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Emprendedor

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    ☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : EMPRENDIMIENTO

    El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante las cualidades naturales y construidas en un emprendedor.

    Ser emprendedor es una forma de vida. Significa hacerte dueño de tu futuro, 77% de los emprendedores que arranca con una empresa lo hace porque ve una clara oportunidad de negocios que luego la valida con el mercado.

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    ☘️ NIVEL DE DESARROLLO EJECUTIVO : EMPRENDIMIENTO

    El objetivo de esta semana, es el de exponer al participante el camino para cambiar de Emprendedor a Presidente Ejecutivo.

    Así como la empresa va evolucionando, nosotros como emprendedores, tenemos que evolucionar a llegar a ser presidentes ejecutivos. Y como es esto?. Aquí te mostramos el camino a seguir...

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  • Tenemos convenios con diferentes Colegios de Profesionales vigentes, que brindan innumerables ventajas a sus asociados

    Aquí te los presentamos...

    Si eres parte de uno de estos Colegios, contáctanos...


    INFORMACION DE CONTACTO:

    Celular / Whatsapp: + (593) 991 699699 / + (593) 990 990000

    Teléfono: + (593) 2 500 2000

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    Dirección: Juan Pascoe No. 036 y Myriam de Sevilla. Campos Verdes.

    Cotogchoa. Pichincha. Ecuador. América del Sur.



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    levelplus@piramidedigital.com

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    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.


     


  • Disponemos de varias Certificaciones.

    Aquí te las presentamos...

    Estás interesado en una o varias, contáctanos...


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  • Level +, tiene el Aval de diferentes organizaciones...




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  • Conjuntamente con diferentes Colegios Profesionales, ofrecemos Diplomados en la Industria del Conocimiento.

    Te los presentamos aquí...


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  • http://elmayorportaldegerencia.com//



    La "Certificación de Excelencia del Emprendedor Exitoso (CEME ©)": afirma, asegura, legaliza y prueba la veracidad que quién lo ostenta ha alcanzado, y tiene un alto nivel de: sinergia, eficiencia y eficacia para desarrollar un emprendimiento sostenible.


    Existen tres roles en la Certificación:

    1. Emprendedor  a Certificarse, tú.
    2. Empresa de Certificación, la empresa que le brinda apoyo a que el Emprendedor logre certificarse. Debe disponer de una Licencia para Certificación para su operación y al menos un Emprendedor Certificado en la metodología. Esta empresa tiene sus propias reglas de procedimiento y de administración.
    3. Organismo de Certificación, quién expide el Certificado, es la Asociación Latinoamericana de Gerentes ALAGER www.alager.org. Este organismo tiene sus propias reglas de procedimiento y de administración.

    Esta certificación es un proceso mediante el cual: la Empresa de Certificación, conduce al Emprendedor a certificarse, en la metodología determinada por el Organismo de Certificación, y se caracteriza por medir tres niveles mediante la realización de tres actividades, una por nivel, que evalúan la conformidad del Emprendedor a certificarse con los requisitos especificados. Estas actividades son conducidas por un Emprendedor Certificado por ALAGER.

    1. EMPRENDIMIENTO. Mide el nivel de desarrollo de emprendimiento, su capacidad de sobrevivencia y para encontrar su rumbo a partir de la nada. Dispone de diez niveles. Empieza en la idea y la concepción, hasta la operación y puesta a punto, se evalúa el nivel de deambulación en el camino y los tiempos para obtener resultados seguros. La metodología genera una visión holística de la administración, la gerencia, la estrategia y el emprendimiento de la persona a certificar. Es el punto de partida para una iniciativa de crecimiento.
    2. GERENCIA ENFOCADA EN RESULTADOS. Toma como punto de partida el numeral anterior, y mediante una metodología de aceleración del tiempo y utilizando una herramienta de capitalización de experiencia interactiva, dinámica y estructurada, evalúa la sinergia, crecimiento y consolidación del emprendedor. Esta metodología se orienta al trabajo en equipo enfocado en la consecución de mejores resultados empresariales, brinda el conocimiento adecuado del funcionamiento global del negocio, facilita la planeación estratégica, la toma de decisiones efectivas y oportunas, delimitando claramente las áreas de responsabilidad del equipo gerencial que debe implementar el emprendedor, aplicando los beneficios del trabajo en equipo y familiarizándolos con el uso, aplicación e interpretación de indicadores de desempeño. El evento tiene diez niveles de dificultad. En esta fase, se mide la capacidad de generar sostenibilidad.
    3. ORGANIZACIONES DE ALTO RENDIMIENTO. Se presenta una metodología a aplicar en los negocios para llevarlos al más alto nivel empresarial, rindiendo en todos los indicadores al menos cinco veces el promedio de la industria. El evento tiene diez niveles de dificultad.

    Tres ingredientes deben estar presentes en el camino de certificación:

    1. Conocimiento.
    2. Adrenalina.
    3. Esfuerzo no satisfecho.

    Cada actividad es conducida por un Emprendedor Certificado por ALAGER, y tienen una duración de tres días,

    ALAGER otorga una garantía de conformidad por escrito, de que el emprendedor, conoce las normas y metodología normativa.

    La certificación se materializa en un certificado emitido conforme a las reglas del sistema de certificación de ALAGER, que indica con un nivel suficiente de confianza, que el emprendedor ha alcanzado el nivel normativo especificado.

    La certificación debe ser sometida a evaluación bianualmente.

    El nivel alcanzado en cada uno de los eventos, le otorga igual número de puntos, que al ser sumados, le garantizan obtener una Certificación:

    • 30 puntos - Certificación: Magna Cum Laude.
    • 25-29 puntos - Certificación: Cum Laude.
    • 18-24 puntos - Certificación.

    El puntaje alcanzado puede ser conseguido en tantos intentos como desees.


     

     


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    1. EMPRENDIMIENTO. Mide el nivel de desarrollo de emprendimiento, su capacidad de sobrevivencia y para encontrar su rumbo a partir de la nada. Dispone de diez niveles. Empieza en la idea y la concepción, hasta la operación y puesta a punto, se evalúa el nivel de deambulación en el camino y los tiempos para obtener resultados seguros. La metodología genera una visión holística de la administración, la gerencia, la estrategia y el emprendimiento de la persona a certificar. Es el punto de partida para una iniciativa de crecimiento.
    2. GERENCIA ENFOCADA EN RESULTADOS. Toma como punto de partida el numeral anterior, y mediante una metodología de aceleración del tiempo y utilizando una herramienta de capitalización de experiencia interactiva, dinámica y estructurada, evalúa la sinergia, crecimiento y consolidación del emprendedor. Esta metodología se orienta al trabajo en equipo enfocado en la consecución de mejores resultados empresariales, brinda el conocimiento adecuado del funcionamiento global del negocio, facilita la planeación estratégica, la toma de decisiones efectivas y oportunas, delimitando claramente las áreas de responsabilidad del equipo gerencial que debe implementar el emprendedor, aplicando los beneficios del trabajo en equipo y familiarizándolos con el uso, aplicación e interpretación de indicadores de desempeño. El evento tiene diez niveles de dificultad. En esta fase, se mide la capacidad de generar sostenibilidad.
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    Tres ingredientes deben estar presentes en el camino de certificación:

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    • 30 puntos - Certificación: Magna Cum Laude.
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  • La sangre que mantiene vivo el sector de la innovación y las nuevas industrias tecnológicas son los inventores y las inventoras. De seguro sabes de inventos que han revolucionado y creado industrias, y quizás te haz preguntado, ¿cómo lo hicieron?

    Aquí te explico algunos de los pasos que debes seguir para convertir tu invento en un producto que genere ganancias. Aunque existen diferentes maneras de proteger tus derechos como inventor, este escrito se enfocará en comercialización de productos patentables.

