés). Sin embargo, si tu invención es algo que no tenga que ver con la salud o medicamentos, los procesos de validación podrían ser mínimos. Aun así, deberías consultar las leyes más recientes del tipo de producto o industria al que cae tu invención para asegurar que no estés violando leyes que podrían resultar en multas. De la misma manera, si estás buscando usar tu producto para establecer tu propia empresa, deberías cumplir con los procesos de licencia y registración que son requeridos en tu estado y región. De no hacer esto estarías violando la ley y podrías recibir multas y te podrían obligar a cerrar tu negocio.

    Otra alternativa, si no deseas comenzar un negocio desde cero, es buscar otorgar una licencia a un comerciante o un fabricante. Esta persona, o compañía, quizás tiene una clientela establecida, o tiene el equipo para producir en masa tu invención, ahorrándote tiempo y dinero en producirla y venderla. Ya que no estarías haciendo parte del trabajo, de seguro tendrías menos ganancias. Sin embargo tus regalías o porcentaje de ganancia se negociarían con el comerciante o fabricante que quiere la licencia.

    Desarrollar un producto de una invención es un proceso que toma tiempo, dinero, y es cuesta arriba. Sin embargo, no es imposible, y podrías generar mucho dinero y hasta revolucionar alguna industria. Muchos inventores fracasan, y su fracaso se pudo haber evitado si hubiesen seguido estos consejos y buscado ayuda de profesionales, expertos en el campo de la innovación y la comercialización. Espero que esto te ayude a visualizar los pasos que debes tomar para convertir tu invención en un producto. No dudes en compartir este escrito.


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • La sangre que mantiene vivo el sector de la innovación y las nuevas industrias tecnológicas son los inventores y las inventoras. De seguro sabes de inventos que han revolucionado y creado industrias, y quizás te haz preguntado, ¿cómo lo hicieron?

    Aquí te explico algunos de los pasos que debes seguir para convertir tu invento en un producto que genere ganancias. Aunque existen diferentes maneras de proteger tus derechos como inventor, este escrito se enfocará en comercialización de productos patentables.

    1.  Documenta tu invención con el mayor nivel de detalle posible y crea un prototipo. Si no lo sabías, muchos inventos revolucionarios son conceptualizados simultáneamente y de manera independiente por diferentes científicos o inventores. Este concepto se conoce como el “descubrimiento múltiple,” y hace muy probable que no seas el primero en tener la idea de tu invención. Es por esto que debes documentar los detalles de tu invención por escrito en un diario, con fotos o diagramas. Esto es de suma importancia ya que otro inventor, con una idea similar, puede ganarte la carrera y someter la aplicación para una patente primero que tú. Contrario a lo que muchos piensan, desde el 2013, en Estados Unidos gana el inventor que primero someta la solicitud de patente, no el que inventó primero. Una buena documentación podría ahorrarte litigación costosa en el futuro, pues estos diarios se usan como evidencia en contra de fraude por parte de algún inventor sin escrúpulos que intente robar tu invención, además podría eliminar cualquier reclamación de que tú no eres el inventor. Puedes patentar un producto sin tener ningún tipo de prototipo existente. Sin embargo, el proceso de crear y mantener un prototipo funcional te brindará información útil que puedes usar para hacer tu producto más fuerte, efectivo, y barato de producir, mejorando tus probabilidades de obtener ganancias. Durante este proceso, es muy probable que tengas que cambiar varias partes de tu invención y adaptarla a las realidades de los usuarios que sacarían provecho a tu producto. Quieres asegurar hacer todas las modificaciones necesarias antes de producir en masa tu invención, pues te ahorrarás mucho dinero y crearás un producto que será de mejor agrado para tu cliente.
      Google Patents es una manera fácil de buscar patentes existentes y determinar si tu invento ya a sido patentado.
    2. Asegura que no exista una patente con tu invento, o una variación obvia de tu invento. Las patentes son un derecho otorgado por el gobierno para excluir a otros de crear o vender el producto patentado. Esto significa que si tu invento ya fue patentado y decides establecer un negocio a base de esa invención, abres la puerta a litigación… y no sale barato batallar en la corte. Típicamente no te demandarán, pero te enviarán una carta amenazando con una futura demanda si no dejas de crear, usar, o vender el producto protegido. Si tu invención es una variación obvia de un producto patentado, no puedes usarlo en tu negocio sin el permiso del dueño de la patente. Sin embargo, si tu invención incluye objetos que fueron patentados en el pasado, pero tiene modificaciones que no serían obvias, podrías patentarlo. El umbral de lo que és obvio y no és obvio lo determina un técnico del campo que le corresponde a tu invento. Me explico, si tu invento modifica un motor de un automóvil, pero la modificación sería obvia para algún mecánico que conozca de automóviles, será catalogado como obvio y no podrás patentarlo. Este proceso de determinar si un producto está patentado lo puedes hacer sin necesidad de algún abogado, buscadores como Google Patents son una buena herramienta. También puedes consultar con el United States Patent and Trademark Office (USPTO), la agencia de gobierno que examina y otorga patentes, y te ayudarán a determinar si tu invento ya existe o está patentado. Aunque no exista una patente, deberías examinar el campo para determinar si esa invención es parte del conocimiento público. Por ejemplo, si una invención muy similar lleva años en el mercado pero nunca se patentó, lo podrás usar y hasta vender, pero no podrás patentarlo ni excluir a nadie de usarlo. Como no tendrás control del producto, tus ganancias seguramente serían mucho menos.
    3. Asegura que exista clientela que quiera tu invención. Esto quiere decir que hagas un análisis del mercado, de la industria y de la competencia. Por ejemplo, si tu producto ayudaría a los maestros ser más eficientes enseñando, pero requiere demasiado entrenamiento, o es muy caro, quizás tu producto no será bien recibido y no obtendrás el nivel de ganancias que quisieras. Este análisis se debe hacer muy temprano en el proceso de establecer una empresa o de comercializar tu invención. Una de las maneras para determinar si al público le interesaría tu invención es entrevistando la audiencia clave que crees que más le interesaría tu futuro producto. Asegúrate hacer preguntas abiertas y neutrales en estas entrevistas. Por ejemplo, usando el ejemplo del invento para maestros que mencioné anteriormente, no preguntes “¿crees que este producto te ayude a enseñar?” Ese tipo de pregunta te dará muy poca información y quizás el entrevistado no querrá darte una contestación real por miedo a hacerte sentir mal. Mejor pregunta algo como, “¿cuál es la mayor dificultad que tienes como maestro al enseñar?” La mejor estrategia para obtener información es hacer preguntas neutrales sin mencionar tu producto, y dejar que el entrevistado hable lo más posible. Otra alternativa para esto es contactar alguna empresa que se dedique a hacer este tipo de análisis. Pero, este tipo de análisis fácil puede costar miles de dólares. Si de primera impresión encuentras que no existe una necesidad de tu invento, puedes modificarlo de manera tal que se ajuste a las necesidades que encontraste en tus entrevistas, o en un análisis de mercado. Por ejemplo, quizás tu invento no sería muy útil para maestros, pero en tus entrevistas encontraste que quizás los padres podrían sacarle provecho cuando ayudan a sus hijos con asignaciones. Podrías entonces cambiar tu producto para que funcione mejor para padres, y no maestros. A esto se le conoce como un “pivot,” y muchas empresas, tanto establecidas como las nuevas, lo hacen. Estos pivots son importantes en cualquier etapa de la empresa, pero se vuelven vitales cuando ocurren situaciones ajenas a la compañía, como alguna crisis natural. Catástrofes naturales y de otros orígenes, crean necesidades nuevas en las comunidades y estar pendiente a estas necesidades te permitiría hacer pivots para que tu invento mejore la comunidad y estimule la economía local.
    4. Solicita una patente para tu invención.Este proceso puede ser costoso y tomará tiempo. Sin embargo, el USPTO ofrece muchos descuentos (de hasta 75% de los costos de solicitud) para que los inventores independientes tengan menos limitaciones económicas y puedan obtener patentes. Existen patentes de utilidad, que cubren procesos, máquinas, y software; pero también existen las patentes de diseño y hasta de plantas. Un inventor puede solicitar una patente sin necesidad de ayuda, sin embargo, si el invento tiene grandes posibilidades de generar dinero, se recomienda que se utilicen los servicios de un agente o abogado de patentes. Estos profesionales son los únicos que están autorizados, aparte de ti—el inventor, en representarte ante el USPTO para obtener una patente. Recuerda que un invento con gran potencial será más susceptible a competencia por corporaciones establecidas. Esto podría convertir a tu invento en presa fácil para alguna corporación si el producto no está bien protegido. Se recomienda que se utilicen los servicios de agentes y abogados de patentes ya que estos profesionales están entrenados para escribir patentes más robustas, y la validez de una patente depende grandemente del texto que se utilice en el documento de solicitud. Una patente mal escrita, por la razón que sea, podría resultar invalidada en la corte, destruyendo tus posibilidades de recuperar tu inversión, pues no podrías excluir a nadie de hacer o usar tu invento.
    5. Crea un canvas de negocio y un plan de mercadeo. Un canvas de negocios es la evolución de lo que antes se conocía como el plan de negocios. Este documento llenarás información como el propósito de tu producto, las diferentes actividades que llevarías a cabo (e.g. manufactura de tu producto, venta, etc), detallarás los recursos que ya dispones, el valor de tu producto para tu clientela esperada, el origen de ingresos y mucha otra información. Una vez tengas detallada toda esta información deberías comenzar estrategias de mercadeo basados en tu clientela esperada, el tamaño de tu negocio, la expectativa de ganancias y muchos otros factores. No olvides cumplir con las leyes locales y federales en este proceso de crear un producto, o una empresa. Si tu producto busca hacer un diagnóstico de alguna enfermedad, tiene que pasar pruebas y validación rigurosas de la Administración de Alimentos y Drogas (FDA, por sus siglas en inglés). Sin embargo, si tu invención es algo que no tenga que ver con la salud o medicamentos, los procesos de validación podrían ser mínimos. Aun así, deberías consultar las leyes más recientes del tipo de producto o industria al que cae tu invención para asegurar que no estés violando leyes que podrían resultar en multas. De la misma manera, si estás buscando usar tu producto para establecer tu propia empresa, deberías cumplir con los procesos de licencia y registración que son requeridos en tu estado y región. De no hacer esto estarías violando la ley y podrías recibir multas y te podrían obligar a cerrar tu negocio.

