www.elmayorportaldegerencia.com - www.elmayorportaldegerencia.com https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_tags&view=tag&id[0]=171&lang=en Wed, 24 Jul 2019 00:23:32 -0500 Joomla! - Open Source Content Management en-gb pablo.paez@elmayorportaldegerencia.com (Pirámide Digital) 2019-12-02 / Estrategias Efectivas de Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones © https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16029:estrategias-efectivas-de-cierre-de-ventas-y-manejo-de-objeciones&catid=725&lang=en&Itemid=101 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16029:estrategias-efectivas-de-cierre-de-ventas-y-manejo-de-objeciones&catid=725&lang=en&Itemid=101


¿Alguna vez ha estado usted en una situación de ventas en la cual el comprador ha rechazado sistemáticamente sus soluciones?

Este Curso Gerencial le brinda las herramientas para descubrir las objeciones ocultas de sus potenciales compradores y lograr que sean expresadas y resueltas, considerando que en toda organización se debe poner especial cuidado y atención en encontrar mejores alternativas y acciones frente a las objeciones que planteen los clientes, así como en mejorar las estrategias para cerrar una venta.


"Las utilidades y los ingresos están en función de la efectividad en el manejo de objeciones y cierres de venta”.


empresa Si en su empresa:

  • Se ha transformado su organización en una imprenta de propuestas, sin incremento de ingresos.
  • El crecimiento de las ventas no es el que se había programado.
  • Los vendedores no están preparados para resolver las inquietudes y necesidades de los clientes potenciales.
  • No es posible comprender y resolver satisfactoria y oportunamente las objeciones que plantean los clientes.
  • Los vendedores no están preparados para captar los mensajes de alerta, que directa e indirectamente plantean los clientes.
  • No hay una estrategia clara para solventar a tiempo las objeciones y hacer cierres efectivos.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes en este Curso, comprenderán cómo el tema de las ventas va mucho más allá de la propuesta, la personalidad, las relaciones públicas o las aptitudes de los responsables de esta gestión, pues se debe seguir un método de trabajo para ser mucho más efectivos, ya que las ventas son el principal factor que marca la diferencia en los resultados.

Por ello, es importante estar preparados para manejar las objeciones y hacer cierres de ventas efectivos; desarrollando para ello, las técnicas, las habilidades y las competencias profesionales necesarias para incrementar los resultados de su negocio.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Potenciar el desarrollo de las habilidades ejecutivas necesarias para manejar adecuadamente las objeciones, con el fin de maximizar los resultados y el cierre de ventas".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Establecer un método exitoso para el cierre de ventas.
  • Desarrollar las habilidades necesarias para escuchar y comprender las necesidades de los clientes.
  • Identificar las competencias y destrezas ideales de un vendedor profesional.
  • Aplicar las técnicas que provoquen el conocimiento de las necesidades del cliente.
  • Identificar dónde y cómo encontrar futuros clientes.
  • Realizar las entrevistas de venta que provoquen el cierre de las ventas.
  • Aplicar las recomendaciones y los principios necesarios para manejar las objeciones y lograr el cierre de ventas.
  • los principios de servicio posterior a la venta.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

Los participantes a este Curso, desarrollarán las destrezas necesarias que les permitan mejorar los procesos de cierre de ventas, manejando adecuadamente las objeciones que pueden presentar los clientes y mejorando su técnica de ventas, con especial énfasis en los siguientes aspectos:

  • Construyendo la tubería de ventas.
  • Desarrollo de competencias y habilidades comerciales que les ayuden a asesorar integralmente a sus clientes, aumentando la capacidad de cerrar ventas, conseguir nuevos negocios y fidelizar a sus clientes actuales.
  • Ejercer sus actividades como responsables de la gestión comercial utilizando las Técnicas de la Venta Consultiva Profesional (VCP).
  • Mejorar su propio nivel de desempeño profesional, auto evaluándose, desarrollando su Plan de Mejoramiento como Vendedor-Consultivo Profesional, estudiando y aprendiendo de su propia experiencia en ventas.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • Este curso proporciona a la empresa un refuerzo vital para el staff de ventas, pues conocerán y aplicarán las técnicas y habilidades gerenciales necesarias que les permitirán competir e incrementar sus niveles de ventas, así como brindar un servicio de excelente calidad que en muchas ocasiones, es lo que define la diferencia de comprar en su empresa o en la competencia.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: La tubería de ventas.
  • Marketing.
  • Oportunidad.
  • Ventas.
  • Ingresos.
  • Módulo Dos: El arte de vender.
  • Descubra las competencias, habilidades y destrezas que deben desarrollarse para triunfar en el mundo moderno de las ventas y realice una auto-evaluación de su nivel actual de desempeño como Vendedor-Consultivo Profesional.
  • Módulo Tres: Las Siete Competencias Comerciales de la venta consultiva.
  • Módulo Cuatro: Taller de preguntas inteligentes
  • Aprenda a hacer preguntas inteligentes que le permitan explorar con mayor precisión las necesidades, expectativas y gustos de sus clientes e incremente su capacidad de cerrar nuevos negocios.
  • Módulo Cinco: Hable el lenguaje del cliente.
  • Sintonice su lenguaje con el de sus clientes.
  • Aprenda a traducir las especificaciones técnicas de sus productos y servicios en beneficios tangibles para sus clientes.
  • No venda especificaciones, venda beneficios.
  • Módulo Seis: Clínica de Ventas: Manejo de objeciones
  • Si no hay objeciones, no hay venta.
  • Descubra el verdadero significado de la respuesta “N.O.” (Nueva Oportunidad).
  • Aprenda a canalizar las objeciones a su favor.
  • Módulo Siete: Clínica de Ventas: Cierre de ventas bajo enfoque consultivo.
  • Su meta es cerrar negocios, no lo postergue, no lo evite.
  • Descubra y desarrolle las habilidades necesarias para no dejar abiertas las oportunidades de negocios que tiene en frente.
  • No sólo cierre ventas, abra relaciones.
  • Módulo Ocho: Presentación interactiva: Cómo vender ideas.
  • Al igual que la venta de productos y servicios, las ideas se pueden crear, mercadear y vender.
  • Aprenda las diferentes formas de vender "intangibles" e incrementar su capacidad de influir sobre los demás.
  • Maneje adecuadamente su imagen, usted es el producto.
  • Módulo Nueve: Cómo vender el precio
  • Muchos vendedores hacen maravillosas presentaciones pero fracasan al presentar sus precios.
  • Descubra y desarrolle nuevas habilidades comerciales que le permitan, presentar, negociar y vender sus precios en relación con los valores agregados de su oferta.
  • Módulo Diez: Elaboración de su propio Plan de Mejoramiento como Vendedor-Consultor Profesional (PMVCP).
  • Módulo Once: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2019-12-02 / Estrategias Efectivas de Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2019-12-02 / Estrategias Efectivas de Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones © https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19503:estrategias-efectivas-de-cierre-de-ventas-y-manejo-de-objeciones&catid=694&lang=en&Itemid=152 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19503:estrategias-efectivas-de-cierre-de-ventas-y-manejo-de-objeciones&catid=694&lang=en&Itemid=152


¿Alguna vez ha estado usted en una situación de ventas en la cual el comprador ha rechazado sistemáticamente sus soluciones?

Este Curso Gerencial le brinda las herramientas para descubrir las objeciones ocultas de sus potenciales compradores y lograr que sean expresadas y resueltas, considerando que en toda organización se debe poner especial cuidado y atención en encontrar mejores alternativas y acciones frente a las objeciones que planteen los clientes, así como en mejorar las estrategias para cerrar una venta.


"Las utilidades y los ingresos están en función de la efectividad en el manejo de objeciones y cierres de venta”.


empresa Si en su empresa:

  • Se ha transformado su organización en una imprenta de propuestas, sin incremento de ingresos.
  • El crecimiento de las ventas no es el que se había programado.
  • Los vendedores no están preparados para resolver las inquietudes y necesidades de los clientes potenciales.
  • No es posible comprender y resolver satisfactoria y oportunamente las objeciones que plantean los clientes.
  • Los vendedores no están preparados para captar los mensajes de alerta, que directa e indirectamente plantean los clientes.
  • No hay una estrategia clara para solventar a tiempo las objeciones y hacer cierres efectivos.

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Los participantes en este Curso, comprenderán cómo el tema de las ventas va mucho más allá de la propuesta, la personalidad, las relaciones públicas o las aptitudes de los responsables de esta gestión, pues se debe seguir un método de trabajo para ser mucho más efectivos, ya que las ventas son el principal factor que marca la diferencia en los resultados.

Por ello, es importante estar preparados para manejar las objeciones y hacer cierres de ventas efectivos; desarrollando para ello, las técnicas, las habilidades y las competencias profesionales necesarias para incrementar los resultados de su negocio.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Potenciar el desarrollo de las habilidades ejecutivas necesarias para manejar adecuadamente las objeciones, con el fin de maximizar los resultados y el cierre de ventas".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Establecer un método exitoso para el cierre de ventas.
  • Desarrollar las habilidades necesarias para escuchar y comprender las necesidades de los clientes.
  • Identificar las competencias y destrezas ideales de un vendedor profesional.
  • Aplicar las técnicas que provoquen el conocimiento de las necesidades del cliente.
  • Identificar dónde y cómo encontrar futuros clientes.
  • Realizar las entrevistas de venta que provoquen el cierre de las ventas.
  • Aplicar las recomendaciones y los principios necesarios para manejar las objeciones y lograr el cierre de ventas.
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destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

Los participantes a este Curso, desarrollarán las destrezas necesarias que les permitan mejorar los procesos de cierre de ventas, manejando adecuadamente las objeciones que pueden presentar los clientes y mejorando su técnica de ventas, con especial énfasis en los siguientes aspectos:

  • Construyendo la tubería de ventas.
  • Desarrollo de competencias y habilidades comerciales que les ayuden a asesorar integralmente a sus clientes, aumentando la capacidad de cerrar ventas, conseguir nuevos negocios y fidelizar a sus clientes actuales.
  • Ejercer sus actividades como responsables de la gestión comercial utilizando las Técnicas de la Venta Consultiva Profesional (VCP).
  • Mejorar su propio nivel de desempeño profesional, auto evaluándose, desarrollando su Plan de Mejoramiento como Vendedor-Consultivo Profesional, estudiando y aprendiendo de su propia experiencia en ventas.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • Este curso proporciona a la empresa un refuerzo vital para el staff de ventas, pues conocerán y aplicarán las técnicas y habilidades gerenciales necesarias que les permitirán competir e incrementar sus niveles de ventas, así como brindar un servicio de excelente calidad que en muchas ocasiones, es lo que define la diferencia de comprar en su empresa o en la competencia.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: La tubería de ventas.
  • Marketing.
  • Oportunidad.
  • Ventas.
  • Ingresos.
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  • Descubra las competencias, habilidades y destrezas que deben desarrollarse para triunfar en el mundo moderno de las ventas y realice una auto-evaluación de su nivel actual de desempeño como Vendedor-Consultivo Profesional.
  • Módulo Tres: Las Siete Competencias Comerciales de la venta consultiva.
  • Módulo Cuatro: Taller de preguntas inteligentes
  • Aprenda a hacer preguntas inteligentes que le permitan explorar con mayor precisión las necesidades, expectativas y gustos de sus clientes e incremente su capacidad de cerrar nuevos negocios.
  • Módulo Cinco: Hable el lenguaje del cliente.
  • Sintonice su lenguaje con el de sus clientes.
  • Aprenda a traducir las especificaciones técnicas de sus productos y servicios en beneficios tangibles para sus clientes.
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  • Módulo Seis: Clínica de Ventas: Manejo de objeciones
  • Si no hay objeciones, no hay venta.
  • Descubra el verdadero significado de la respuesta “N.O.” (Nueva Oportunidad).
  • Aprenda a canalizar las objeciones a su favor.
  • Módulo Siete: Clínica de Ventas: Cierre de ventas bajo enfoque consultivo.
  • Su meta es cerrar negocios, no lo postergue, no lo evite.
  • Descubra y desarrolle las habilidades necesarias para no dejar abiertas las oportunidades de negocios que tiene en frente.
  • No sólo cierre ventas, abra relaciones.
  • Módulo Ocho: Presentación interactiva: Cómo vender ideas.
  • Al igual que la venta de productos y servicios, las ideas se pueden crear, mercadear y vender.
  • Aprenda las diferentes formas de vender "intangibles" e incrementar su capacidad de influir sobre los demás.
  • Maneje adecuadamente su imagen, usted es el producto.
  • Módulo Nueve: Cómo vender el precio
  • Muchos vendedores hacen maravillosas presentaciones pero fracasan al presentar sus precios.
  • Descubra y desarrolle nuevas habilidades comerciales que le permitan, presentar, negociar y vender sus precios en relación con los valores agregados de su oferta.
  • Módulo Diez: Elaboración de su propio Plan de Mejoramiento como Vendedor-Consultor Profesional (PMVCP).
  • Módulo Once: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2019-12-02 / Estrategias Efectivas de Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19230:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=725&lang=en&Itemid=101 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19230:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=725&lang=en&Itemid=101


Este Curso brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento. Consiga que sus ejecutivos, desarrollen varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos poseen.


"Recuerda que lo más importante en cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho. (Peter Druker)”.


empresa Si en su empresa:

Es necesario tomar acción inmediata sobre los siguientes aspectos:

  • Incrementar la gestión de ventas, como el motor que mueve y dinamiza el negocio, a través de la consolidación de un equipo especializado en ventas.
  • Volcar la estructura de la empresa hacia la óptima relación con los clientes.
  • Que los ejecutivos de las diferentes áreas, se comprometan en lograr los resultados esperados en la organización.
  • Lograr que los ejecutivos conozcan y mejoren la operación de la cadena de valor, la cadena de servicio y el funcionamiento global del negocio en el que laboran.
  • Fomentar la sinergia adecuada en las diferentes áreas de la empresa.
  • Lograr eficiencia y eficacia en los procesos de comunicación e interactuación dentro de las diferentes áreas.
  • Hacer que la gente de su empresa, tenga claro el rol de responsabilidad de cada una de las áreas.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes del Curso "Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización ©", son más asertivos y efectivos en el desarrollo de la gestión de ventas; rentabilizando al máximo su tiempo y los resultados que consiguen. Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Capitalizar una metodología integrada de Ventas, Retención y Fidelización, que se enfoque en el cliente, manejando los momentos de la verdad de forma positiva, para lograr ventaje competitiva en el mercado y mejores resultados organizacionales".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Profundizar en el concepto de cadena de valor y de servicios de la empresa, como un paso previo para poner en práctica la estrategia de negocios basada en CRM (Customer Relationship Management).
  • Concientizar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas y objetivos claros y de una gerencia enfocada en conseguir resultados.
  • Mejorar el cocimiento y el enfoque en la industria de las telecomunicaciones, tecnología y servicios como el requisito básico que le permitirá desarrollar destrezas, nuevos productos, marketing, hacer presupuestos, etc.
  • Mejorar el conocimiento del participante sobre la aplicación de CRM (Customer Relationship Management), compartiendo estrategias de implementación efectivas, que son de gran ayuda para mejorar los resultados y optimizar de esta manera, la relación con el cliente.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto, así como el manejo adecuado de los aspectos clave de la comunicación y negociación que permitan el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar las técnicas específicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible; orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Tomarán conciencia de que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas, objetivos y una administración enfocada en conseguir resultados.
  • Se familiarizarán y definirán sus propias estrategias para optimizar la cadena de valor y de servicios en la empresa.
  • Conocerán y profundizarán sus conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM (Customer Relationship Management).
  • Se familiarizarán con el uso de indicadores y parámetros de evaluación, que le facilitan obtener mejores resultados empresariales, basando su estrategia en optimizar la relación son los clientes.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación de un centro de contacto.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación del servicio personalizado.
  • Desarrollarán habilidades que les permitan mejorar la relación con sus clientes, procurando esquemas de retención, negociación y fidelización.
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Comprenderán la importancia de interactuar entre las diferentes áreas de su empresa.
  • Incrementarán en sus empresas el número de decisiones efectivas y eficientes.
  • Implementarán formas alternativas de buscar clientes.
  • Desarrollarán nuevos métodos para motivar a sus vendedores
  • Aplicarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Manejarán nuevos conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Aplicarán modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales.