    1.  Documenta tu invención con el mayor nivel de detalle posible y crea un prototipo. Si no lo sabías, muchos inventos revolucionarios son conceptualizados simultáneamente y de manera independiente por diferentes científicos o inventores. Este concepto se conoce como el “descubrimiento múltiple,” y hace muy probable que no seas el primero en tener la idea de tu invención. Es por esto que debes documentar los detalles de tu invención por escrito en un diario, con fotos o diagramas. Esto es de suma importancia ya que otro inventor, con una idea similar, puede ganarte la carrera y someter la aplicación para una patente primero que tú. Contrario a lo que muchos piensan, desde el 2013, en Estados Unidos gana el inventor que primero someta la solicitud de patente, no el que inventó primero. Una buena documentación podría ahorrarte litigación costosa en el futuro, pues estos diarios se usan como evidencia en contra de fraude por parte de algún inventor sin escrúpulos que intente robar tu invención, además podría eliminar cualquier reclamación de que tú no eres el inventor. Puedes patentar un producto sin tener ningún tipo de prototipo existente. Sin embargo, el proceso de crear y mantener un prototipo funcional te brindará información útil que puedes usar para hacer tu producto más fuerte, efectivo, y barato de producir, mejorando tus probabilidades de obtener ganancias. Durante este proceso, es muy probable que tengas que cambiar varias partes de tu invención y adaptarla a las realidades de los usuarios que sacarían provecho a tu producto. Quieres asegurar hacer todas las modificaciones necesarias antes de producir en masa tu invención, pues te ahorrarás mucho dinero y crearás un producto que será de mejor agrado para tu cliente.
      Google Patents es una manera fácil de buscar patentes existentes y determinar si tu invento ya a sido patentado.
    2. Asegura que no exista una patente con tu invento, o una variación obvia de tu invento. Las patentes son un derecho otorgado por el gobierno para excluir a otros de crear o vender el producto patentado. Esto significa que si tu invento ya fue patentado y decides establecer un negocio a base de esa invención, abres la puerta a litigación… y no sale barato batallar en la corte. Típicamente no te demandarán, pero te enviarán una carta amenazando con una futura demanda si no dejas de crear, usar, o vender el producto protegido. Si tu invención es una variación obvia de un producto patentado, no puedes usarlo en tu negocio sin el permiso del dueño de la patente. Sin embargo, si tu invención incluye objetos que fueron patentados en el pasado, pero tiene modificaciones que no serían obvias, podrías patentarlo. El umbral de lo que és obvio y no és obvio lo determina un técnico del campo que le corresponde a tu invento. Me explico, si tu invento modifica un motor de un automóvil, pero la modificación sería obvia para algún mecánico que conozca de automóviles, será catalogado como obvio y no podrás patentarlo. Este proceso de determinar si un producto está patentado lo puedes hacer sin necesidad de algún abogado, buscadores como Google Patents son una buena herramienta. También puedes consultar con el United States Patent and Trademark Office (USPTO), la agencia de gobierno que examina y otorga patentes, y te ayudarán a determinar si tu invento ya existe o está patentado. Aunque no exista una patente, deberías examinar el campo para determinar si esa invención es parte del conocimiento público. Por ejemplo, si una invención muy similar lleva años en el mercado pero nunca se patentó, lo podrás usar y hasta vender, pero no podrás patentarlo ni excluir a nadie de usarlo. Como no tendrás control del producto, tus ganancias seguramente serían mucho menos.
    3. Asegura que exista clientela que quiera tu invención. Esto quiere decir que hagas un análisis del mercado, de la industria y de la competencia. Por ejemplo, si tu producto ayudaría a los maestros ser más eficientes enseñando, pero requiere demasiado entrenamiento, o es muy caro, quizás tu producto no será bien recibido y no obtendrás el nivel de ganancias que quisieras. Este análisis se debe hacer muy temprano en el proceso de establecer una empresa o de comercializar tu invención. Una de las maneras para determinar si al público le interesaría tu invención es entrevistando la audiencia clave que crees que más le interesaría tu futuro producto. Asegúrate hacer preguntas abiertas y neutrales en estas entrevistas. Por ejemplo, usando el ejemplo del invento para maestros que mencioné anteriormente, no preguntes “¿crees que este producto te ayude a enseñar?” Ese tipo de pregunta te dará muy poca información y quizás el entrevistado no querrá darte una contestación real por miedo a hacerte sentir mal. Mejor pregunta algo como, “¿cuál es la mayor dificultad que tienes como maestro al enseñar?” La mejor estrategia para obtener información es hacer preguntas neutrales sin mencionar tu producto, y dejar que el entrevistado hable lo más posible. Otra alternativa para esto es contactar alguna empresa que se dedique a hacer este tipo de análisis. Pero, este tipo de análisis fácil puede costar miles de dólares. Si de primera impresión encuentras que no existe una necesidad de tu invento, puedes modificarlo de manera tal que se ajuste a las necesidades que encontraste en tus entrevistas, o en un análisis de mercado. Por ejemplo, quizás tu invento no sería muy útil para maestros, pero en tus entrevistas encontraste que quizás los padres podrían sacarle provecho cuando ayudan a sus hijos con asignaciones. Podrías entonces cambiar tu producto para que funcione mejor para padres, y no maestros. A esto se le conoce como un “pivot,” y muchas empresas, tanto establecidas como las nuevas, lo hacen. Estos pivots son importantes en cualquier etapa de la empresa, pero se vuelven vitales cuando ocurren situaciones ajenas a la compañía, como alguna crisis natural. Catástrofes naturales y de otros orígenes, crean necesidades nuevas en las comunidades y estar pendiente a estas necesidades te permitiría hacer pivots para que tu invento mejore la comunidad y estimule la economía local.
    4. Solicita una patente para tu invención.Este proceso puede ser costoso y tomará tiempo. Sin embargo, el USPTO ofrece muchos descuentos (de hasta 75% de los costos de solicitud) para que los inventores independientes tengan menos limitaciones económicas y puedan obtener patentes. Existen patentes de utilidad, que cubren procesos, máquinas, y software; pero también existen las patentes de diseño y hasta de plantas. Un inventor puede solicitar una patente sin necesidad de ayuda, sin embargo, si el invento tiene grandes posibilidades de generar dinero, se recomienda que se utilicen los servicios de un agente o abogado de patentes. Estos profesionales son los únicos que están autorizados, aparte de ti—el inventor, en representarte ante el USPTO para obtener una patente. Recuerda que un invento con gran potencial será más susceptible a competencia por corporaciones establecidas. Esto podría convertir a tu invento en presa fácil para alguna corporación si el producto no está bien protegido. Se recomienda que se utilicen los servicios de agentes y abogados de patentes ya que estos profesionales están entrenados para escribir patentes más robustas, y la validez de una patente depende grandemente del texto que se utilice en el documento de solicitud. Una patente mal escrita, por la razón que sea, podría resultar invalidada en la corte, destruyendo tus posibilidades de recuperar tu inversión, pues no podrías excluir a nadie de hacer o usar tu invento.
    5. Crea un canvas de negocio y un plan de mercadeo. Un canvas de negocios es la evolución de lo que antes se conocía como el plan de negocios. Este documento llenarás información como el propósito de tu producto, las diferentes actividades que llevarías a cabo (e.g. manufactura de tu producto, venta, etc), detallarás los recursos que ya dispones, el valor de tu producto para tu clientela esperada, el origen de ingresos y mucha otra información. Una vez tengas detallada toda esta información deberías comenzar estrategias de mercadeo basados en tu clientela esperada, el tamaño de tu negocio, la expectativa de ganancias y muchos otros factores. No olvides cumplir con las leyes locales y federales en este proceso de crear un producto, o una empresa. Si tu producto busca hacer un diagnóstico de alguna enfermedad, tiene que pasar pruebas y validación rigurosas de la Administración de Alimentos y Drogas (FDA, por sus siglas en inglés). Sin embargo, si tu invención es algo que no tenga que ver con la salud o medicamentos, los procesos de validación podrían ser mínimos. Aun así, deberías consultar las leyes más recientes del tipo de producto o industria al que cae tu invención para asegurar que no estés violando leyes que podrían resultar en multas. De la misma manera, si estás buscando usar tu producto para establecer tu propia empresa, deberías cumplir con los procesos de licencia y registración que son requeridos en tu estado y región. De no hacer esto estarías violando la ley y podrías recibir multas y te podrían obligar a cerrar tu negocio.

    Otra alternativa, si no deseas comenzar un negocio desde cero, es buscar otorgar una licencia a un comerciante o un fabricante. Esta persona, o compañía, quizás tiene una clientela establecida, o tiene el equipo para producir en masa tu invención, ahorrándote tiempo y dinero en producirla y venderla. Ya que no estarías haciendo parte del trabajo, de seguro tendrías menos ganancias. Sin embargo tus regalías o porcentaje de ganancia se negociarían con el comerciante o fabricante que quiere la licencia.

    Desarrollar un producto de una invención es un proceso que toma tiempo, dinero, y es cuesta arriba. Sin embargo, no es imposible, y podrías generar mucho dinero y hasta revolucionar alguna industria. Muchos inventores fracasan, y su fracaso se pudo haber evitado si hubiesen seguido estos consejos y buscado ayuda de profesionales, expertos en el campo de la innovación y la comercialización. Espero que esto te ayude a visualizar los pasos que debes tomar para convertir tu invención en un producto. No dudes en compartir este escrito.


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • La sangre que mantiene vivo el sector de la innovación y las nuevas industrias tecnológicas son los inventores y las inventoras. De seguro sabes de inventos que han revolucionado y creado industrias, y quizás te haz preguntado, ¿cómo lo hicieron?