    Otra alternativa, si no deseas comenzar un negocio desde cero, es buscar otorgar una licencia a un comerciante o un fabricante. Esta persona, o compañía, quizás tiene una clientela establecida, o tiene el equipo para producir en masa tu invención, ahorrándote tiempo y dinero en producirla y venderla. Ya que no estarías haciendo parte del trabajo, de seguro tendrías menos ganancias. Sin embargo tus regalías o porcentaje de ganancia se negociarían con el comerciante o fabricante que quiere la licencia.

    Desarrollar un producto de una invención es un proceso que toma tiempo, dinero, y es cuesta arriba. Sin embargo, no es imposible, y podrías generar mucho dinero y hasta revolucionar alguna industria. Muchos inventores fracasan, y su fracaso se pudo haber evitado si hubiesen seguido estos consejos y buscado ayuda de profesionales, expertos en el campo de la innovación y la comercialización. Espero que esto te ayude a visualizar los pasos que debes tomar para convertir tu invención en un producto. No dudes en compartir este escrito.


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • La sangre que mantiene vivo el sector de la innovación y las nuevas industrias tecnológicas son los inventores y las inventoras. De seguro sabes de inventos que han revolucionado y creado industrias, y quizás te haz preguntado, ¿cómo lo hicieron?

    Aquí te explico algunos de los pasos que debes seguir para convertir tu invento en un producto que genere ganancias. Aunque existen diferentes maneras de proteger tus derechos como inventor, este escrito se enfocará en comercialización de productos patentables.

    1.  Documenta tu invención con el mayor nivel de detalle posible y crea un prototipo. Si no lo sabías, muchos inventos revolucionarios son conceptualizados simultáneamente y de manera independiente por diferentes científicos o inventores. Este concepto se conoce como el “descubrimiento múltiple,” y hace muy probable que no seas el primero en tener la idea de tu invención. Es por esto que debes documentar los detalles de tu invención por escrito en un diario, con fotos o diagramas. Esto es de suma importancia ya que otro inventor, con una idea similar, puede ganarte la carrera y someter la aplicación para una patente primero que tú. Contrario a lo que muchos piensan, desde el 2013, en Estados Unidos gana el inventor que primero someta la solicitud de patente, no el que inventó primero. Una buena documentación podría ahorrarte litigación costosa en el futuro, pues estos diarios se usan como evidencia en contra de fraude por parte de algún inventor sin escrúpulos que intente robar tu invención, además podría eliminar cualquier reclamación de que tú no eres el inventor. Puedes patentar un producto sin tener ningún tipo de prototipo existente. Sin embargo, el proceso de crear y mantener un prototipo funcional te brindará información útil que puedes usar para hacer tu producto más fuerte, efectivo, y barato de producir, mejorando tus probabilidades de obtener ganancias. Durante este proceso, es muy probable que tengas que cambiar varias partes de tu invención y adaptarla a las realidades de los usuarios que sacarían provecho a tu producto. Quieres asegurar hacer todas las modificaciones necesarias antes de producir en masa tu invención, pues te ahorrarás mucho dinero y crearás un producto que será de mejor agrado para tu cliente.
      Google Patents es una manera fácil de buscar patentes existentes y determinar si tu invento ya a sido patentado.
    2. Asegura que no exista una patente con tu invento, o una variación obvia de tu invento. Las patentes son un derecho otorgado por el gobierno para excluir a otros de crear o vender el producto patentado. Esto significa que si tu invento ya fue patentado y decides establecer un negocio a base de esa invención, abres la puerta a litigación… y no sale barato batallar en la corte. Típicamente no te demandarán, pero te enviarán una carta amenazando con una futura demanda si no dejas de crear, usar, o vender el producto protegido. Si tu invención es una variación obvia de un producto patentado, no puedes usarlo en tu negocio sin el permiso del dueño de la patente. Sin embargo, si tu invención incluye objetos que fueron patentados en el pasado, pero tiene modificaciones que no serían obvias, podrías patentarlo. El umbral de lo que és obvio y no és obvio lo determina un técnico del campo que le corresponde a tu invento. Me explico, si tu invento modifica un motor de un automóvil, pero la modificación sería obvia para algún mecánico que conozca de automóviles, será catalogado como obvio y no podrás patentarlo. Este proceso de determinar si un producto está patentado lo puedes hacer sin necesidad de algún abogado, buscadores como Google Patents son una buena herramienta. También puedes consultar con el United States Patent and Trademark Office (USPTO), la agencia de gobierno que examina y otorga patentes, y te ayudarán a determinar si tu invento ya existe o está patentado. Aunque no exista una patente, deberías examinar el campo para determinar si esa invención es parte del conocimiento público. Por ejemplo, si una invención muy similar lleva años en el mercado pero nunca se patentó, lo podrás usar y hasta vender, pero no podrás patentarlo ni excluir a nadie de usarlo. Como no tendrás control del producto, tus ganancias seguramente serían mucho menos.
    3. Asegura que exista clientela que quiera tu invención. Esto quiere decir que hagas un análisis del mercado, de la industria y de la competencia. Por ejemplo, si tu producto ayudaría a los maestros ser más eficientes enseñando, pero requiere demasiado entrenamiento, o es muy caro, quizás tu producto no será bien recibido y no obtendrás el nivel de ganancias que quisieras. Este análisis se debe hacer muy temprano en el proceso de establecer una empresa o de comercializar tu invención. Una de las maneras para determinar si al público le interesaría tu invención es entrevistando la audiencia clave que crees que más le interesaría tu futuro producto. Asegúrate hacer preguntas abiertas y neutrales en estas entrevistas. Por ejemplo, usando el ejemplo del invento para maestros que mencioné anteriormente, no preguntes “¿crees que este producto te ayude a enseñar?” Ese tipo de pregunta te dará muy poca información y quizás el entrevistado no querrá darte una contestación real por miedo a hacerte sentir mal. Mejor pregunta algo como, “¿cuál es la mayor dificultad que tienes como maestro al enseñar?” La mejor estrategia para obtener información es hacer preguntas neutrales sin mencionar tu producto, y dejar que el entrevistado hable lo más posible. Otra alternativa para esto es contactar alguna empresa que se dedique a hacer este tipo de análisis. Pero, este tipo de análisis fácil puede costar miles de dólares. Si de primera impresión encuentras que no existe una necesidad de tu invento, puedes modificarlo de manera tal que se ajuste a las necesidades que encontraste en tus entrevistas, o en un análisis de mercado. Por ejemplo, quizás tu invento no sería muy útil para maestros, pero en tus entrevistas encontraste que quizás los padres podrían sacarle provecho cuando ayudan a sus hijos con asignaciones. Podrías entonces cambiar tu producto para que funcione mejor para padres, y no maestros. A esto se le conoce como un “pivot,” y muchas empresas, tanto establecidas como las nuevas, lo hacen. Estos pivots son importantes en cualquier etapa de la empresa, pero se vuelven vitales cuando ocurren situaciones ajenas a la compañía, como alguna crisis natural. Catástrofes naturales y de otros orígenes, crean necesidades nuevas en las comunidades y estar pendiente a estas necesidades te permitiría hacer pivots para que tu invento mejore la comunidad y estimule la economía local.
    4. Solicita una patente para tu invención.Este proceso puede ser costoso y tomará tiempo. Sin embargo, el USPTO ofrece muchos descuentos (de hasta 75% de los costos de solicitud) para que los inventores independientes tengan menos limitaciones económicas y puedan obtener patentes. Existen patentes de utilidad, que cubren procesos, máquinas, y software; pero también existen las patentes de diseño y hasta de plantas. Un inventor puede solicitar una patente sin necesidad de ayuda, sin embargo, si el invento tiene grandes posibilidades de generar dinero, se recomienda que se utilicen los servicios de un agente o abogado de patentes. Estos profesionales son los únicos que están autorizados, aparte de ti—el inventor, en representarte ante el USPTO para obtener una patente. Recuerda que un invento con gran potencial será más susceptible a competencia por corporaciones establecidas. Esto podría convertir a tu invento en presa fácil para alguna corporación si el producto no está bien protegido. Se recomienda que se utilicen los servicios de agentes y abogados de patentes ya que estos profesionales están entrenados para escribir patentes más robustas, y la validez de una patente depende grandemente del texto que se utilice en el documento de solicitud. Una patente mal escrita, por la razón que sea, podría resultar invalidada en la corte, destruyendo tus posibilidades de recuperar tu inversión, pues no podrías excluir a nadie de hacer o usar tu invento.
    5. Crea un canvas de negocio y un plan de mercadeo. Un canvas de negocios es la evolución de lo que antes se conocía como el plan de negocios. Este documento llenarás información como el propósito de tu producto, las diferentes actividades que llevarías a cabo (e.g. manufactura de tu producto, venta, etc), detallarás los recursos que ya dispones, el valor de tu producto para tu clientela esperada, el origen de ingresos y mucha otra información. Una vez tengas detallada toda esta información deberías comenzar estrategias de mercadeo basados en tu clientela esperada, el tamaño de tu negocio, la expectativa de ganancias y muchos otros factores. No olvides cumplir con las leyes locales y federales en este proceso de crear un producto, o una empresa. Si tu producto busca hacer un diagnóstico de alguna enfermedad, tiene que pasar pruebas y validación rigurosas de la Administración de Alimentos y Drogas (FDA, por sus siglas en inglés). Sin embargo, si tu invención es algo que no tenga que ver con la salud o medicamentos, los procesos de validación podrían ser mínimos. Aun así, deberías consultar las leyes más recientes del tipo de producto o industria al que cae tu invención para asegurar que no estés violando leyes que podrían resultar en multas. De la misma manera, si estás buscando usar tu producto para establecer tu propia empresa, deberías cumplir con los procesos de licencia y registración que son requeridos en tu estado y región. De no hacer esto estarías violando la ley y podrías recibir multas y te podrían obligar a cerrar tu negocio.