beneficios Beneficios para su empresa:

Cualquier empresa tiene que tener una meta que alcanzar y un plan a seguir, ahí es donde radica principalmente la actividad que todo director comercial debe desarrollar para poder luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo. La planificación comercial, que es una de las funciones más importantes de la empresa y de las organizaciones en general, engloba el proceso de supervisión a través de un sistema consistente en:

  • Fijar los objetivos.
  • Planificarlos.
  • Poner en funcionamiento métodos de control.
  • Una de las principales fuentes de información interna que tienen las compañías es su propio equipo comercial, el saber aprovecharlo reportará beneficios casi de inmediato. Por tanto, los mecanismos de supervisión y gerenciamiento que se establezcan en los diferentes departamentos comerciales de las compañías con óptica de marketing, irán encaminados tanto a evaluar las desviaciones producidas en las cuotas fijadas, como en la obtención de datos del mercado.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: El negocio de la industria convergente. Enfoque gerencial.
  • Módulo Dos: El vendedor profesional de la industria de los utilities
  • Motivación al factor humano
  • Roles y actitudes apropiados
  • Imagen personal – la clave de éxito
  • Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Módulo Tres: El cliente potencial
  • Técnicas efectivas para realizar análisis y prospección
  • ¿Qué debemos saber sobre clientes y prospectos?.
  • Módulo Cuatro: Mercadeo, desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Analizando a los clientes.
  • ¿Cómo las acciones de marketing se relacionan con las acciones de equipo de ventas?.
  • Segmentación del mercado y focalización de ventas.
  • Módulo Cinco: Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Planificando la entrevista con el cliente.
  • Técnicas de persuasión y manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Planificación de ventas.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Manejo del tiempo.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificar las señales de compra.
  • Técnicas de cierre de venta.
  • Seguimiento a la acción de ventas.
  • Clientes satisfechos: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
  • Prácticas y dinámicas con el grupo.
  • Fidelización y servicio al cliente.
  • La ética profesional.
  • Módulo Seis: Negociación de cuentas.
  • Nuevas oportunidades de negocios.
  • Módulo Siete: Modelo de ventas consultivas
    De la venta pasiva a la venta activa.
  • Módulo Ocho: Gerencia de gestión de ventas.
  • Remuneración variable.
  • Free-lancers.
  • Definición de metas y objetivos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Elaboración de presupuestos de la Guía Comercial.
  • Módulo Nueve: Futuro tecnológico.
  • Módulo Diez: Cómo hacer Ventas utilizando CRM (Customer Relationship Management).
  • Módulo Once: Retención de Clientes.
  • Módulo Doce: Fidelización de Clientes.
  • Módulo Trece: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19520:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=694&lang=en&Itemid=152 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19520:estrategias-exitosas-de-ventas-retencion-y-fidelizacion3&catid=694&lang=en&Itemid=152


Este Curso brinda los conocimientos indispensables que dotan al participante la capacidad de gestionar las técnicas y disciplinas necesarias para construir una relación relevante y rentable con los clientes y prospectos desde el primer momento. Consiga que sus ejecutivos, desarrollen varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos poseen.