    Aquí te explico algunos de los pasos que debes seguir para convertir tu invento en un producto que genere ganancias. Aunque existen diferentes maneras de proteger tus derechos como inventor, este escrito se enfocará en comercialización de productos patentables.

    1.  Documenta tu invención con el mayor nivel de detalle posible y crea un prototipo. Si no lo sabías, muchos inventos revolucionarios son conceptualizados simultáneamente y de manera independiente por diferentes científicos o inventores. Este concepto se conoce como el “descubrimiento múltiple,” y hace muy probable que no seas el primero en tener la idea de tu invención. Es por esto que debes documentar los detalles de tu invención por escrito en un diario, con fotos o diagramas. Esto es de suma importancia ya que otro inventor, con una idea similar, puede ganarte la carrera y someter la aplicación para una patente primero que tú. Contrario a lo que muchos piensan, desde el 2013, en Estados Unidos gana el inventor que primero someta la solicitud de patente, no el que inventó primero. Una buena documentación podría ahorrarte litigación costosa en el futuro, pues estos diarios se usan como evidencia en contra de fraude por parte de algún inventor sin escrúpulos que intente robar tu invención, además podría eliminar cualquier reclamación de que tú no eres el inventor. Puedes patentar un producto sin tener ningún tipo de prototipo existente. Sin embargo, el proceso de crear y mantener un prototipo funcional te brindará información útil que puedes usar para hacer tu producto más fuerte, efectivo, y barato de producir, mejorando tus probabilidades de obtener ganancias. Durante este proceso, es muy probable que tengas que cambiar varias partes de tu invención y adaptarla a las realidades de los usuarios que sacarían provecho a tu producto. Quieres asegurar hacer todas las modificaciones necesarias antes de producir en masa tu invención, pues te ahorrarás mucho dinero y crearás un producto que será de mejor agrado para tu cliente.
      Google Patents es una manera fácil de buscar patentes existentes y determinar si tu invento ya a sido patentado.
    2. Asegura que no exista una patente con tu invento, o una variación obvia de tu invento. Las patentes son un derecho otorgado por el gobierno para excluir a otros de crear o vender el producto patentado. Esto significa que si tu invento ya fue patentado y decides establecer un negocio a base de esa invención, abres la puerta a litigación… y no sale barato batallar en la corte. Típicamente no te demandarán, pero te enviarán una carta amenazando con una futura demanda si no dejas de crear, usar, o vender el producto protegido. Si tu invención es una variación obvia de un producto patentado, no puedes usarlo en tu negocio sin el permiso del dueño de la patente. Sin embargo, si tu invención incluye objetos que fueron patentados en el pasado, pero tiene modificaciones que no serían obvias, podrías patentarlo. El umbral de lo que és obvio y no és obvio lo determina un técnico del campo que le corresponde a tu invento. Me explico, si tu invento modifica un motor de un automóvil, pero la modificación sería obvia para algún mecánico que conozca de automóviles, será catalogado como obvio y no podrás patentarlo. Este proceso de determinar si un producto está patentado lo puedes hacer sin necesidad de algún abogado, buscadores como Google Patents son una buena herramienta. También puedes consultar con el United States Patent and Trademark Office (USPTO), la agencia de gobierno que examina y otorga patentes, y te ayudarán a determinar si tu invento ya existe o está patentado. Aunque no exista una patente, deberías examinar el campo para determinar si esa invención es parte del conocimiento público. Por ejemplo, si una invención muy similar lleva años en el mercado pero nunca se patentó, lo podrás usar y hasta vender, pero no podrás patentarlo ni excluir a nadie de usarlo. Como no tendrás control del producto, tus ganancias seguramente serían mucho menos.
    3. Asegura que exista clientela que quiera tu invención. Esto quiere decir que hagas un análisis del mercado, de la industria y de la competencia. Por ejemplo, si tu producto ayudaría a los maestros ser más eficientes enseñando, pero requiere demasiado entrenamiento, o es muy caro, quizás tu producto no será bien recibido y no obtendrás el nivel de ganancias que quisieras. Este análisis se debe hacer muy temprano en el proceso de establecer una empresa o de comercializar tu invención. Una de las maneras para determinar si al público le interesaría tu invención es entrevistando la audiencia clave que crees que más le interesaría tu futuro producto. Asegúrate hacer preguntas abiertas y neutrales en estas entrevistas. Por ejemplo, usando el ejemplo del invento para maestros que mencioné anteriormente, no preguntes “¿crees que este producto te ayude a enseñar?” Ese tipo de pregunta te dará muy poca información y quizás el entrevistado no querrá darte una contestación real por miedo a hacerte sentir mal. Mejor pregunta algo como, “¿cuál es la mayor dificultad que tienes como maestro al enseñar?” La mejor estrategia para obtener información es hacer preguntas neutrales sin mencionar tu producto, y dejar que el entrevistado hable lo más posible. Otra alternativa para esto es contactar alguna empresa que se dedique a hacer este tipo de análisis. Pero, este tipo de análisis fácil puede costar miles de dólares. Si de primera impresión encuentras que no existe una necesidad de tu invento, puedes modificarlo de manera tal que se ajuste a las necesidades que encontraste en tus entrevistas, o en un análisis de mercado. Por ejemplo, quizás tu invento no sería muy útil para maestros, pero en tus entrevistas encontraste que quizás los padres podrían sacarle provecho cuando ayudan a sus hijos con asignaciones. Podrías entonces cambiar tu producto para que funcione mejor para padres, y no maestros. A esto se le conoce como un “pivot,” y muchas empresas, tanto establecidas como las nuevas, lo hacen. Estos pivots son importantes en cualquier etapa de la empresa, pero se vuelven vitales cuando ocurren situaciones ajenas a la compañía, como alguna crisis natural. Catástrofes naturales y de otros orígenes, crean necesidades nuevas en las comunidades y estar pendiente a estas necesidades te permitiría hacer pivots para que tu invento mejore la comunidad y estimule la economía local.
    4. Solicita una patente para tu invención.Este proceso puede ser costoso y tomará tiempo. Sin embargo, el USPTO ofrece muchos descuentos (de hasta 75% de los costos de solicitud) para que los inventores independientes tengan menos limitaciones económicas y puedan obtener patentes. Existen patentes de utilidad, que cubren procesos, máquinas, y software; pero también existen las patentes de diseño y hasta de plantas. Un inventor puede solicitar una patente sin necesidad de ayuda, sin embargo, si el invento tiene grandes posibilidades de generar dinero, se recomienda que se utilicen los servicios de un agente o abogado de patentes. Estos profesionales son los únicos que están autorizados, aparte de ti—el inventor, en representarte ante el USPTO para obtener una patente. Recuerda que un invento con gran potencial será más susceptible a competencia por corporaciones establecidas. Esto podría convertir a tu invento en presa fácil para alguna corporación si el producto no está bien protegido. Se recomienda que se utilicen los servicios de agentes y abogados de patentes ya que estos profesionales están entrenados para escribir patentes más robustas, y la validez de una patente depende grandemente del texto que se utilice en el documento de solicitud. Una patente mal escrita, por la razón que sea, podría resultar invalidada en la corte, destruyendo tus posibilidades de recuperar tu inversión, pues no podrías excluir a nadie de hacer o usar tu invento.
    5. Crea un canvas de negocio y un plan de mercadeo. Un canvas de negocios es la evolución de lo que antes se conocía como el plan de negocios. Este documento llenarás información como el propósito de tu producto, las diferentes actividades que llevarías a cabo (e.g. manufactura de tu producto, venta, etc), detallarás los recursos que ya dispones, el valor de tu producto para tu clientela esperada, el origen de ingresos y mucha otra información. Una vez tengas detallada toda esta información deberías comenzar estrategias de mercadeo basados en tu clientela esperada, el tamaño de tu negocio, la expectativa de ganancias y muchos otros factores. No olvides cumplir con las leyes locales y federales en este proceso de crear un producto, o una empresa. Si tu producto busca hacer un diagnóstico de alguna enfermedad, tiene que pasar pruebas y validación rigurosas de la Administración de Alimentos y Drogas (FDA, por sus siglas en inglés). Sin embargo, si tu invención es algo que no tenga que ver con la salud o medicamentos, los procesos de validación podrían ser mínimos. Aun así, deberías consultar las leyes más recientes del tipo de producto o industria al que cae tu invención para asegurar que no estés violando leyes que podrían resultar en multas. De la misma manera, si estás buscando usar tu producto para establecer tu propia empresa, deberías cumplir con los procesos de licencia y registración que son requeridos en tu estado y región. De no hacer esto estarías violando la ley y podrías recibir multas y te podrían obligar a cerrar tu negocio.