    Otra alternativa, si no deseas comenzar un negocio desde cero, es buscar otorgar una licencia a un comerciante o un fabricante. Esta persona, o compañía, quizás tiene una clientela establecida, o tiene el equipo para producir en masa tu invención, ahorrándote tiempo y dinero en producirla y venderla. Ya que no estarías haciendo parte del trabajo, de seguro tendrías menos ganancias. Sin embargo tus regalías o porcentaje de ganancia se negociarían con el comerciante o fabricante que quiere la licencia.

    Desarrollar un producto de una invención es un proceso que toma tiempo, dinero, y es cuesta arriba. Sin embargo, no es imposible, y podrías generar mucho dinero y hasta revolucionar alguna industria. Muchos inventores fracasan, y su fracaso se pudo haber evitado si hubiesen seguido estos consejos y buscado ayuda de profesionales, expertos en el campo de la innovación y la comercialización. Espero que esto te ayude a visualizar los pasos que debes tomar para convertir tu invención en un producto. No dudes en compartir este escrito.


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  • 5 Tips to a Successful Business Intelligence (BI) Application

    • Tip #1: Clearly Define the Project Plan

    A good project plan outlines the criteria for success and establishes a road map for achieving that success. In addition, a clearly defined plan identifies project milestones and allows clear measurement of progress throughout the project life cycle.

    Achieving success is often a matter of meeting (and exceeding) expectations of the user community and the project sponsors. It is important to set realistic expectations with regard to application functionality, query response time, delivery schedules, and  costs of implementation. The project team should strive to maintain a project scope consistent with these expectations.

    Delivering a successful business intelligence application requires a careful balance of three important factors: user requirements, query response time, and maintenance overhead. Clearly there are tradeoffs. For example, one could create aggregate tables to improve query response time, but only at the expense of additional database maintenance.

    There will be many design decisions throughout the project. Each should be made with an understanding of how these three factors are affected. The project team should have a clear idea of the relative priority among the three factors.

    • Tip #2: Design an Appropriate Data Model

    Business intelligence applications differ significantly from transactional database applications.  Unlike transaction processing applications that take advantage of well-understood business processes, business intelligence systems add value by allowing innovative ad hoc analysis of information.  It is essential that the project team build an  application on top of a database designed to accommodate this valuable type of analysis.

    The most successful business intelligence projects emphasize the design of an appropriate, flexible, and maintainable data model.  The business intelligence system, and the underlying data model, must be intuitive for end users.  Users should be able to analyze the data using known business concepts and terms.  The database must also be designed with performance in mind.  Because the patterns of data access can vary with business intelligence applications, the database should be designed to optimize query performance in an ad hoc environment.

    • Tip #3: Ensure Quality Through Comprehensive Testing

    Resources for data extraction and transformation are often underestimated in business intelligence projects.  The complexity of the transformation effort increases exponentially with the number of data sources to be integrated. Successful projects are planned with the challenges of data transformation in mind.  To be successful, the transformation routines must be production ready and accomplish all necessary data extraction and transformation tasks. The batch processes must complete all processing in the allotted batch window and require no manual intervention once in production.

    In order to be production-ready, the transformation routines along with all other system components should be thoroughly tested.  A comprehensive testing phase ensures production "readiness" in the application.

    The most successful business intelligence systems include at least three testing phases: unit testing, system testing, and user acceptance testing.  The degree of formality is less important than ensuring that the following topics are addressed: user feedback on functionality and usability,suitability of the data model to query requirements, validity of reports and objects, accuracy of data and results, user concurrency, RDBMS query throughput, and timely completion of transformation routines.

    • Tip #4: Create a Positive End-User Experience with Training and Phased Rollout

    A two-part strategy for end-user training helps improve the overall user experience with any new business intelligence application.  First, end users should be trained on the data they will use.  Often, a new business intelligence application introduces data and metrics that are unfamiliar to users.  In these situations, users require some familiarity with the data before they even touch a mouse.  Second, end users should be trained on the application they will actually use.  Training is most effective when users can relate to the business terms and scenarios that are meaningful in their work.

    The most successful business intelligence projects feature a phased rollout strategy.

    A controlled rollout typically consists of initially rolling out to a subset
    of users.

    This introductory period provides an opportunity to test the application,gather  feedback, test concurrency, tune the hardware and software, and add or remove functionality.  The introductory phase is then followed by the production phase.

    For some projects, it may be necessary to introduce new users one group at a time. This incremental rollout allows the project team to refine the training process and monitor the production system as usage increases.

    • Tip #5: Ensure Success with A Balanced, Well-trained Project Team

    The business intelligence project team should possess strong skills in all of the business intelligence tools to be deployed.  Application developers, system architects, and system administrators should have the skills to develop metrics, manage metadata, and deploy web-based query, reporting, and analysis applications.

    The DBA staff is responsible for a number of critical tasks in the business intelligence project.  Skilled DBAs have practical experience in managing production databases. They have experience in RDBMS-specific configuration, backup and recovery strategies, performance tuning, system monitoring, data loading and storage strategies.  In query, reporting and analysis applications, DBAs should also have an understanding of multidimensional design concepts, query access patterns, indexing strategies, partitioning techniques, and pre-aggregation strategies.

    For some business intelligence projects, you may consider the use of
    specialist consultants.  The use of consultants who are experts in the RDBMS platform being used for the project is extremely important.  Much of the technical success of a business intelligence project depends on the ability to maximize the performance and capacity of the RDBMS.  RDBMS consultants are available through your RDBMS vendor or various third-party channels.

    We hoped you enjoyed "Five Tips to a Successful BI Application."

    If you would like to learn more about MicroStrategy and business intelligence:
    Take the quick tour "What is BI?" http://www.microstrategy.com/
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  • Como madre y emprendedora, y a pesar de dar el primer paso durante la segunda mitad de año (¡con el acelere que esto implica!), decidí materializar y darle forma a uno de mis sueños.

    Creo que hoy y ahora es el mejor momento para animarse porque las herramientas posibilitadas por la conectividad hacen que una de las patas mas importantes y difíciles de emprender se autoresuelva: el hecho de cómo vender.

    Tanto las redes sociales como las herramientas de ecommerce nos permiten “salir al mundo” de una forma mucho mas fácil, intuitiva, orgánica y ¡económica! Cosas impensables hace 10 años atrás…

    ¿Cuál es uno de mis grandes pendientes? Tener una marca de zapatos. Y estoy lista para que esta segunda mitad del año ocurra. Y vos, ¿estás igual y no sabés por dónde arrancar?