"Recuerda que lo más importante en cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho. (Peter Druker)”.


empresa Si en su empresa:

Es necesario tomar acción inmediata sobre los siguientes aspectos:

  • Incrementar la gestión de ventas, como el motor que mueve y dinamiza el negocio, a través de la consolidación de un equipo especializado en ventas.
  • Volcar la estructura de la empresa hacia la óptima relación con los clientes.
  • Que los ejecutivos de las diferentes áreas, se comprometan en lograr los resultados esperados en la organización.
  • Lograr que los ejecutivos conozcan y mejoren la operación de la cadena de valor, la cadena de servicio y el funcionamiento global del negocio en el que laboran.
  • Fomentar la sinergia adecuada en las diferentes áreas de la empresa.
  • Lograr eficiencia y eficacia en los procesos de comunicación e interactuación dentro de las diferentes áreas.
  • Hacer que la gente de su empresa, tenga claro el rol de responsabilidad de cada una de las áreas.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes del Curso "Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización ©", son más asertivos y efectivos en el desarrollo de la gestión de ventas; rentabilizando al máximo su tiempo y los resultados que consiguen. Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Capitalizar una metodología integrada de Ventas, Retención y Fidelización, que se enfoque en el cliente, manejando los momentos de la verdad de forma positiva, para lograr ventaje competitiva en el mercado y mejores resultados organizacionales".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Profundizar en el concepto de cadena de valor y de servicios de la empresa, como un paso previo para poner en práctica la estrategia de negocios basada en CRM (Customer Relationship Management).
  • Concientizar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas y objetivos claros y de una gerencia enfocada en conseguir resultados.
  • Mejorar el cocimiento y el enfoque en la industria de las telecomunicaciones, tecnología y servicios como el requisito básico que le permitirá desarrollar destrezas, nuevos productos, marketing, hacer presupuestos, etc.
  • Mejorar el conocimiento del participante sobre la aplicación de CRM (Customer Relationship Management), compartiendo estrategias de implementación efectivas, que son de gran ayuda para mejorar los resultados y optimizar de esta manera, la relación con el cliente.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto, así como el manejo adecuado de los aspectos clave de la comunicación y negociación que permitan el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar las técnicas específicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible; orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Tomarán conciencia de que el proceso de ventas, no se circunscribe en cerrar la venta en sí; sino que se requiere de metas, objetivos y una administración enfocada en conseguir resultados.
  • Se familiarizarán y definirán sus propias estrategias para optimizar la cadena de valor y de servicios en la empresa.
  • Conocerán y profundizarán sus conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM (Customer Relationship Management).
  • Se familiarizarán con el uso de indicadores y parámetros de evaluación, que le facilitan obtener mejores resultados empresariales, basando su estrategia en optimizar la relación son los clientes.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación de un centro de contacto.
  • Conocerán y desarrollarán en forma práctica, la metodología de implementación del servicio personalizado.
  • Desarrollarán habilidades que les permitan mejorar la relación con sus clientes, procurando esquemas de retención, negociación y fidelización.
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Comprenderán la importancia de interactuar entre las diferentes áreas de su empresa.
  • Incrementarán en sus empresas el número de decisiones efectivas y eficientes.
  • Implementarán formas alternativas de buscar clientes.
  • Desarrollarán nuevos métodos para motivar a sus vendedores
  • Aplicarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Manejarán nuevos conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Aplicarán modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales.

beneficios Beneficios para su empresa:

Cualquier empresa tiene que tener una meta que alcanzar y un plan a seguir, ahí es donde radica principalmente la actividad que todo director comercial debe desarrollar para poder luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo. La planificación comercial, que es una de las funciones más importantes de la empresa y de las organizaciones en general, engloba el proceso de supervisión a través de un sistema consistente en:

  • Fijar los objetivos.
  • Planificarlos.
  • Poner en funcionamiento métodos de control.
  • Una de las principales fuentes de información interna que tienen las compañías es su propio equipo comercial, el saber aprovecharlo reportará beneficios casi de inmediato. Por tanto, los mecanismos de supervisión y gerenciamiento que se establezcan en los diferentes departamentos comerciales de las compañías con óptica de marketing, irán encaminados tanto a evaluar las desviaciones producidas en las cuotas fijadas, como en la obtención de datos del mercado.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: El negocio de la industria convergente. Enfoque gerencial.
  • Módulo Dos: El vendedor profesional de la industria de los utilities
  • Motivación al factor humano
  • Roles y actitudes apropiados
  • Imagen personal – la clave de éxito
  • Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Módulo Tres: El cliente potencial
  • Técnicas efectivas para realizar análisis y prospección
  • ¿Qué debemos saber sobre clientes y prospectos?.
  • Módulo Cuatro: Mercadeo, desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Analizando a los clientes.
  • ¿Cómo las acciones de marketing se relacionan con las acciones de equipo de ventas?.
  • Segmentación del mercado y focalización de ventas.
  • Módulo Cinco: Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Planificando la entrevista con el cliente.
  • Técnicas de persuasión y manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Planificación de ventas.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Manejo del tiempo.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificar las señales de compra.
  • Técnicas de cierre de venta.
  • Seguimiento a la acción de ventas.
  • Clientes satisfechos: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
  • Prácticas y dinámicas con el grupo.
  • Fidelización y servicio al cliente.
  • La ética profesional.
  • Módulo Seis: Negociación de cuentas.
  • Nuevas oportunidades de negocios.
  • Módulo Siete: Modelo de ventas consultivas
    De la venta pasiva a la venta activa.
  • Módulo Ocho: Gerencia de gestión de ventas.
  • Remuneración variable.
  • Free-lancers.
  • Definición de metas y objetivos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Elaboración de presupuestos de la Guía Comercial.
  • Módulo Nueve: Futuro tecnológico.
  • Módulo Diez: Cómo hacer Ventas utilizando CRM (Customer Relationship Management).
  • Módulo Once: Retención de Clientes.
  • Módulo Doce: Fidelización de Clientes.
  • Módulo Trece: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-03-23 / Estrategias Exitosas de Ventas, Retención y Fidelización © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-12-14 / Estrategias Exitosas de Ventas © https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16026:estrategias-exitosas-de-ventas&catid=725&lang=en&Itemid=101 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16026:estrategias-exitosas-de-ventas&catid=725&lang=en&Itemid=101


Participe en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©" y consiga que sus ejecutivos de cuenta, desarrollen su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su gestión.