    Otra alternativa, si no deseas comenzar un negocio desde cero, es buscar otorgar una licencia a un comerciante o un fabricante. Esta persona, o compañía, quizás tiene una clientela establecida, o tiene el equipo para producir en masa tu invención, ahorrándote tiempo y dinero en producirla y venderla. Ya que no estarías haciendo parte del trabajo, de seguro tendrías menos ganancias. Sin embargo tus regalías o porcentaje de ganancia se negociarían con el comerciante o fabricante que quiere la licencia.

    Desarrollar un producto de una invención es un proceso que toma tiempo, dinero, y es cuesta arriba. Sin embargo, no es imposible, y podrías generar mucho dinero y hasta revolucionar alguna industria. Muchos inventores fracasan, y su fracaso se pudo haber evitado si hubiesen seguido estos consejos y buscado ayuda de profesionales, expertos en el campo de la innovación y la comercialización. Espero que esto te ayude a visualizar los pasos que debes tomar para convertir tu invención en un producto. No dudes en compartir este escrito.


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • La sangre que mantiene vivo el sector de la innovación y las nuevas industrias tecnológicas son los inventores y las inventoras. De seguro sabes de inventos que han revolucionado y creado industrias, y quizás te haz preguntado, ¿cómo lo hicieron?

    Aquí te explico algunos de los pasos que debes seguir para convertir tu invento en un producto que genere ganancias. Aunque existen diferentes maneras de proteger tus derechos como inventor, este escrito se enfocará en comercialización de productos patentables.

    1.  Documenta tu invención con el mayor nivel de detalle posible y crea un prototipo. Si no lo sabías, muchos inventos revolucionarios son conceptualizados simultáneamente y de manera independiente por diferentes científicos o inventores. Este concepto se conoce como el “descubrimiento múltiple,” y hace muy probable que no seas el primero en tener la idea de tu invención. Es por esto que debes documentar los detalles de tu invención por escrito en un diario, con fotos o diagramas. Esto es de suma importancia ya que otro inventor, con una idea similar, puede ganarte la carrera y someter la aplicación para una patente primero que tú. Contrario a lo que muchos piensan, desde el 2013, en Estados Unidos gana el inventor que primero someta la solicitud de patente, no el que inventó primero. Una buena documentación podría ahorrarte litigación costosa en el futuro, pues estos diarios se usan como evidencia en contra de fraude por parte de algún inventor sin escrúpulos que intente robar tu invención, además podría eliminar cualquier reclamación de que tú no eres el inventor. Puedes patentar un producto sin tener ningún tipo de prototipo existente. Sin embargo, el proceso de crear y mantener un prototipo funcional te brindará información útil que puedes usar para hacer tu producto más fuerte, efectivo, y barato de producir, mejorando tus probabilidades de obtener ganancias. Durante este proceso, es muy probable que tengas que cambiar varias partes de tu invención y adaptarla a las realidades de los usuarios que sacarían provecho a tu producto. Quieres asegurar hacer todas las modificaciones necesarias antes de producir en masa tu invención, pues te ahorrarás mucho dinero y crearás un producto que será de mejor agrado para tu cliente.
      Google Patents es una manera fácil de buscar patentes existentes y determinar si tu invento ya a sido patentado.
    2. Asegura que no exista una patente con tu invento, o una variación obvia de tu invento. Las patentes son un derecho otorgado por el gobierno para excluir a otros de crear o vender el producto patentado. Esto significa que si tu invento ya fue patentado y decides establecer un negocio a base de esa invención, abres la puerta a litigación… y no sale barato batallar en la corte. Típicamente no te demandarán, pero te enviarán una carta amenazando con una futura demanda si no dejas de crear, usar, o vender el producto protegido. Si tu invención es una variación obvia de un producto patentado, no puedes usarlo en tu negocio sin el permiso del dueño de la patente. Sin embargo, si tu invención incluye objetos que fueron patentados en el pasado, pero tiene modificaciones que no serían obvias, podrías patentarlo. El umbral de lo que és obvio y no és obvio lo determina un técnico del campo que le corresponde a tu invento. Me explico, si tu invento modifica un motor de un automóvil, pero la modificación sería obvia para algún mecánico que conozca de automóviles, será catalogado como obvio y no podrás patentarlo. Este proceso de determinar si un producto está patentado lo puedes hacer sin necesidad de algún abogado, buscadores como Google Patents son una buena herramienta. También puedes consultar con el United States Patent and Trademark Office (USPTO), la agencia de gobierno que examina y otorga patentes, y te ayudarán a determinar si tu invento ya existe o está patentado. Aunque no exista una patente, deberías examinar el campo para determinar si esa invención es parte del conocimiento público. Por ejemplo, si una invención muy similar lleva años en el mercado pero nunca se patentó, lo podrás usar y hasta vender, pero no podrás patentarlo ni excluir a nadie de usarlo. Como no tendrás control del producto, tus ganancias seguramente serían mucho menos.
    3. Asegura que exista clientela que quiera tu invención. Esto quiere decir que hagas un análisis del mercado, de la industria y de la competencia. Por ejemplo, si tu producto ayudaría a los maestros ser más eficientes enseñando, pero requiere demasiado entrenamiento, o es muy caro, quizás tu producto no será bien recibido y no obtendrás el nivel de ganancias que quisieras. Este análisis se debe hacer muy temprano en el proceso de establecer una empresa o de comercializar tu invención. Una de las maneras para determinar si al público le interesaría tu invención es entrevistando la audiencia clave que crees que más le interesaría tu futuro producto. Asegúrate hacer preguntas abiertas y neutrales en estas entrevistas. Por ejemplo, usando el ejemplo del invento para maestros que mencioné anteriormente, no preguntes “¿crees que este producto te ayude a enseñar?” Ese tipo de pregunta te dará muy poca información y quizás el entrevistado no querrá darte una contestación real por miedo a hacerte sentir mal. Mejor pregunta algo como, “¿cuál es la mayor dificultad que tienes como maestro al enseñar?” La mejor estrategia para obtener información es hacer preguntas neutrales sin mencionar tu producto, y dejar que el entrevistado hable lo más posible. Otra alternativa para esto es contactar alguna empresa que se dedique a hacer este tipo de análisis. Pero, este tipo de análisis fácil puede costar miles de dólares. Si de primera impresión encuentras que no existe una necesidad de tu invento, puedes modificarlo de manera tal que se ajuste a las necesidades que encontraste en tus entrevistas, o en un análisis de mercado. Por ejemplo, quizás tu invento no sería muy útil para maestros, pero en tus entrevistas encontraste que quizás los padres podrían sacarle provecho cuando ayudan a sus hijos con asignaciones. Podrías entonces cambiar tu producto para que funcione mejor para padres, y no maestros. A esto se le conoce como un “pivot,” y muchas empresas, tanto establecidas como las nuevas, lo hacen. Estos pivots son importantes en cualquier etapa de la empresa, pero se vuelven vitales cuando ocurren situaciones ajenas a la compañía, como alguna crisis natural. Catástrofes naturales y de otros orígenes, crean necesidades nuevas en las comunidades y estar pendiente a estas necesidades te permitiría hacer pivots para que tu invento mejore la comunidad y estimule la economía local.
    4. Solicita una patente para tu invención.Este proceso puede ser costoso y tomará tiempo. Sin embargo, el USPTO ofrece muchos descuentos (de hasta 75% de los costos de solicitud) para que los inventores independientes tengan menos limitaciones económicas y puedan obtener patentes. Existen patentes de utilidad, que cubren procesos, máquinas, y software; pero también existen las patentes de diseño y hasta de plantas. Un inventor puede solicitar una patente sin necesidad de ayuda, sin embargo, si el invento tiene grandes posibilidades de generar dinero, se recomienda que se utilicen los servicios de un agente o abogado de patentes. Estos profesionales son los únicos que están autorizados, aparte de ti—el inventor, en representarte ante el USPTO para obtener una patente. Recuerda que un invento con gran potencial será más susceptible a competencia por corporaciones establecidas. Esto podría convertir a tu invento en presa fácil para alguna corporación si el producto no está bien protegido. Se recomienda que se utilicen los servicios de agentes y abogados de patentes ya que estos profesionales están entrenados para escribir patentes más robustas, y la validez de una patente depende grandemente del texto que se utilice en el documento de solicitud. Una patente mal escrita, por la razón que sea, podría resultar invalidada en la corte, destruyendo tus posibilidades de recuperar tu inversión, pues no podrías excluir a nadie de hacer o usar tu invento.
    5. Crea un canvas de negocio y un plan de mercadeo. Un canvas de negocios es la evolución de lo que antes se conocía como el plan de negocios. Este documento llenarás información como el propósito de tu producto, las diferentes actividades que llevarías a cabo (e.g. manufactura de tu producto, venta, etc), detallarás los recursos que ya dispones, el valor de tu producto para tu clientela esperada, el origen de ingresos y mucha otra información. Una vez tengas detallada toda esta información deberías comenzar estrategias de mercadeo basados en tu clientela esperada, el tamaño de tu negocio, la expectativa de ganancias y muchos otros factores. No olvides cumplir con las leyes locales y federales en este proceso de crear un producto, o una empresa. Si tu producto busca hacer un diagnóstico de alguna enfermedad, tiene que pasar pruebas y validación rigurosas de la Administración de Alimentos y Drogas (FDA, por sus siglas en inglés). Sin embargo, si tu invención es algo que no tenga que ver con la salud o medicamentos, los procesos de validación podrían ser mínimos. Aun así, deberías consultar las leyes más recientes del tipo de producto o industria al que cae tu invención para asegurar que no estés violando leyes que podrían resultar en multas. De la misma manera, si estás buscando usar tu producto para establecer tu propia empresa, deberías cumplir con los procesos de licencia y registración que son requeridos en tu estado y región. De no hacer esto estarías violando la ley y podrías recibir multas y te podrían obligar a cerrar tu negocio.