    Primero lo primero: desarrollar un concepto de negocio

    Lo primero que hay que hacer es desarrollar un concepto de negocio. ¿Por qué? Un concepto bien investigado es fundamental para cualquier emprendedor: los emprendedores exitosos investigan posibles clientes, producto, competencia, objetivos personales y el financiamiento antes de arrancar.

    Es por eso que un negocio puede fallar debido a la falta de planificación. Lo que sucede es que muchos emprendedores creen no tener tiempo para trabajar en un plan de negocios y esto puede ser el principio del fin.

    El plan de negocios proporciona dirección, aborda tanto la solidez como la debilidad del negocio propuesto, y le permite al emprendedor analizar todos los aspectos de su futura marca.

    ¿Cómo empieza a desarrollarse el concepto de negocio?

    El concepto de negocio comienza con una idea. A menudo surge de una necesidad del consumidor que actualmente no está siendo satisfecha. El emprendedor “se ilumina” y piensa en la oportunidad de un nuevo producto o una nueva forma de resolver una necesidad existente.

    Para tener éxito, o estar mas cerca de tenerlo, el concepto de negocio debe cumplir cuatro requisitos:

    1. Debe existir un grupo de clientes dispuestos a comprar el producto al precio ofrecido.
    2. El mercado debe ser lo suficientemente grande como para soportar el negocio y generar ganancias.
    3. El emprendedor debe ser capaz de diferenciar su negocio del de la competencia.
    4. El emprendedor debe ser capaz de financiar el negocio, ya sea personalmente o a través de fuentes de financiamiento externa.

    Guía para delinear tu concepto de negocio

    A continuación te dejo una guía para que te tomes un tiempo para pensar y completar. Al finalizar, vas a tener tu concepto de negocio terminado y vas a estar un paso mas cerca de su emprendimiento exitoso.

    • Naturaleza del Negocio. Describí la naturaleza del negocio (por ejemplo, una tienda minorista de moda especializada en indumentaria femenina).
    • Ubicación. Describí dónde se ubicará fisicamente el negocio. Incluí un área geográfica propuesta y lo que rodearía tu tienda. Si el negocio está basado en la web, describí su ubicación en la web.
    • Aspectos Únicos. Describí el producto y sus ventajas, sus aspecto únicos. ¿A qué nicho del mercado el producto viene a resolver? ¿Tal vez el producto es el único de su tipo en su mercado?
    • Potencial Cliente. Describí el perfil de tus potenciales clientes. ¿Dónde viven? ¿Qué edad tienen? ¿Cuáles son sus hábitos de consumo? Describí como tu producto va a llegar a este consumidor ¿Quién comprará tu producto? ¿Por qué esos clientes comprarán tu producto?
    • Estrategias de Penetración de Mercado. Describí cómo se promoverá y venderá el producto. ¿Cómo se alcanzará el mercado? ¿Publicidad? ¿Promociones?

    Conclusión

    Respondiendo estos interrogantes vas a poder darte cuenta si a tiempo si la idea de negocio es potencialmente sólida. Acordate que el concepto debe ser conciso y bien pensado y que no debería ser más largo que una o dos páginas. ¡Muchos éxitos!

    Gapsi Pizzoleo


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  • La idea de tener un negocio propio pasa por la mente de más de uno, sin embargo, no todos se sienten capacitados para emprender algo por su cuenta, por los retos y compromisos que representa.

    Emprender un negocio requiere no solamente de una planeación financiera sino también de cálculos estructurales. Esto debido a que las necesidades de los espacios no serán las mismas para cada empresario.

    Por ejemplo, si se trata de una tienda de ropa, se requerirá de espacios amplios y una bodega como mínimo. Por el contrario, si lo que se pretende es montar un restaurante es posible que no solamente cambie el tamaño del establecimiento, sino también necesidades como cocina, almacenes, baños, estacionamiento, entre muchas otras áreas.

    A continuación te hablaremos sobre los pasos que debes seguir para iniciar un negocio y los elementos que debes tener en cuenta para que resulte exitoso.

    Para emprender un negocio debes llevar a cabo una serie de pasos, las cuales dividiremos en dos etapas principales:

    1. Etapa de planeación
    2. Etapa de ejecución

    Montar un negocio puede ser una tarea fácil si te organizas y eres constante. Tomará mucho de tu tiempo, así como de esfuerzo extra para lograr que sea rentable.

    A continuación te dejamos una guía completa de los pasos que debes seguir para que puedas ganar dinero con un negocio propio.

    Etapa de Planeación

    Como su nombre indica, en esta etapa te hablaremos a detalle de la planeación y organización necesarias para empezar un negocio.

    Es de vital importancia, puesto que de esta etapa dependerá que el negocio sea exitoso. ¿Por qué? Gracias a métricas que pueden calcularse como el Retorno de Inversión (ROI) se pueden conocer de antemano las probabilidades de que tu proyecto sea rentable y si vale la pena invertir en él.

    Ahora te preguntarás, ¿cómo planificar de forma efectiva? Para esto necesitas definir estos puntos, los cuales te ayudarán a establecer por dónde comenzar y qué necesitas.

    planeación para iniciar un negocio

    1. Define tu idea de negocio. 

    ¿Hay algo que te guste hacer o en lo que quieras especializarte? Por lo general, la mayoría de las personas que quieren emprender ya tienen alguna idea en mente y solo falta darle forma.

    Si este es el caso, define a qué rubro pertenece el tipo de negocio que quieres iniciar, por ejemplo, al sector de alimentos como restaurantes o cafeterías, al sector de servicios, al sector comercial. Con esto claro, podrás dar el siguiente paso.

    Si por el contrario, deseas emprender pero no tienes una idea en mente puedes mirar a tu alrededor, existen varios tipos de negocios pequeños de los cuales puedes tomar ideas para tu proyecto.

    La ventaja de los negocios pequeños es que se tiene la flexibilidad de utilizar locales o establecimientos prediseñados, y adaptarlos a las necesidades de operación. Estos son algunos ejemplos:

    - Tienda de ropa o accesorios
    - Lavanderías y tintorerías
    - Tienda de abarrotes
    - Peluquerías y estéticas
    - Cafeterías
    - Fondas (cocinas económicas)
    - Pastelerías
    - Panaderías
    - Farmacias
    - Zapaterías
    - Sastrerías
    - Fruterías
    - Carnicerías

    Las opciones de negocios pequeños y rentables son muchas, lo importante es prestar atención en las necesidades que requieres para llevarlo a cabo y buscar un sitio que cumpla con las características.

    2. Analiza el entorno para definir el tipo de negocio.

    Ahora, resulta importante que al definir el giro de tu proyecto tomes en cuenta el entorno. ¿Te has topado con que en una misma plaza comercial hay más de un local con el mismo producto o servicio?

    Para que este punto se pueda llevar a cabo, define la ubicación en la que te gustaría que esté tu proyecto y analiza qué tipo de negocios hay en el área. ¿Resulta factible instalar tu emprendimiento en esa zona?

    También es conveniente analizar las necesidades de la zona en la que quieres emprender, por ejemplo, tal vez no haya lavanderías cercanas o si quieres poner un restaurante encuentres que hay varios pero no sirven el mismo tipo de comida y tu proyecto puede agregar variedad.

    Si ya cuentas con un local o vas a empezar tu negocio desde casa, de igual manera debes corroborar que cumpla con una necesidad de los habitantes de la zona.

    3. Estudios de mercado.

    Tal vez no cuentes con los recursos necesarios para llevar a cabo un estudio de mercado que avale que tu negocio será rentable, no obstante, tomando como base lo que mencionamos en el punto anterior, puedes realizar encuestas entre los habitantes de la zona, incluso en los negocios de los alrededores.

    Tu producto o servicio también puede ser útil para los dueños o empleados de los negocios cercanos.

    Muchos emprendedores no tienen que preocuparse por este paso, puesto que existen empresas inmobiliarias —como BMF Inversiones— que cuentan con lotes de inversión y macrolotes con estudios de mercado y sugerencias de proyectos a desarrollar.

    4. Elige la ubicación de tu negocio

    Una vez que tienes claro el giro del proyecto y que la zona que te interesa es viable, sigue elegir el punto exacto donde estará.

    En cada ciudad hay mejores zonas que otras, y para encontrar la mejor para ti debes visitar físicamente las que te interesan. Por ejemplo en Mérida las mejores ubicaciones para poner un negocio son la zona norte y oriente de la ciudad.

    Si planeas alquilar o comprar un local para abrir una tienda física, este debe cumplir ciertas características:

    - Estar ubicado en avenidas o calles principales.
    - Alta afluencia de tráfico de personas y vehicular.
    - De preferencia en zona comercial.
    - Ser accesible.
    - Contar con las medidas adecuadas para el servicio que vas a ofrecer o el producto que vas a comercializar.

    5. Haz un presupuesto.

    Cuando estamos iniciando un negocio, en muchas ocasiones el presupuesto no se ajusta a los planes que tenemos, por ello nuestro consejo es no endeudarse con préstamos desde el inicio.

    Primero debes definir: ¿Comprar un local o mejor arrendarlo? Si cuentas con el capital para invertir en un terreno en zona comercial, los beneficios son muchos, por ejemplo ya tienen definido el tipo de uso de suelo.