"En una organización estratégicamente eficiente, se vende y negocia como a sus clientes les gusta comprar y negociar”.


empresa Si en su empresa:

  • Las ventas no han crecido a los niveles esperados.
  • Sus ejecutivos de cuentas requieren conocer un poco más acerca de las 4P del mercadeo y engranarse sinérgicamente con las técnicas de ventas más efectivas.
  • Requiere inyectar compromiso en sus vendedores para el cumplimiento de metas y presupuestos.
  • Las ventas requieren de un eficiente proceso gerencial que las dirija, guíe y controle.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©", desarrollan varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial de ventas, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos requieren.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Concienciar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe exclusivamente en cerrar la venta; sino que, si se trabaja en equipo, con metas y objetivos comunes y con una gerencia enfocada en conseguir resultados, es posible mejorar el rendimiento, al nivel que la empresa ambiciona".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Conocer y profundizar los conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM, y la forma como se apalanca el  negocio, creando ventaja competitiva en el mercado.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Capitalizar el manejo adecuado de los aspectos claves de la comunicación y negociación que faciliten el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar técnicas efectivas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.
  • Diseñar estrategias que le facilite realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Desarrollarán habilidades que les faciliten mejorar la relación con sus clientes, procurando implementar esquemas de retención y fidelización.
  • Aprenderán e implementarán de manera práctica diversas herramientas gerenciales que les permitan desarrollar una estrategia de CRM efectiva y eficiente..
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Desarrollarán nuevas formas de buscar clientes.
  • Emplearán métodos para motivar a sus vendedores. Implementarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Conocerán conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Manejarán los modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales y comprometidos.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • Desarrollarán un esquema de planificación efectiva para obtener más y mejores ventas en su empresa..
  • Ofrecerá a sus clientes verdaderas soluciones a sus necesidades.
  • Venderá lo que sus clientes quieren comprar.
  • Cerrará más y mejores ventas.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: Enfoque Gerencial de las Ventas.
  • Motivación al factor humano.
  • Procesos y dinámicas eficientes de ventas y negociación.
  • Remuneración variable
  • Módulo Dos: Mercadeo.
  • Desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Free-lancers.
  • Segmentación del mercado.
  • Definición de Metas y Objetivos
  • Módulo Tres: Cómo hacer Ventas utilizando CRM.
  • Elaboración de presupuestos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Futuro tecnológico.
  • Desarrollo e implementación de la Guía Comercial.
  • De la venta pasiva a la venta activa.
  • Que debemos saber de los clientes y prospectos.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
  • Aspectos clave de la Negociación en las ventas.
  • Identificando señales de compra.
  • Objeciones comunes de los clientes.
  • Módulo Cuatro: Técnicas de manejo de objeciones, para creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Módulo Cinco: Técnicas de cierre de venta.
  • Módulo Seis: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
  • Fidelización y servicio al cliente.
  • Módulo Siete: La ética profesional.
  • Módulo Ocho: Desarrollo de su estrategia comercial.
  • Módulo Nueve: Conclusiones y Recomendaciones.

 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-12-14 / Estrategias Exitosas de Ventas © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
2020-12-14 / Estrategias Exitosas de Ventas © https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19568:estrategias-exitosas-de-ventas&catid=694&lang=en&Itemid=152 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19568:estrategias-exitosas-de-ventas&catid=694&lang=en&Itemid=152


Participe en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©" y consiga que sus ejecutivos de cuenta, desarrollen su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su gestión.


"En una organización estratégicamente eficiente, se vende y negocia como a sus clientes les gusta comprar y negociar”.


empresa Si en su empresa:

  • Las ventas no han crecido a los niveles esperados.
  • Sus ejecutivos de cuentas requieren conocer un poco más acerca de las 4P del mercadeo y engranarse sinérgicamente con las técnicas de ventas más efectivas.
  • Requiere inyectar compromiso en sus vendedores para el cumplimiento de metas y presupuestos.
  • Las ventas requieren de un eficiente proceso gerencial que las dirija, guíe y controle.

ger192x192 Aquí está la solución:

Los participantes en el Curso "Estrategias Exitosas de Ventas ©", desarrollan varias destrezas que les permiten incorporar en sus actividades, un eficiente proceso gerencial de ventas, que garantiza el éxito de su negocio; pues aprenden a “llegar” adecuadamente a sus clientes utilizando el lenguaje apropiado y cubriendo las expectativas que ellos requieren.


participantes Dirigido a:

  • Directorios.
  • Equipos Gerenciales (Primer, Segundo y Tercer Nivel).
  • Gerentes y Jefes de Area / Departamento.
  • Directivos en Desarrollo.
  • Participantes de Escuelas de Negocios.
  • Empresarios independientes.

objetivo Objetivo General:

  • "Concienciar al participante que el proceso de ventas, no se circunscribe exclusivamente en cerrar la venta; sino que, si se trabaja en equipo, con metas y objetivos comunes y con una gerencia enfocada en conseguir resultados, es posible mejorar el rendimiento, al nivel que la empresa ambiciona".

objetivoesp Objetivos Específicos:

  • Conocer y profundizar los conocimientos sobre la aplicación práctica de la estrategia de CRM, y la forma como se apalanca el  negocio, creando ventaja competitiva en el mercado.
  • Proporcionar a los participantes técnicas para el manejo de objeciones a través de la creación de argumentos sólidos y de impacto.
  • Capitalizar el manejo adecuado de los aspectos claves de la comunicación y negociación que faciliten el realizar cierres de venta efectivos, eficientes y productivos.
  • Desarrollar técnicas efectivas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.
  • Diseñar estrategias que le facilite realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

destrezasDestrezas a desarrollar por el participante:

  • Desarrollarán habilidades que les faciliten mejorar la relación con sus clientes, procurando implementar esquemas de retención y fidelización.
  • Aprenderán e implementarán de manera práctica diversas herramientas gerenciales que les permitan desarrollar una estrategia de CRM efectiva y eficiente..
  • Desarrollarán habilidades para realizar planificación estratégica.
  • Desarrollarán nuevas formas de buscar clientes.
  • Emplearán métodos para motivar a sus vendedores. Implementarán herramientas para la administración del proceso de ventas.
  • Implementarán herramientas para la proyección y planificación de ventas.
  • Conocerán conceptos para manejar las ventas en épocas de grandes cambios.
  • Manejarán los modelos de desempeño para lograr vendedores profesionales y comprometidos.

beneficios Beneficios para su empresa:

  • Desarrollarán un esquema de planificación efectiva para obtener más y mejores ventas en su empresa..
  • Ofrecerá a sus clientes verdaderas soluciones a sus necesidades.
  • Venderá lo que sus clientes quieren comprar.
  • Cerrará más y mejores ventas.

contenido Contenido:

  • Módulo Uno: Enfoque Gerencial de las Ventas.
  • Motivación al factor humano.
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  • Remuneración variable
  • Módulo Dos: Mercadeo.
  • Desarrollo e implementación de nuevos productos.
  • Free-lancers.
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  • Definición de Metas y Objetivos
  • Módulo Tres: Cómo hacer Ventas utilizando CRM.
  • Elaboración de presupuestos.
  • Cumplimiento de metas y objetivos.
  • Futuro tecnológico.
  • Desarrollo e implementación de la Guía Comercial.
  • De la venta pasiva a la venta activa.
  • Que debemos saber de los clientes y prospectos.
  • Conocimientos de los productos o servicios a vender y sus diferencias versus competencia.
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  • Identificando señales de compra.
  • Objeciones comunes de los clientes.
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  • Módulo Cinco: Técnicas de cierre de venta.
  • Módulo Seis: El servicio al cliente como un elemento diferenciador.
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 pddeNivel de Desarrollo Ejecutivo:


 El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

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2020-12-14 / Estrategias Exitosas de Ventas © Thu, 02 Jun 2011 00:02:15 -0500
El mejor vendedor del mundo https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=17561:el-mejor-vendedor-del-mundo&catid=207&lang=en&Itemid=151 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=17561:el-mejor-vendedor-del-mundo&catid=207&lang=en&Itemid=151


https://www.youtube.com/watch?v=uEmqlFSJhsM

Si el video no se presenta, seguramente www.youtube.com lo eliminó , en ese caso haga click aquí ...

El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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El mejor vendedor del mundo Mon, 08 Oct 2012 19:56:12 -0500
Seis maneras de cerrar ventas en menos tiempo https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=18201:seis-maneras-de-cerrar-ventas-en-menos-tiempo&catid=158&lang=en&Itemid=150 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=18201:seis-maneras-de-cerrar-ventas-en-menos-tiempo&catid=158&lang=en&Itemid=150


No es ningún secreto que has invertido mucho tiempo y esfuerzo en encontrar oportunidades de venta, y aún más en darles seguimiento. ¿Acaso no te sientes increíblemente satisfecho cuando finalmente consigues firmar o cerrar esa venta y poner en marcha un contrato? Es como cruzar la línea de meta y sentir que estás batiendo un récord. ¡Lo lograste! Todos tus esfuerzos finalmente han dado sus frutos.

Lo increíble sería sentirte así todos los días, pero esto es imposible a menos que encuentres una manera de cerrar más negocios en menos tiempo.

Y eso no significa que debas buscar atajos o forzar a tus clientes a que cierren un trato que no les conviene sólo para que tú puedas vender más.

Asegúrate de generar urgencia desde el principio con estas seis estrategias que te ayudarán a cerrar más negocios en menos tiempo.