    Otra alternativa, si no deseas comenzar un negocio desde cero, es buscar otorgar una licencia a un comerciante o un fabricante. Esta persona, o compañía, quizás tiene una clientela establecida, o tiene el equipo para producir en masa tu invención, ahorrándote tiempo y dinero en producirla y venderla. Ya que no estarías haciendo parte del trabajo, de seguro tendrías menos ganancias. Sin embargo tus regalías o porcentaje de ganancia se negociarían con el comerciante o fabricante que quiere la licencia.

    Desarrollar un producto de una invención es un proceso que toma tiempo, dinero, y es cuesta arriba. Sin embargo, no es imposible, y podrías generar mucho dinero y hasta revolucionar alguna industria. Muchos inventores fracasan, y su fracaso se pudo haber evitado si hubiesen seguido estos consejos y buscado ayuda de profesionales, expertos en el campo de la innovación y la comercialización. Espero que esto te ayude a visualizar los pasos que debes tomar para convertir tu invención en un producto. No dudes en compartir este escrito.


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • Steve Blank, 'padre' del emprendimiento moderno: "Crear una startup es el peor trabajo del mundo".

    "Una startup la suele fundar alguien que está loco, porque casi todos los fundadores creen que son visionarios. Hay datos que hablan de que el 95% de ellos está alucinando. Pero los tipos de emprendedores que cambian el mundo son esos, los que ven cosas que otros no ven", resume.

    Blank admite que hay dos tipos de startups. Una de ellas es la que "simplemente mira los procesos o productos existentes y se pregunta en qué puede mejorarlos". Pero hay otro tipo de startups basadas en la disrupción. Sobre ellas se detiene este gurú de barba blanca.

    "Los fundadores de este tipo de startups están más cerca de los artistas que cualquier otra profesión. Ven cosas que otras personas no ven, oyen cosas que otras personas no oyen. Los verdaderos fundadores son los que, una vez más, como los verdaderos artistas, tienen una pasión por crear algo que nadie más ha visto antes. Y, como son artistas, el fracaso es inherente. La mayoría de las pinturas o novelas en realidad no funcionan, pero un par de ellas son geniales y son obra de un verdadero genio".

    La clave es cómo eres capaz de levantarte del fracaso inevitable, remarca. La conclusión vuelve a ser un disparo certero: "Empezar una empresa es el peor trabajo del mundo. Es un trabajo terrible. Ahora bien, es la mejor vocación del mundo. Es algo impulsado por la pasión. Como trabajo, debes ir a trabajar, pero hay una diferencia: cualquier día tu socio va a renunciar, uno de tus clientes más importantes te dirá que cambió de opinión y tus inversores dejarán de invertir. Y, si no te apasiona hacer que algo suceda, te preguntarás por qué estás haciendo esto".

    - ¿Consejos para los que no hayan abandonado sus intenciones de crear una startup después de escucharle?

    - El consejo uno es que hay que tener claro que esto es una vocación. El consejo dos es que hay salir fuera, hablar con clientes y posibles socios desde el primer día. También desde el primer día tener claro que esto no va de vender cosas, sino de comprender las necesidades que hay ahí fuera, entender el entorno, qué tienes de diferente, cómo encajas y si a alguien le importa lo que haces.

    Tampoco esquiva Blank el papel del capital riesgo. "El dinero del capital riesgo es a veces dinero muy inteligente. Proporcionan tutoría y coaching. Y lo que es más importante, si lo han hecho durante un tiempo, el capital de riesgo proporciona reconocimiento de patrones, porque han visto estas cosas antes, tienen redes de personas, etc. Y si son realmente buenos, es decir, son buenos inversores, han traducido eso en sabiduría".

    Fuente: https://www.elespanol.com/ 


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • Trata sobre un maestro de biología que al enterarse de que en su escuela habrá recortes presupuestales empieza a recaudar dinero trabajando en su tiempo libre como luchador de artes marciales mixtas. Esta película le demostrará la importancia de la recursividad. En épocas de vacas flacas siempre es importante que tenga en cuenta este aspecto. Además le enseñará que a pesar de las dificultades, siempre se puede aprender algo nuevo.

    Requiere una suscripción activa a Netflix...

    Si el video no se presenta, seguramente www.netflix.com lo eliminó , en ese caso haga click aquí...

    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • Esa tan mencionada ‘zona de confort’ que tan a gusto nos hace sentir y nos da paz. Ese espacio que creemos inquebrantable y donde nos sentimos seguros, a veces puede ser dañino e incluso peligroso para nuestra psique. ¿Sabías que existen diferentes tipos de ‘comodidad’?

    ¡Pues si!, hay zonas de confort que son del alma, de amor, de mucho deseo. ¿Alguna vez te has detenido a pensar en lo maravilloso que puede ser disfrutar de una deliciosa taza de té, de lo enriquecedor de leer un buen libro, de la comodidad de tu sofá, de una agradable llamada telefónica, de reírte a carcajadas con tus seres queridos en una grata charla?

    Todo esto suena muy bonito, pero también hay otras zonas de confort menos ‘cómodas’, esas que sin darnos cuenta pueden perjudicar nuestra alma al intentar llevar una vida únicamente basada en el deseo de nuestro corazón, cómo quedarnos en un trabajo que no nos aporta valor por miedo a hacer cosas diferentes y fallar; mantener una relación tóxica aun sabiendo el daño que nos hace, por considerar que no merecemos nada más en nuestra vida; no decir lo que piensas y mostrarte tal cual eres por miedo al rechazo. Por eso es necesario saber cómo salir de la zona de confort.

    Las diferentes zonas de confort pueden hacernos sentir a salvo de cierto modo, nos permiten mantenernos siendo los mismos, pero cuando esas comodidades vienen basadas en el miedo, la chispa de nuestra alma poco a poco se va a pagando, nos desconectamos de nuestra verdad y el resultado finalmente será el mismo, sentirnos tristes y disconformes.

    Nos da mucho miedo arriesgarnos y ver lo que hay del otro lado, el ser humano normalmente tiende a quedarse esperando siempre, a ver qué pasará, y la mayoría de las veces nos quedamos esperando para finalmente reconocer que nada cambia y nos mantenemos en el mismo punto.

    “Las diferentes zonas de confort pueden hacernos sentir a salvo de cierto modo”

    ¿Alguna vez has escuchado la voz de tu alma? Ese sonido dulce, amable y consolador que tenemos dentro y que realmente funciona como un GPS emocional que nos guía. Cada uno de los seres humanos, en el fondo conocemos la diferencia entre una comodidad temporal y una auténtica comodidad, esa que verdaderamente da gusto vivir. Nuestra mente a ratos nos engaña para que pensemos que está bien, pero nuestra alma siempre nos insta a vivir nuestras vidas más auténticas. Sabemos cuándo las cosas se sienten bien y sabemos cuándo es todo lo contrario.

    Cada uno de los seres humanos, conocemos la diferencia entre una comodidad temporal y una auténtica comodidad (Pixabay)

    El miedo nos paraliza cuando sabemos que estamos a punto de hacer cosas distintas y damos rienda suelta a dejar atrás viejos patrones y creencias que ya no nos sirven y donde no estamos cómodos, el miedo nos detiene y hace que salir a explorar se haga más difícil, no nos deja abrir las alas para volar, y en el fondo lo sabemos, tenemos consciencia de lo que es bueno para nosotros, pero nos da aún más miedo no saber lo que podemos encontrarnos del otro lado. ¿Pero cómo vamos a saber si funciona o si es bueno para nosotros si no nos lanzamos a la piscina y no lo intentamos? Si no lo hacemos de cualquier manera nos quedaríamos con la incertidumbre de saber ¿y si lo hubiera hecho que?