    Aunque en la actualidad los terrenos no son tan económicos como en la época de nuestros abuelos, para esta generación también existen oportunidades para adquirir propiedades a plazos y con enganches accesibles.

    Si decides arrendar, podrás encontrar muchos locales o terrenos bien ubicados, puesto que esta es una de las ideas de negocio que llevan a cabo los inversionistas para generar ingresos.

    Una vez definido lo anterior, anota en tu presupuesto el costo del alquiler, o en su caso, del pago de la mensualidad del terreno o local. Apunta los gastos en servicios como energía eléctrica, agua potable, internet y publicidad.

    Conocer tus gastos fijos te ayudará a calcular el retorno de inversión y asegurarte que tu negocio es viable.

    6. Establece el nombre y objetivos del negocio.

    ¿A quién le vas a vender tu producto o servicio? Establecer el público objetivo al que te vas a dirigir será un paso necesario para definir el nombre de tu negocio, ¿por qué? Por que no es lo mismo vender a jóvenes que a personas mayores.

    Aunque muchos desean venderle a todo el mundo, no sería una decisión acertada. Debes definir claramente quiénes son tus clientes potenciales y dirigir solo a ellos tus esfuerzos de venta y de marketing.

    El buyer persona o cliente ideal, tiene intereses definidos y conocerlos será pieza clave. El nombre de tu marca debe ir acorde al buyer persona, un nombre demasiado fresco o juvenil podría no ser del agrado de personas mayores y viceversa.

    En cuanto a los objetivos, determina de antemano lo que quieres lograr con el proyecto, tanto en lo económico como en el crecimiento del negocio.

    7. Analiza a la competencia.

    En marketing digital existe algo llamado benchmarking, esto se refiere a observar a la competencia y analizar qué es lo que les funciona, no se trata de copiar sino de inspirarse para hacer algo mejor.

    Analizar las estrategias de venta que implementan los negocios similares al tuyo, será el punto de partida para crear la tuya y mejorar lo que ya existe en el mercado.

    8. Elabora un plan de negocios.

    El plan de negocios de negocios debe incluir todos los puntos anteriores, no es necesario que sea sumamente extenso, pero sí debe estar completo.

    Tener toda la información del proyecto en un solo documento te permitirá llevar un mejor control de los avances del proceso y detectar posibles fallas o errores y corregir o cambiar algunos detalles.

    Este debe incluir un plan de marketing completo, y considerar en el presupuesto si se contratarán los servicios de terceros para el manejo de redes sociales y campañas de publicidad, o por el contrario, si deseas llevarlas a cabo tu mismo encontrarás gran variedad de cursos online para aprender a hacerlo

    Etapa de ejecución

    Ha llegado el momento de poner en marcha todo lo planeado. Para ejecutar tu plan de negocios hemos preparado para ti esta lista de pasos:

    1. Busca financiamiento

    Lo ideal al momento de empezar un negocio es tener los recursos para hacer la inversión inicial, sin embargo, las circunstancias no siempre se prestan para ello, porque las razones para abrir un negocio propio son muy variadas, desde hacerlo por gusto hasta por necesidad, como es el caso de quedarse sin empleo.

    Si no cuentas con ahorros o un capital destinado para invertir en un negocio propio, conseguir un financiamiento será la opción indicada, siempre y cuando sea razonable y el nivel de endeudamiento no supere las proyecciones de rentabilidad esperadas.

    En este punto te preguntarás, ¿dónde conseguir el financiamiento adecuado? Para esto hemos preparado esta lista con algunas sugerencias:

    - Bancos: Son el medio más común para obtener recursos financieros, cada banco maneja sus tasas de interés, así como sus programas de financiamiento para pymes, encontrar el que mejor se ajuste a sus necesidades requerirá tiempo e informarse a detalle.
    - Instituciones financieras orientadas a Pymes: Además de los bancos existen otras entidades donde puedes obtener financiamiento, estas se enfocan en empresas pequeñas y son más accesibles que los bancos, el interés es menor pero el monto del préstamo también.
    - Socios: Un socio es la persona física que comparte tanto las ganancias como los riesgos del negocio, este trabaja contigo para hacer crecer el proyecto y obtener un porcentaje de las ganancias.
    - Inversionistas: A diferencia del socio, proporciona el capital en su totalidad o de forma parcial a cambio de un porcentaje de las ganancias sin trabajar en conjunto.
    - Concursos: Por concursos nos referimos a programas del gobierno, universidades u otras entidades cuyo interés es impulsar la creación de nuevas empresas. Para obtener el financiamiento debes preparar el plan de negocios e inscribirte, si resultas seleccionado te proporcionan el capital para iniciar.

    2. Procede a la compra o alquiler del local

    En la etapa de planeación elegiste el local con la ubicación ideal para tu negocio, ahora sigue formalizar y proceder a comprarlo o alquilarlo.

    Para este proceso te recomendamos contar con asesoría especializada en bienes raíces, sobre todo si se adquiere por medio de un tercero y no una empresa inmobiliaria.

    Comprar un terreno con certeza jurídica garantizará tu inversión y brindará seguridad a tu proyecto, además de contar con la tranquilidad de que la propiedad no tiene problemas legales y el pago de impuestos se ha llevado a cabo.

    En el caso de arrendar un terreno, tenemos estas recomendaciones para ti que es muy importante tener en cuenta:

    - Revisa que la duración del contrato y la renovación sean las ideales para ti.
    - Incluye una cláusula que te permita traspasar o vender el negocio en caso de que no resulte como esperabas.
    - Asegura la posibilidad de transferir el contrato al nuevo dueño en caso de traspasar o vender, de esta forma minimizarás las pérdidas.
    - El contrato debe tener claros los acuerdos sobre construcción y mejoras que se puedan realizar, para evitar problemas futuros con el dueño del inmueble.
    - Estar seguro de todos estos puntos antes de firmar el contrato te evitará problemas futuros.

    3. Remodela y decora tu local

    En tu presupuesto debes destinar una parte del capital para este propósito. Uno de los errores más comunes que cometen los que ponen su primer negocio es invertir demasiados recursos en este paso.

    Enfócate en las remodelaciones que sean necesarias para el funcionamiento de tu proyecto, y con eso como base decora el lugar con tu toque personal y de acuerdo al tipo de negocio.

    Te recomendamos contratar personal capacitado para llevar a cabo las remodelaciones indispensables. Para las tareas que puedes realizar tú mismo como pintar y decorar puedes solicitar la ayuda de familiares y amigos quienes seguramente estarán dispuestos a hacerlo.

    4. Instala la maquinaria y mobiliario.

    La maquinaria y el mobiliario dependerán del giro del negocio, siempre apunta a la funcionalidad más que a la estética; no resulta agradable, por ejemplo, llegar a un restaurante muy bonito pero con sillas incómodas.

    Al igual que con la remodelación y la decoración, compra lo necesario para poder abrir y funcionar, con el paso del tiempo conforme obtengas ganancias puedes destinar una parte a mejorar o ampliar el mobiliario.

    Siempre es posible economizar y conseguir lo necesario sin invertir mucho, por ejemplo: para el área de restaurantes los proveedores pueden proporcionar mesas, servilleteros, nevera entre otros objetos, si es una oficina puedes conseguir papelería.

    Esto es común puesto que el locatario obtiene el mobiliario y los proveedores publicidad al tener su logo en dicho mobiliario.

    Otra forma interesante es llegar a un acuerdo con artistas locales que buscan espacios para exhibir sus obras o productos.

    5. Encuentra tus proveedores

    El siguiente paso es contactar a los posibles proveedores de productos o servicios que vayas a necesitar.

    No es recomendable irse por el primero que contactes, aunque tome más tiempo, cotiza y compara precios y calidad, de esta forma ahorrarás gastos futuros.

    Para encontrar tus proveedores ideales toma en cuenta estos factores:

    - Las facilidades de pago.
    - El tiempo de entrega del producto o servicio.
    - Las garantías y el tiempo de duración que tienen.
    - Políticas de reembolso.
    - Descuentos.
    - Experiencia y reputación.

    6. Contrata y capacita al nuevo personal

    Es el momento de publicar las vacantes y entrevistar a los candidatos a los puestos que solicites. Para esto existen plataformas digitales donde puedes realizar tus solicitudes, la mayoría no tienen costo y resultan muy efectivas.

    Es importante empapar al candidato seleccionado en la misión del negocio y que se sienta comprometido a cumplir los objetivos para alcanzar las metas establecidas.

    Algunas opciones para abaratar costos de nómina es contratar personal que trabaje por comisiones o freelancers, esto es recomendable al inicio, cuando ya cuentes con una estabilidad financiera, podrás empezar a armar una planilla de empleados fija.

    7. Formaliza tu negocio

    Muchos emprendedores pasan por alto esta parte para evitar el pago de impuestos, sin embargo, formalizar tu negocio te brindará la seguridad de estar protegiendo tu patrimonio, además de poder emitir comprobantes de pago, calificar como sujeto de crédito y poder comprar y vender sin restricciones.