  1. Empieza tu proceso de ventas investigando las maneras de poder ayudar a tus prospectos. Los mejores vendedores han establecido una manera de estar informados sobre las acciones y decisiones que toman sus prospectos. Por ejemplo, yo utilizo herramientas como Google Alerts, que me envía información directamente a mi cuenta de correo electrónico sobre temas específicos de la industria en la que se encuentra mi cliente. Estas notificaciones incluyen indicadores de mercado, o incluso señales clave sobre la economía donde reside mi prospecto, lo cual indica si la empresa está abierta a hacer negocios. Otra herramienta que utilizo es LinkedIn. A través de esta red profesional me aseguro de recopilar información sobre la persona con la que voy a estar en contacto. De este modo puedo conocer su trayectoria tanto en el ámbito académico como profesional. Finalmente, hago un análisis de la página web de mi prospecto: desde los servicios que ofrece hasta de los tipos de clientes que contratan. Recabar toda esta información me permite posicionar el proceso de ventas como una solución para los problemas que tiene esta empresa. Hace que mi función durante nuestra primera reunión se parezca más a la de un consultor, y no a la de un vendedor.
  2. Asegúrate de hablar con las personas que toman las decisiones dentro de la empresa de tu prospecto. La mayoría de vendedores inician el proceso de ventas con una persona que no se encarga de tomar las decisiones dentro de una empresa. Tu trabajo debería consistir en tratar de ponerte en contacto con la persona que toma las decisiones, como por ejemplo el presidente, CEO, dueño o vicepresidente de la empresa, dependiendo del tamaño. La mejor manera de hacer esto es con una investigación sobre la jerarquía corporativa de tu cliente. Su página web o LinkedIn es una buena fuente para encontrar esta información. En vez de ir ascendiendo de un nivel a otro, intenta programar una llamada directamente con un alguien responsable de la toma de decisiones. Todos los miembros de una empresa te pueden decir que no, y sólo una te puede decir que sí: el director general.
  3. Establece un método para cuantificar las consecuencias si tu cliente decide no contratar tus servicios. Como estratega de socios en HubSpot, me he dado cuenta de que muchos de mis prospectos saben que tienen un problema de estrategia comercial a largo plazo, pero lo dan de baja por estar pendientes de proyectos a corto plazo. La mejor manera de generar urgencia en mi prospecto es demostrándole las repercusiones de no contratar mis servicios. Cuando consigo cuantificar las implicacionesque tendría ignorar nuestra solución, mis clientes comprenden que no hay motivo para esperar meses cuando se puede afrontar los retos hoy mismo.
  4. Enviar propuestas por correo electrónico ya no funciona. El 90% de las veces mis prospectos me piden que les envíe propuestas de negocio por correo electrónico antes de nuestra primera reunión o llamada. Esto es lopeor que puedes hacer. Incluso después de tu primera reunión, enviar una propuesta de negocio por correo electrónico no es una buena idea. Si la envías, pierdes el control del proceso de ventas, pues no te aseguras de que tu prospecto lea tu correo ni mucho menos le de seguimiento. Tu trabajo durante el proceso incial de la venta es calificar a la persona o la empresa con la cual estás hablando. Sin este control es imposible generar urgencia, ya que no puedes demostrar el valor de tu producto o servicio. Una vez que conozcas verdaderamente los problemas y desafíos de tu prospectos, entonces podrás redactar una propuesta de negocio adaptada a tu prospecto.
  5. Encuentra la manera de atar los beneficios de tu producto o servicio al negocio de tu prospecto. En mi experiencia como estratega de socios, hablar de tu producto o servicio en relación con los desafíos de tu prospectos es la mejor manera de demostrar valor y generar urgencia. Cuando hablo sobre HubSpot, no sólo hablo de la plataforma como tal, sino que también analizo cómo cada herramienta dentro de la plataforma soluciona parte del problema de mi prospecto. La conversación es personalizada y específica. Trato los usos y resultados que van a experimentar con HubSpot y esto les demuestra el valor del producto. La mayoría de las veces, los prospectos toman una decisión rápidamente.
  6. Es importante centrarse en el proceso de ventas interno de tu empresa. Uno de los elementos más importantes para lograr generar urgencia dentro del proceso de ventas es centrándote en la productividad de tu equipo de ventas. En la mayoría de países de Latinoamérica, los vendedores de mes a mes no conocen el concepto de urgencia. Su único incentivo son las comisiones y, como resultado, son los vendedores los que determinan su propia urgencia. En HubSpot, nuestro equipo de ventas se basa en metas y cuotas de mes en mes, y estas son evaluadas cada trimestre. De este modo se logra medir la productividad de un equipo de ventas y se fomenta un proceso más ágil y un equipo más unido.

¿Qué esperas? ¡Es tiempo de cerrar más ventas en menos tiempo!


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Seis maneras de cerrar ventas en menos tiempo Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500
Ventas - Errores https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16559:ventas-errores&catid=561&lang=en&Itemid=461 https://elmayorportaldegerencia.com/index.php?option=com_content&view=article&id=16559:ventas-errores&catid=561&lang=en&Itemid=461


{besps}Posts/Ventas/Errores{/besps}


El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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Ventas - Errores Thu, 21 Jul 2011 18:07:40 -0500