    “Pregúntale a tu alma qué debes hacer para dar el salto y luego da un paso hacia tu deseo”

    Hay que dejar el miedo atrás, tomar consciencia de nuestros retos, reconocer nuestros límites para así derribar barreras internas, buscar apoyo de la gente que nos quiere, aprender a aceptar con valentía y responsabilidad las cosas que suceden, imaginar nuestra meta y trabajar duro por llegar hasta ella, cada pequeña acción es un enorme paso hacia ese increíble espacio que es el aprendizaje.

    Pregúntale a tu alma qué debes hacer para dar el salto y luego da un paso hacia tu deseo. Más allá del miedo está el crecimiento. Más allá de las comodidades temporales está la verdadera comodidad de saber que estás viviendo la vida desde tu verdad y no desde tus miedos.

    Laura Hernandez


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • Esa tan mencionada ‘zona de confort’ que tan a gusto nos hace sentir y nos da paz. Ese espacio que creemos inquebrantable y donde nos sentimos seguros, a veces puede ser dañino e incluso peligroso para nuestra psique. ¿Sabías que existen diferentes tipos de ‘comodidad’?

    ¡Pues si!, hay zonas de confort que son del alma, de amor, de mucho deseo. ¿Alguna vez te has detenido a pensar en lo maravilloso que puede ser disfrutar de una deliciosa taza de té, de lo enriquecedor de leer un buen libro, de la comodidad de tu sofá, de una agradable llamada telefónica, de reírte a carcajadas con tus seres queridos en una grata charla?

    Todo esto suena muy bonito, pero también hay otras zonas de confort menos ‘cómodas’, esas que sin darnos cuenta pueden perjudicar nuestra alma al intentar llevar una vida únicamente basada en el deseo de nuestro corazón, cómo quedarnos en un trabajo que no nos aporta valor por miedo a hacer cosas diferentes y fallar; mantener una relación tóxica aun sabiendo el daño que nos hace, por considerar que no merecemos nada más en nuestra vida; no decir lo que piensas y mostrarte tal cual eres por miedo al rechazo. Por eso es necesario saber cómo salir de la zona de confort.

    Las diferentes zonas de confort pueden hacernos sentir a salvo de cierto modo, nos permiten mantenernos siendo los mismos, pero cuando esas comodidades vienen basadas en el miedo, la chispa de nuestra alma poco a poco se va a pagando, nos desconectamos de nuestra verdad y el resultado finalmente será el mismo, sentirnos tristes y disconformes.

    Nos da mucho miedo arriesgarnos y ver lo que hay del otro lado, el ser humano normalmente tiende a quedarse esperando siempre, a ver qué pasará, y la mayoría de las veces nos quedamos esperando para finalmente reconocer que nada cambia y nos mantenemos en el mismo punto.

    “Las diferentes zonas de confort pueden hacernos sentir a salvo de cierto modo”

    ¿Alguna vez has escuchado la voz de tu alma? Ese sonido dulce, amable y consolador que tenemos dentro y que realmente funciona como un GPS emocional que nos guía. Cada uno de los seres humanos, en el fondo conocemos la diferencia entre una comodidad temporal y una auténtica comodidad, esa que verdaderamente da gusto vivir. Nuestra mente a ratos nos engaña para que pensemos que está bien, pero nuestra alma siempre nos insta a vivir nuestras vidas más auténticas. Sabemos cuándo las cosas se sienten bien y sabemos cuándo es todo lo contrario.

    Cada uno de los seres humanos, conocemos la diferencia entre una comodidad temporal y una auténtica comodidad (Pixabay)

    El miedo nos paraliza cuando sabemos que estamos a punto de hacer cosas distintas y damos rienda suelta a dejar atrás viejos patrones y creencias que ya no nos sirven y donde no estamos cómodos, el miedo nos detiene y hace que salir a explorar se haga más difícil, no nos deja abrir las alas para volar, y en el fondo lo sabemos, tenemos consciencia de lo que es bueno para nosotros, pero nos da aún más miedo no saber lo que podemos encontrarnos del otro lado. ¿Pero cómo vamos a saber si funciona o si es bueno para nosotros si no nos lanzamos a la piscina y no lo intentamos? Si no lo hacemos de cualquier manera nos quedaríamos con la incertidumbre de saber ¿y si lo hubiera hecho que?

    “Pregúntale a tu alma qué debes hacer para dar el salto y luego da un paso hacia tu deseo”

    Hay que dejar el miedo atrás, tomar consciencia de nuestros retos, reconocer nuestros límites para así derribar barreras internas, buscar apoyo de la gente que nos quiere, aprender a aceptar con valentía y responsabilidad las cosas que suceden, imaginar nuestra meta y trabajar duro por llegar hasta ella, cada pequeña acción es un enorme paso hacia ese increíble espacio que es el aprendizaje.

    Pregúntale a tu alma qué debes hacer para dar el salto y luego da un paso hacia tu deseo. Más allá del miedo está el crecimiento. Más allá de las comodidades temporales está la verdadera comodidad de saber que estás viviendo la vida desde tu verdad y no desde tus miedos.

    Laura Hernandez


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.

  • Cuando Walt Disney puso el ojo en la historia de Mary Poppins para hacer la película, nunca pensó que lo más dificil iba a ser convencer a la autora del libro.

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  • La diferencia entre el inventor y el emprendedor nos lleva inevitablemente a concluir que la gran idea única no es tan determinante como la capacidad para poner en marcha un proyecto y hacerlo rentable.

    Thomas Edison, el inventor –o emprendedor– al que se le ocurrió decir que no había inventado la bombilla sino mil formas de no hacerlo, no sólo es un paradigma de cómo sacar partido del fracaso. También es un ejemplo de que lo importante es poner en marcha una idea. Las ocurrencias que interesaban a Edison eran aquellas que se podían comercializar. De hecho, su gran triunfo con la lámpara incandescente de filamento de carbono fue precisamente convertirla en un negocio.

    Quizá por ello Edison prefería considerarse emprendedor antes que inventor, aunque él es también un ejemplo de emprendedor-innovador, igual que lo fueron los hermanos Wright (inventores e innovadores del aeroplano), George Eastman (fotografía personal), Samuel Colt (revólver) o Alexander Graham Bell (teléfono).

    No es lo mismo: aunque en ambos casos las ideas originales son un denominador común, la acción y la capacidad para hacerlas realidad y convertirlas en un negocio rentable distinguen al emprendedor del inventor. Si la prioridad son las ideas estamos ante el segundo, y no ante un creador de empresas que innova. Suele decirse que si todo dependiera de una idea verdaderamente original, que nadie haya tenido antes, el número de emprendedores podría contarse con los dedos de ambas manos.

    En general, los inventores creen más bien en nuevas soluciones, mientras que los emprendedores prefieren trabajar con las ya existentes.

    La mayor parte de emprendedores con éxito no empezaron su aventura empresarial con una idea verdaderamente inédita y extraordinaria.

    • Lo normal en un emprendedor es que descubra nuevos sectores o que invente filones de negocio que nadie podía imaginar, creando de paso profesiones que no existían. Hay innovadores que se inspiran en las ideas del pasado y son capaces de rescatar conceptos o negocios que tuvieron éxito un día y hoy, readaptados, implican un triunfo.
    • En otros casos, los emprendedores reactivan sectores en declive o negocios obsoletos que reviven con ese impulso fruto de su inspiración.
    • No penalices el fracaso. La innovación requiere experimentación, y esto te puede conducir a fallar. El error será un paso adelante si estás seguro de que cada intento sigue un plan bien concebido. Debes crear una cultura que recompense la innovación y la experimentación, en la que el fracaso sea visto como una experiencia de aprendizaje.
    • Tampoco es una insensatez recurrirr a ideas aparentemente descabelladas. La clave está en la visión del emprendedor y en su capacidad para ejecutarla. Muchos inventores tildados de locos han superado las críticas y el qué dirán. Y también muchos emprendedores han logrado triunfar a pesar de quienes critican sus proyectos y los consideran irrealizables. En la base de esto está no temer al fracaso ni a explorar nuevas posibilidades.
    • Más que inventar se trata de adaptar conceptos que funcionan en el sector que has escogido para emprender.
    • Debes tener en cuenta que una ocurrencia original siempre puede mutar. Hay proyectos que nacen sobre la base de una idea y terminan siendo otra cosa. Procura no enamorarte demasiado de la idea principal que has tenido, al menos hasta el punto de que eso te impida aceptar que va cambiando.