    ¿Cómo puedes formalizar tu negocio?

    - Establece si se constituirá como persona natural o persona jurídica.
    - Determina el tipo de empresa o sociedad.
    - Registra el nombre de tu marca.
    - Eleva a escritura pública la minuta de constitución con ayuda de un abogado.
    - Inscribe tus escrituras en el Registro Público de la Propiedad para obtener tu título.
    - Elige el régimen tributario y obtén el código de contribuyente.
    - Obtén tu licencia de funcionamiento.

    8. Promociona y abre al público

    Después de todo el arduo trabajo de planeación y ejecución ha llegado la hora de abrir al público y recibir a todos los potenciales clientes.

    Promociona entre familiares y amigos la apertura de tu nuevo local, también en la zona donde se ubica con la fecha de inauguración y los productos o servicios con los que contarás.

    Haz de tu inauguración algo especial, puedes ofrecer promociones especiales por apertura en la primera compra, bocadillos o alguna muestra gratis.

    Recuerda hacer la promoción del evento en redes sociales, las cuales brindan las herramientas necesarias para llegar a una gran cantidad de personas ubicadas en la zona objetivo.

    Consejos finales.

    Nos encontramos en un momento donde el emprendimiento en los negocios ha ido en aumento derivado de los problemas económicos que dejó la pandemia del Covid 19.

    Consolidar un negocio se ha convertido en una meta planificada a la que aspiran tanto jóvenes como personas mayores.

    Resumiendo todo lo anterior podemos mencionar:

    • ¿Cómo comenzar? Es aconsejable que antes que otra cosa, definas el rubro y las características que debe tener tu establecimiento.
    • Una vez planificado lo anterior, genera un presupuesto, tanto del capital del cual dispones así como del que requieres para invertir.
    • Si aún no te sientes preparado económico, aguarda. No es recomendable adquirir deudas para solventar el arranque de un negocio, esto para evitar riesgos de retorno de inversión.
    • También puedes revisar los planes de pago y verificar qué facilidades te ofrecen, los meses sin intereses son una gran opción.

    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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  • Este curso se centra en la innovación, y en la formas de analizar y desarrollar proyectos nuevos. Utiliza técnicas reconocidas de costo beneficio y de evaluación de proyectos de inversión. Discute el contexto o ámbito relevante (valor agregado de los proyectos) para aplicar y distinguir estos análisis. Sin embargo, el curso describirá también técnicas de incubación de inversiones nuevas y promoverá por la vía del diálogo de casos con los alumnos, la detección de capacidad de innovación, de emprendimiento y evaluación de negocios.


    "Emprendimiento y creación de empleo, fuente inagotable de desarrollo”.

    Empresa

    Si divisa en su futuro:

    • La creación de una empresa de la que usted será su promotor y artífice.
    • Cansancio de ser empleado.
    • La idea de ser su propio jefe.
    ger192x192

    Aquí está la solución:

    Los participantes en el Curso para Emprendedores "Creación y Evaluación de Nuevos Negocios ©", conocerán las formas de desarrollar su emprendimiento, y alejarse de las situaciones que causan el fracaso de gran cantidad de iniciativas bien intencionadas.  

    En la actualidad alrededor del 97% de los emprendimientos, no sobreviven el quinto año. Aquí compartimos como ser parte del 3% exitoso.

    participantes

    Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.
  • objetivo

    Objetivo General:

    • "Apoyar activamente a la formación y consolidación de nuevas empresas y el desarrollo de prosperidad y empleo".
    objetivoesp

    Objetivos Específicos:

    • Dar a conocer la importancia del emprendedorismo en una sociedad que prospera.
    • Fomentar el desarrollo del espíritu de innovación y los desafíos para el que reta al futuro.
    • Asesorar a emprendedores con el fin de mejorar su competitividad y profesionalismo.
    • Minimizar obstáculos al emprendedorismo.
    • Conocer el manejo de las Crisis en el entorno emprendedor.
    • Compartir experiencias del desarrollo de negocios.
    • Hacer una simulación de la Operación de un Negocio.
    destrezas

    Destrezas a desarrollar por el participante:

    • El participante desarrollará habilidades y destrezas para emprender en un negocio viviendo una experiencia participativa en la creación y evaluación de nuevos negocios.
    • Desarrollará sus habilidades intrínsecas para desarrollar el emprendedorismo.
    • Mejorará su toma de decisiones.
    • Aprenderá como detectar y manejar las crisis.
    beneficios

    Beneficios para su empresa:

    • Metodología de Inversión segura en lo que será su nueva empresa.
    contenido

    Contenido:

    • Módulo Uno: Introducción. Emprendedores y Emprendedorismo
    • Emprendedores
    • Características de los Emprendedores
    • Emprendedorismo
    • Éxitos y Fracasos
    • Gerentes, Líderes y Emprendedores
    • Módulo Dos: La Planeación
    • Planeación Estratégica
    • El Plan de Negocios
    • El Plan de Mercadeo
    • Módulo Tres: La Creación
    • Estrategia de Operación.
    • Indicadores Claves de Rendimiento.
    • Indicadores Claves de Operación.
    • Módulo Cuatro: La Evaluación.
    • Análisis del Sector.
    • La Competencia.
    • La Empresa.
    • El Equipo Gerencial.
    • Módulo Cinco. Las Siete Crisis del emprendedor.
    • La Crisis del Inicio del negocio.
    • La Crisis del Efectivo.
    • La Crisis de la Delegación.
    • La Crisis del Liderazgo.
    • La Crisis Financiera.
    • La Crisis de la Prosperidad.
    • La Crisis de la Sucesión.
    • Módulo Seis: Conclusiones y Recomendaciones.
    pdde

    Nivel de Desarrollo Ejecutivo:


     El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


     


  • Este curso se centra en la innovación, y en la formas de analizar y desarrollar proyectos nuevos. Utiliza técnicas reconocidas de costo beneficio y de evaluación de proyectos de inversión. Discute el contexto o ámbito relevante (valor agregado de los proyectos) para aplicar y distinguir estos análisis. Sin embargo, el curso describirá también técnicas de incubación de inversiones nuevas y promoverá por la vía del diálogo de casos con los alumnos, la detección de capacidad de innovación, de emprendimiento y evaluación de negocios.


    "Emprendimiento y creación de empleo, fuente inagotable de desarrollo”.

    Empresa

    Si divisa en su futuro:

    • La creación de una empresa de la que usted será su promotor y artífice.
    • Cansancio de ser empleado.
    • La idea de ser su propio jefe.
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    Los participantes en el Curso para Emprendedores "Creación y Evaluación de Nuevos Negocios ©", conocerán las formas de desarrollar su emprendimiento, y alejarse de las situaciones que causan el fracaso de gran cantidad de iniciativas bien intencionadas.  

    En la actualidad alrededor del 97% de los emprendimientos, no sobreviven el quinto año. Aquí compartimos como ser parte del 3% exitoso.

    participantes

    Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.
  • objetivo

    Objetivo General:

    • "Apoyar activamente a la formación y consolidación de nuevas empresas y el desarrollo de prosperidad y empleo".
    objetivoesp

    Objetivos Específicos:

    • Dar a conocer la importancia del emprendedorismo en una sociedad que prospera.
    • Fomentar el desarrollo del espíritu de innovación y los desafíos para el que reta al futuro.
    • Asesorar a emprendedores con el fin de mejorar su competitividad y profesionalismo.
    • Minimizar obstáculos al emprendedorismo.
    • Conocer el manejo de las Crisis en el entorno emprendedor.
    • Compartir experiencias del desarrollo de negocios.
    • Hacer una simulación de la Operación de un Negocio.
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    Destrezas a desarrollar por el participante:

    • El participante desarrollará habilidades y destrezas para emprender en un negocio viviendo una experiencia participativa en la creación y evaluación de nuevos negocios.
    • Desarrollará sus habilidades intrínsecas para desarrollar el emprendedorismo.
    • Mejorará su toma de decisiones.
    • Aprenderá como detectar y manejar las crisis.
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    Beneficios para su empresa:

    • Metodología de Inversión segura en lo que será su nueva empresa.
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    • Módulo Uno: Introducción. Emprendedores y Emprendedorismo
    • Emprendedores
    • Características de los Emprendedores
    • Emprendedorismo
    • Éxitos y Fracasos
    • Gerentes, Líderes y Emprendedores
    • Módulo Dos: La Planeación
    • Planeación Estratégica
    • El Plan de Negocios
    • El Plan de Mercadeo
    • Módulo Tres: La Creación
    • Estrategia de Operación.
    • Indicadores Claves de Rendimiento.
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    • La Empresa.
    • El Equipo Gerencial.
    • Módulo Cinco. Las Siete Crisis del emprendedor.
    • La Crisis del Inicio del negocio.
    • La Crisis del Efectivo.
    • La Crisis de la Delegación.
    • La Crisis del Liderazgo.
    • La Crisis Financiera.
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    • La Crisis de la Sucesión.
    • Módulo Seis: Conclusiones y Recomendaciones.
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    Nivel de Desarrollo Ejecutivo:


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  • Cuando hablamos de desarrollo de negocio, ¿a qué nos referimos exactamente?