    La delgada línea entre la ocurrencia y el negocio

    • El caso de Rodrigo García es un ejemplo de innovador que se mueve en la delgada línea que separa al inventor del emprendedor. Este arquitecto formado en diseño innova y emprende desde el Imperial College de Londres. Como innovador, se dio cuenta de que, desde la década de 1970, el mayor desarrollo que había incorporado la industria de las maletas era un invento muy antiguo que ya en su día revolucionó la Humanidad: la rueda. Pero el inventor que lleva dentro hace que sus intereses no se enfoquen sólo hacia el negocio de las maletas. Rodrigo trabaja en otro proyecto de nubes artificiales para desalinizar el agua de mar y llevarla a la tierra. Por lo que se refiere a su proyecto de revolucionar las maletas, ha logrado que las ruedas de éstas se muevan por sí solas y que puedan seguir a su propietario. De ahí surgió Hop!, un proyecto de equipaje inteligente que se mueve con ruedas tipo 'caterpillar' y que utiliza una tecnología similar a la de los aspiradores domésticos que trabajan solos. Todo esto se incorpora a una maleta que interactúa con un teléfono móvil. Se emite una señal que es recibida por unos sensores, y el artefacto sabe dónde está el emisor.
    • El de Francisco Santos es un ejemplo de lo que se puede calificar como 'innovador ilógico'. Pasó cuarenta años en Flex, y al ser despedido de su antigua compañía en 2007, y tras una experiencia en un nuevo proyecto, creó Descanso Santos Sueños (DESS) con 56 años y 12.000 euros de capital inicial. Santos decidió fabricar un colchón que incorpora una caja fuerte para guardar el dinero. La idea parecía oportuna hace algunos meses, cuando la actualidad económica recordaba la amenaza del corralito bancario y la desconfianza de los ahorradores llevaba a plantear soluciones atípicas. DESS subcontrató el producto con un fabricante de Oporto, colocando la caja fuerte en el apoyo de los pies, y de la distribución local pasó a un mercado nacional e internacional.

    El arte de hacer realidad las buenas ideas

    • La clave no es la idea, sino el modelo de negocio. Evita quedarte en un emprendedor quiero y no puedo, lo que se conoce como wannabe (voy a ser o a hacer) o wantrepreneur, para el que todo son ideas y osibilidades... Puede haber muchas ocurrencias, pero lo importante es ejecutarlas. Un poco de realismo, mezclado con conocimientos del sector, formación, cierta experiencia, e información pueden determinar el potencial verdadero de tu proyecto.
    • Los inversores tienen en cuenta tu pasión y visión de emprendedor creativo. Y valoran estas cualidades en tu equipo. Básicamente estás obligado a crear y mantener ese caldo de cultivo de innovación y también a saber recompensar las ideas que surgen, sin olvidar una alta dosis de realismo que permita convertir las ocurrencias y la creatividad en un negocio rentable.
    • En los primeros estadios de la actividad emprendedora, atraviesas por una borrachera de ideas. Debes centrarte si quieres construir tu propia credibilidad. Enfócate hacia aquello en lo que eres realmente bueno. Tu credibilidad aumenta a medida que crece tu experiencia en tu sector.

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  • La diferencia entre el inventor y el emprendedor nos lleva inevitablemente a concluir que la gran idea única no es tan determinante como la capacidad para poner en marcha un proyecto y hacerlo rentable.

    Thomas Edison, el inventor –o emprendedor– al que se le ocurrió decir que no había inventado la bombilla sino mil formas de no hacerlo, no sólo es un paradigma de cómo sacar partido del fracaso. También es un ejemplo de que lo importante es poner en marcha una idea. Las ocurrencias que interesaban a Edison eran aquellas que se podían comercializar. De hecho, su gran triunfo con la lámpara incandescente de filamento de carbono fue precisamente convertirla en un negocio.

    Quizá por ello Edison prefería considerarse emprendedor antes que inventor, aunque él es también un ejemplo de emprendedor-innovador, igual que lo fueron los hermanos Wright (inventores e innovadores del aeroplano), George Eastman (fotografía personal), Samuel Colt (revólver) o Alexander Graham Bell (teléfono).

    No es lo mismo: aunque en ambos casos las ideas originales son un denominador común, la acción y la capacidad para hacerlas realidad y convertirlas en un negocio rentable distinguen al emprendedor del inventor. Si la prioridad son las ideas estamos ante el segundo, y no ante un creador de empresas que innova. Suele decirse que si todo dependiera de una idea verdaderamente original, que nadie haya tenido antes, el número de emprendedores podría contarse con los dedos de ambas manos.

    En general, los inventores creen más bien en nuevas soluciones, mientras que los emprendedores prefieren trabajar con las ya existentes.

    La mayor parte de emprendedores con éxito no empezaron su aventura empresarial con una idea verdaderamente inédita y extraordinaria.

    • Lo normal en un emprendedor es que descubra nuevos sectores o que invente filones de negocio que nadie podía imaginar, creando de paso profesiones que no existían. Hay innovadores que se inspiran en las ideas del pasado y son capaces de rescatar conceptos o negocios que tuvieron éxito un día y hoy, readaptados, implican un triunfo.
    • En otros casos, los emprendedores reactivan sectores en declive o negocios obsoletos que reviven con ese impulso fruto de su inspiración.
    • No penalices el fracaso. La innovación requiere experimentación, y esto te puede conducir a fallar. El error será un paso adelante si estás seguro de que cada intento sigue un plan bien concebido. Debes crear una cultura que recompense la innovación y la experimentación, en la que el fracaso sea visto como una experiencia de aprendizaje.
    • Tampoco es una insensatez recurrirr a ideas aparentemente descabelladas. La clave está en la visión del emprendedor y en su capacidad para ejecutarla. Muchos inventores tildados de locos han superado las críticas y el qué dirán. Y también muchos emprendedores han logrado triunfar a pesar de quienes critican sus proyectos y los consideran irrealizables. En la base de esto está no temer al fracaso ni a explorar nuevas posibilidades.
    • Más que inventar se trata de adaptar conceptos que funcionan en el sector que has escogido para emprender.
    • Debes tener en cuenta que una ocurrencia original siempre puede mutar. Hay proyectos que nacen sobre la base de una idea y terminan siendo otra cosa. Procura no enamorarte demasiado de la idea principal que has tenido, al menos hasta el punto de que eso te impida aceptar que va cambiando.

    La delgada línea entre la ocurrencia y el negocio

    • El caso de Rodrigo García es un ejemplo de innovador que se mueve en la delgada línea que separa al inventor del emprendedor. Este arquitecto formado en diseño innova y emprende desde el Imperial College de Londres. Como innovador, se dio cuenta de que, desde la década de 1970, el mayor desarrollo que había incorporado la industria de las maletas era un invento muy antiguo que ya en su día revolucionó la Humanidad: la rueda. Pero el inventor que lleva dentro hace que sus intereses no se enfoquen sólo hacia el negocio de las maletas. Rodrigo trabaja en otro proyecto de nubes artificiales para desalinizar el agua de mar y llevarla a la tierra. Por lo que se refiere a su proyecto de revolucionar las maletas, ha logrado que las ruedas de éstas se muevan por sí solas y que puedan seguir a su propietario. De ahí surgió Hop!, un proyecto de equipaje inteligente que se mueve con ruedas tipo 'caterpillar' y que utiliza una tecnología similar a la de los aspiradores domésticos que trabajan solos. Todo esto se incorpora a una maleta que interactúa con un teléfono móvil. Se emite una señal que es recibida por unos sensores, y el artefacto sabe dónde está el emisor.
    • El de Francisco Santos es un ejemplo de lo que se puede calificar como 'innovador ilógico'. Pasó cuarenta años en Flex, y al ser despedido de su antigua compañía en 2007, y tras una experiencia en un nuevo proyecto, creó Descanso Santos Sueños (DESS) con 56 años y 12.000 euros de capital inicial. Santos decidió fabricar un colchón que incorpora una caja fuerte para guardar el dinero. La idea parecía oportuna hace algunos meses, cuando la actualidad económica recordaba la amenaza del corralito bancario y la desconfianza de los ahorradores llevaba a plantear soluciones atípicas. DESS subcontrató el producto con un fabricante de Oporto, colocando la caja fuerte en el apoyo de los pies, y de la distribución local pasó a un mercado nacional e internacional.