    El desarrollo de negocio se refiere a la gestión multidisciplinar para la definición de productos y servicios, encaminada a reforzar su comercialización. Definición de nuevas oportunidades, creación de necesidades y diseño de una estrategia de alianzas.

    En este sentido, el responsable del desarrollo de negocio define de qué forma debe evolucionar el negocio para no estancarse, para seguir creciendo.

    Es muy común confundir el desarrollo de negocio con marketing o con ventas. Pues es importante saber que, aunque debe existir una estrecha sinergia entre ellas, se trata de áreas totalmente diferenciadas, donde cada una posee sus propias funciones. Digamos que desarrollo de negocio va delante del resto de las áreas definiendo las estrategias para el progreso del negocio, aprovechando las oportunidades del entorno o creándolas, así como estableciendo las sinergias necesarias con entes externos.

    ¿Qué hace un departamento de desarrollo de negocio?

    • Identificar y aprovechar oportunidades. Debe identificar y aprovechar las oportunidades que brinda el entorno, como los mercados con alto potencial que aún no han sido explotados, ya sea la extensión hacia nuevas áreas geográficas o el desarrollo de nuevos productos y/o servicios. Además, debe tener la capacidad de crear oportunidades que conlleven al crecimiento del negocio, adelantándose a los movimientos del mercado.
    • Crear oportunidades si no las hay. Desarrollo de negocios debe tener la capacidad de crear oportunidades que conlleven al crecimiento del negocio, adelantándose incluso a los movimientos del mercado. Ir un paso más adelante.
    • Establecer sinergias. Para el crecimiento del negocio es necesario el establecimiento de alianzas estratégicas con entes externos, ya sea para extenderse hacia nuevas zonas geográficas, desarrollo de nuevos productos y/o servicios, nuevos proveedores para reforzar la cadena de valor actual del negocio, desarrollo de nuevos de procesos, etc. Las sinergias con terceros son una pieza clave en la evolución de todo negocio.
    • Innovar. El departamento de desarrollo de negocio debe ir de la mano con la innovación, tanto de la tecnología como de los procesos de negocios. Esto resulta de gran relevancia en la actualidad, por la constante y rápida evolución de la tecnología y la sociedad. Quedarse estáticos ante estos cambios es dejarse derribar en la guerra de mercado a la que están sometidas las empresas hoy en día.
    • Hacerse las preguntas que nadie más se hace. Desarrollo de negocio debe ir más allá de la realidad, de la costumbre, de la rutina. Debe indagar siempre en cómo poder hacer las cosas diferentes, cómo mejorar los procesos actuales. Pensar que todo es mejorable y que ningún procedimiento está escrito sobre piedra.
    • Definir la estrategia. Como siempre, no puede faltar, la estrategia. A través de la estrategia, desarrollo de negocio define el cómo se va a hacer evolucionar el negocio, siempre tomando en cuenta los objetivos corporativos, así como la misión y la visión de la empresa. Sin estrategia es prácticamente imposible que se obtengan resultados, pues solo se llevarán a cabo acciones movidas por la improvisación sin perseguir un fin común.

    Es vital que las actividades realizadas por este departamento se encuentren enmarcadas en una metodología de trabajo y un plan de desarrollo de negocio con unos objetivos bien definidos, alineados con los objetivos organizacionales y la estrategia global de la empresa, evitando así la improvisación que puede conllevar a errores que perjudiquen la empresa.

    En el mercado cambiante de hoy en día, resulta indispensable contar con un departamento de desarrollo de negocio, que esté enfocado 100% a buscar oportunidades de evolución y definir las estrategias para adaptarse a los cambios con rapidez e, incluso, adelantarse a ellos. De esta manera, la empresa avanza a la velocidad de los mercados.

    Si tu empresa no se ha planteado incluir el desarrollo de negocio como parte de sus funciones medulares, y no cuenta con el músculo profesional necesario para hacerlo con la plantilla actual, es el momento de buscar expertos en el tema, profesionales con el conocimiento y la experiencia necesaria para visualizar y aprovechar las oportunidades que harán crecer tu negocio. Hoy en día, perder una oportunidad puede traducirse en el fracaso para una empresa, sin marcha atrás.

    La empresa debe estar preparada para su evolución, en este sentido saber gestionar el cambio es necesario. Desarrollo de negocio y gestión del cambio son dos caras de una misma moneda.


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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    Cuando hablamos de desarrollo de negocio, ¿a qué nos referimos exactamente?

    El desarrollo de negocio se refiere a la gestión multidisciplinar para la definición de productos y servicios, encaminada a reforzar su comercialización. Definición de nuevas oportunidades, creación de necesidades y diseño de una estrategia de alianzas.

    En este sentido, el responsable del desarrollo de negocio define de qué forma debe evolucionar el negocio para no estancarse, para seguir creciendo.

    Es muy común confundir el desarrollo de negocio con marketing o con ventas. Pues es importante saber que, aunque debe existir una estrecha sinergia entre ellas, se trata de áreas totalmente diferenciadas, donde cada una posee sus propias funciones. Digamos que desarrollo de negocio va delante del resto de las áreas definiendo las estrategias para el progreso del negocio, aprovechando las oportunidades del entorno o creándolas, así como estableciendo las sinergias necesarias con entes externos.

    ¿Qué hace un departamento de desarrollo de negocio?

    • Identificar y aprovechar oportunidades. Debe identificar y aprovechar las oportunidades que brinda el entorno, como los mercados con alto potencial que aún no han sido explotados, ya sea la extensión hacia nuevas áreas geográficas o el desarrollo de nuevos productos y/o servicios. Además, debe tener la capacidad de crear oportunidades que conlleven al crecimiento del negocio, adelantándose a los movimientos del mercado.
    • Crear oportunidades si no las hay. Desarrollo de negocios debe tener la capacidad de crear oportunidades que conlleven al crecimiento del negocio, adelantándose incluso a los movimientos del mercado. Ir un paso más adelante.
    • Establecer sinergias. Para el crecimiento del negocio es necesario el establecimiento de alianzas estratégicas con entes externos, ya sea para extenderse hacia nuevas zonas geográficas, desarrollo de nuevos productos y/o servicios, nuevos proveedores para reforzar la cadena de valor actual del negocio, desarrollo de nuevos de procesos, etc. Las sinergias con terceros son una pieza clave en la evolución de todo negocio.
    • Innovar. El departamento de desarrollo de negocio debe ir de la mano con la innovación, tanto de la tecnología como de los procesos de negocios. Esto resulta de gran relevancia en la actualidad, por la constante y rápida evolución de la tecnología y la sociedad. Quedarse estáticos ante estos cambios es dejarse derribar en la guerra de mercado a la que están sometidas las empresas hoy en día.
    • Hacerse las preguntas que nadie más se hace. Desarrollo de negocio debe ir más allá de la realidad, de la costumbre, de la rutina. Debe indagar siempre en cómo poder hacer las cosas diferentes, cómo mejorar los procesos actuales. Pensar que todo es mejorable y que ningún procedimiento está escrito sobre piedra.
    • Definir la estrategia. Como siempre, no puede faltar, la estrategia. A través de la estrategia, desarrollo de negocio define el cómo se va a hacer evolucionar el negocio, siempre tomando en cuenta los objetivos corporativos, así como la misión y la visión de la empresa. Sin estrategia es prácticamente imposible que se obtengan resultados, pues solo se llevarán a cabo acciones movidas por la improvisación sin perseguir un fin común.

    Es vital que las actividades realizadas por este departamento se encuentren enmarcadas en una metodología de trabajo y un plan de desarrollo de negocio con unos objetivos bien definidos, alineados con los objetivos organizacionales y la estrategia global de la empresa, evitando así la improvisación que puede conllevar a errores que perjudiquen la empresa.

    En el mercado cambiante de hoy en día, resulta indispensable contar con un departamento de desarrollo de negocio, que esté enfocado 100% a buscar oportunidades de evolución y definir las estrategias para adaptarse a los cambios con rapidez e, incluso, adelantarse a ellos. De esta manera, la empresa avanza a la velocidad de los mercados.

    Si tu empresa no se ha planteado incluir el desarrollo de negocio como parte de sus funciones medulares, y no cuenta con el músculo profesional necesario para hacerlo con la plantilla actual, es el momento de buscar expertos en el tema, profesionales con el conocimiento y la experiencia necesaria para visualizar y aprovechar las oportunidades que harán crecer tu negocio. Hoy en día, perder una oportunidad puede traducirse en el fracaso para una empresa, sin marcha atrás.

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  • Internet ofrece muchas posibilidades para la promoción de las pequeñas empresas. Estos 10 consejos le ayudará a crear un buen impacto. Internet ofrece grandes oportunidades para las empresas pequeñas y medianas para nivelar el campo de juego con las empresas más grandes y para sobresalir en su capacidad para llegar a los clientes. Aquí están 10 estrategias de éxito seguro para llevar su presencia en la web al siguiente nivel.

    1. Desarrollar su sitio Web Profesionalmente y luego mantenerla.Las pymes tienden a mirar sus bolsillos y encontrar la forma menos costosa de lanzar un sitio Web. Sin embargo, debido a la importancia del sitio web en la promoción de su marca y su producto, nunca se debe escatimar cuando se trata de la creación de una presencia en la Web de excelente aspecto y muy funcional. Tómese el tiempo para entrevistar a una gran variedad de diseñadores y desarrolladores web y luego hacer la mejor elección para su negocio. Es aconsejable incluir en el RFP (solicitud de propuesta) el requisito de que usted sea capaz de construir y mantener su sitio Web una vez que se ha creado. Esto le da control sobre un poderoso activo corporativo.
    2. Administrar el contenido. Hay una tendencia a que las pymes logran conseguir un buen trafico cuando crean sus sitios Web. Pero el tráfico desciende rápidamente cuando los visitantes ven que su contenido se mantiene estático (e incluso se convierte en obsoleta). No deje que esto suceda. Cuando usted no puede mover el contenido nuevo en el sitio de manera continua, sugiere que usted no cree que su sitio web es lo suficientemente importante como para mantener fresco. Sus visitantes podrán ver esto, también y dejará de visitarlo.
    3. Proporcionar una fácil navegación. Mantenga una sencilla navegación de su sitio web y pruebe a fondo antes de ponerlo en producción. Una técnica consiste en limitar el número de niveles que los usuarios tienen que profundizar para llegar a la información, al mismo tiempo evitar un lleno en el look "cartel" en la primera página "index" que desanime a los usuarios. Los visitantes del sitio Web tienen poca capacidad de atención y niveles de tolerancia finitos. Ellos abandonarán su sitio web si les resulta demasiado difícil de navegar.
    4. Límite de pop-ups, interrupciones, y enlaces a fuentes externas.Muchos pop-ups y banners de ofertas son de valor agregado, los usuarios y los clientes realmente aprecian ellos, pero si hay un exceso, la navegación y la respuesta son impedidos, pueden trabajar en contra de usted. El uso de pop-ups y banners deben ser orquestados con buen gusto y completamente probados antes de su puesta en producción. Enlaces a recursos de la red más allá de su sitio Web, también debe ser limitado si su objetivo es mantener a sus usuarios y clientes en su sitio.
    5. Deje que los clientes opten. Los clientes prefieren un enfoque opt-in para la participación en los boletines y notificaciones. Es menos probable que agradecería que se incluya de forma automática y tener que optar por un servicio.
    6. Incluir SEO en su estrategia de Internet.Search Engine Optimization (SEO) debe ser parte de cualquier empresa en su estrategia de sitios Web. Si usted no tiene un método para obtener su sitio web inmediatamente notado y de primera que aparece en los buscadores de Internet, los clientes y las perspectivas son propensos a perder su negocio en sus búsquedas.
    7. Consolidar sus canales de información, Es increíble cómo muchas empresas no logran integrar sus resultados de ventas en un informe de síntesis que incluye todos los canales de venta. Tienen informes separados para su venta del ladrillo-y-mortero y de sus ventas en línea. Esto hace que sea difícil ver la imagen total de un determinado producto en todos los canales de venta. A veces, hay límites en los sistemas de información ya que los canales de ventas de ladrillos y mortero, que se estableció por primera vez, son difíciles de integrar con canales en línea más recientes. Los retos de la integración no deben limitar la visibilidad total de la empresa. Si existen, hay que corregirlos.
    8. Incorporar en su negocio en línea y los brazos del ladrillo-y-mortero. Esto es más un negocio estratégico, que una tarea de TI (Tecnologia Informatica), pero es muy molesto para los clientes para comenzar una operación en una tienda física y luego tener que terminarlo en línea, donde se encuentran con que están tratando con un brazo de negocio completamente diferente de la empresa sin relación con el representante de ventas original en la tienda. Hasta la fecha, la falta de integración de los canales de venta (hasta el punto de que el negocio en línea es una entidad separada del negocio del ladrillo y mortero) ha sido tolerada. Pero a medida que mejora la integración técnica, los consumidores esperan más.
    9. Utilizar el sitio Web y métricas de puntos finales de Internet para EUE. La experiencia del usuario final (EUE) se está convirtiendo cada vez más importante en las interacciones de sitios Web. No SMB, indicadores que informan sobre los patrones de tráfico de usuarios a través del sitio web, los elementos que más a menudo se ha hecho clic o comprados, se produce tiempos de transacción, las regiones geográficas en las que los usuarios están llegado, ¿cuál es la tasa de abandono del sitio Web, y cuando el abandono . Evaluar el sitio web de la empresa EUE también debería moverse más allá del sitio Web. Servicios comerciales disponibles en el rendimiento un registro de sus transacciones de sitios web de todo el mundo a través de Internet, dando ideas sobre esta "fuera de la red" de rendimiento. Las áreas de utillaje y software / servicio que las pymes debe centrarse para el rendimiento del sitio Web son: Google Analytics Site24x7 Monitor de Tráfico Web Monitis La medición y el seguimiento del rendimiento a través de la Internet global: Informe de Tráfico de Internet Compuware APM Fundamental (keynote) Algunos proveedores de servicios de Internet también ofrecen visibilidad análisis de las rutas de tráfico de Internet que controlan.
    10. Incorporar  puntos de contacto con el cliente. Sistemas de teléfono, correo electrónico y chat en Internet, y cualquier otro canal a través del cual una PYME se comunica con los clientes deben ser integrados. Los clientes no quieren repetir sus números de cuenta y otra información vital numerosas veces durante una sola conversación, ni tampoco quieren empezar de nuevo con un representante de servicio cuando ya han tenido un amplio diálogo con otro representante (posiblemente en un canal de comunicación diferente ). Desde un punto de vista comercial, debe haber una forma de consolidar la inteligencia de cliente a través de todos los puntos de contacto. El cliente ve la empresa a través de todos estos puntos de contacto; sin duda, la empresa debe ser capaz de ver el cliente de esa manera, también.

    Por Elkin Javier de Avila Mantilla


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  • Se vende Fábrica...


    Ubicada en Sector Industrial.

    Calle Vicente Eloy Ortega y Teodoro Arreta.

    Urbanización San Carlos

    Sangolquí, Pichincha, Ecuador

    Area de terreno de 3272 metros cuadrados.

    Dispone de los servicios de Electricidad, Agua Potable, Alcantarillado y Transformador,



    Fabrica 001
    Fabrica 002
    Fabrica 003
    Fabrica 004
    Fabrica 005
    Fabrica 006
    Fabrica 007
    Fabrica 008
    Fabrica 009
    Fabrica 010
    Fabrica 011
    Fabrica 012
    Fabrica 013
    Fabrica 014
    Fabrica 015
    01/15 
    fwd 
    bwd 
    stop 
    start


    INFORMACION DE CONTACTO:

     

    Celular / Whatsapp: + (593) 991 699699 / + (593) 999 922000

    Teléfono: + (593) 22 556622 / + (593) 22 556623

    Fax: + (593) 22 909455

     

    email: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

     

    Dirección: Av. 12 de Octubre y Luis Cordero. World Trade Center.

    Quito, Pichincha. Ecuador. América del Sur.

     


     


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  • Como su nombre bien lo indica, las empresas de servicios son aquellas actividades económicas organizadas para la prestación y venta de un servicio; de acuerdo a la clasificación de las actividades económicas establecida por la economía clásica, las empresas de servicios conforman el sector terciario de la economía.

    Las empresas de las que hablamos, se denominan de servicios porque tienen por principal función el ofrecimiento de una actividad en pro de la satisfacción de las necesidades de un público a cambio de una contraprestación; las empresas de servicios ofrecen un servicio intangible y pueden ser públicas o privadas.

    Cuando se dice que el servicio prestado por las empresas de servicios es intangible, no se excluye la posibilidad de que para la prestación de dicho servicio se requieran de bienes tangibles y de personal humano para ejecutarlo, si no que el producto entregado es intangible; tal es el caso de las empresas de telefonía celular que para garantizar la correcta prestación de sus servicios requieren de maquinaria tal como los teléfonos celulares, las torres de trasmisión, satélites para la distribución de la señal, personal de atención al cliente, etc.. pero que el producto final que venden es la posibilidad de comunicarse con otras personas que se encuentran a diferentes distancias, en este caso pues, la posibilidad de hablar con otra persona es un producto que no podemos tocar, o ver; no es un bien tangible; en pocas palabras las empresas de servicios se comprometen con el cliente en “hacer” algo, no en “dar” algo.

    Por otro lado y como se mencionó anteriormente, las empresas de servicios pueden ser de dos tipos, privadas o públicas; un ejemplo de empresa de servicios de carácter privada puede ser Avianca y Bavaria y una de carácter público puede ser Emcali o EPM.


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