    El arte de hacer realidad las buenas ideas

    • La clave no es la idea, sino el modelo de negocio. Evita quedarte en un emprendedor quiero y no puedo, lo que se conoce como wannabe (voy a ser o a hacer) o wantrepreneur, para el que todo son ideas y osibilidades... Puede haber muchas ocurrencias, pero lo importante es ejecutarlas. Un poco de realismo, mezclado con conocimientos del sector, formación, cierta experiencia, e información pueden determinar el potencial verdadero de tu proyecto.
    • Los inversores tienen en cuenta tu pasión y visión de emprendedor creativo. Y valoran estas cualidades en tu equipo. Básicamente estás obligado a crear y mantener ese caldo de cultivo de innovación y también a saber recompensar las ideas que surgen, sin olvidar una alta dosis de realismo que permita convertir las ocurrencias y la creatividad en un negocio rentable.
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  • No es lo mismo emprender por casualidad que por imagen o necesidad. Hemos elaborado siete tipos de emprendedores históricos y de ficción, con sus pros y sus contras. ¿Te reconoces?

    A la hora de desarrollar esta tipología de la personalidad del emprendedor hemos tenido en cuenta tres factores. Por un lado, las cualidades necesarias para emprender con éxito; por otro, las razones que llevan a lanzarse a la aventura, y, por último, la forma en que, una vez detectada la oportunidad, se le da solución.

    Para los expertos, existe una serie de cualidades comunes al emprendedor de éxito. Junto a la iniciativa, la creatividad, la perseverancia o la tenacidad, la mayoría cumple al menos tres de los cinco requisitos siguientes: gran capacidad para asumir riesgos, tolerancia a la frustración, pasión por todo lo que hacen, intuición y flexibilidad para adaptarse a la realidad del entorno. Pero todavía nos queda añadir algún ingrediente más en la coctelera de la personalidad de nuestros protagonistas.

    1. Howard Hughes, el visionario. Este modelo de emprendedor, identificado con la figura de Howard Hughes, es capaz de realizar diferentes tareas y hacerlas todas bien. Hughes construyó su primera emisora de radio con ocho años y a los 12, su primera bicicleta motorizada. Fue aviador, industrial, inventor… Sería el multiemprendedor que siempre está buscando dónde hacer negocio.
      • Características
        • Son muy versátiles y se atreven con cualquier entorno
        • Son vocacionales y pasionales, lo que les vuelve más comunicativos y persuasivos.
        • Tienen poca aversión al riesgo.
      • Punto débil
        • Puede caer el “noncloser: el que no acaba de cerrar una estructura. Está permanentemente abriendo puertas, pero no cierra ninguna. El resultado es que puede ser percibido como inconstante, porque cambia de objetivo continuamente.
      • Nuestro consejo
        • Es importante adquirir constancia y no saltar a otro proyecto hasta que no hayas cerrado el anterior. Y cada vez que cambies de objetivo, trata de comunicar las razones de tu cambio de opinión y justifícalo.
    2. Robinson Crusoe, emprendedor por necesidad. Son emprendedores que se ven obligados por las circunstancias a identificar oportunidades en el entorno. Son como Robinsones de la empresa y cuya subsistencia depende de identificar las posibilidades del entorno.
      • Características
        • Normalmente emprenden por necesidad o por huida de las circunstancias actuales. No están satisfechos con su situación profesional o económica y deciden indagar nuevos rumbos.
        • Son muy cautos a la hora de emprender y suelen embarcarse en proyectos pequeños que encajarían más dentro del prototipo de autónomo.
        • La necesidad les obliga a exprimirse el cerebro por lo que acaban desarrollando un olfato para detectar oportunidades muy importante. Y son constantes y tenaces, por lo que acaban descubriendo la mejor manera de “obtener el trigo para su sustento”, como el Crusoe de Defoe.
        • Tienen muy desarrollado el valor del esfuerzo individual y el papel del trabajo en el desarrollo humano y económico.
      • El punto débil
        • El talón de Aquiles de este tipo de emprendedores hay que buscarlo en que, a menudo, les falta un Norte claro, les cuesta encontrar el rumbo. Cierto: la actividad emprendedora les elige a ellos y no al revés, por lo que necesitan desarrollar un poco la personalidad empresarial.
        • También tienden a dejarse llevar fácilmente por el desaliento ante el primer bache económico o empresarial, pero a cambio son también más perseverantes.
      • Nuestro consejo
        • Aprende a definir tu hueco y tu nicho de mercado para no estar a expensas de los vaivenes del parqué. Te convendría tener un poco más del modelo Tucker, que analizamos más adelante. Ser un poco más vertical u horizontal, según tus preferencias, para profundizar en los conocimientos.
        • Especialízate en tu sector, profesionalízate y, si puedes, desarrolla tus habilidades directivas. Creatividad no te falta, puesto que has sido capaz de aprovechar las oportunidades.
    3. El tío Gilito, empresario inversor. Sería el que tiene un capital y decide crear una compañía. Busca la rentabilidad por encima de todo. El personaje de ficción que mejor se ajustaría a este perfil sería el tío Gilito, siempre contando sus monedas de oro. Una variación de este modelo es la del emprendedor que crea empresas con la idea de venderlas.
      • Características
        • Todos deberíamos tener algo del Tío Gilito en su mejor acepción: buscar siempre la rentabilidad y las oportunidades en cualquier circunstancia. Son capaces de ver siempre el vaso medio lleno.
        • Su búsqueda constante de la rentabilidad les agudiza su aversión al riesgo, lo que puede paralizar grandes proyectos.
      • Punto débil
        • El hacer dinero sin más rara vez estimula lo suficiente como para seguir creyendo en el proyecto una vez que se produce un bache. Se implican poco en el día a día.
      • Nuestro consejo
        • Si no eres capaz de involucrarte personalmente, escoge como segundo de a bordo a alguien que cumpla los requisitos de liderazgo, capacidad de influencia, persuasión y carisma, para que sea la cara visible de la dirección.
    4. Sherlok Holmes, en busca de oportunidades. Lupa en mano, como si fuese un Sherlok Holmes, se dedica a analizar el mercado. Sería el emprendedor por excelencia, ya que es el que conscientemente analiza el mercado en busca de necesidades.
      • Características
        • Tiene una mente muy racional y analítica, que le permite detectar dónde se hacen las cosas de una forma poco práctica. Percibe los detalles más mínimos y saca conclusiones insospechadas.
        • Suelen ser muy versátiles: duchos en mucho, expertos en nada. Esta capacidad de afrontar diversas disciplinas es la que les permite entrar en diferentes sectores.
      • Punto débil
        • Su exceso de análisis puede hacer de ellos empresarios muy fríos y poco implicados, a los que les falta un punto de comunicación y don de gentes, además de que, demasiado análisis puede conducir a la parálisis.
      • Nuestro consejo
        • Déjate llevar de vez en cuando por la pasión y por la intuición en algún proyecto. No todo puede ser elemental… un buen complemento es rodearse de un Doctor Watson que aporte el toque emocional al proyecto.
    5. Forrest Gump, el emprendedor por azar. Cuando Forrest Gump se limpia la cara llena de barro con la toalla, aparece el símbolo de los famosos Smile y él le cuenta a su vecina de banco cómo ganó mucho dinero con aquella cara. Es un ejemplo extremo de lo que es un emprendedor por casualidad o por accidente, pero es cierto que son muchos los grandes empresarios que reconocen el papel del azar en sus inicios.
      • Características
        • Suelen tener una visión clara de lo que necesita el mercado.
        • Gran capacidad de adaptarse a los cambios, saben aprovechar los contratiempos. Hace suya la máxima de la película: “La vida es una caja de bombones, nunca sabes lo que te va a tocar”.
        • Normalmente surgen “en mercados en crecimiento, con altas ineficiencias. De repente aparece el emprendedor espontáneo que se atreve y se lanza, casi por casualidad”, insiste Vinaixa.
        • A veces el emprendedor por azar es una consecuencia del emprendedor por huida.
      • Su punto débil
        • Al tener una escasa decisión en el proceso, muchas veces les falta implicación en el proyecto.
      • Nuestro consejo
        • Debes ganar en coger compromiso y especializarte en tu sector y en tu área de actividad. Profundiza en la materia y rodéate de gente profesional. Aunque el azar te ha ido bien, conviene racionalizar un poco el proceso empresarial.
    6. Preston Tucker, el especialista. Tiene un perfil muy técnico, muy especialista. Como Tucker, protagonista de Tucker, un hombre y su sueño, quien se pasó toda la vida en empresas de automoción hasta que tuvo los conocimientos suficientes para hacer realidad el sueño de crear su propio coche.
      • Características
        • Tienen un punto de agudeza visual para detectar dónde se están cometiendo errores y encontrar la forma de hacer algo diferente.
        • A menudo son individualistas y corren el riesgo del protagonista de la película: enfrentarse a gigantes sin apoyos. Su éxito pasa por la cooperación.
      • Su punto débil
        • Rara vez se ocupan de coordinar los diferentes departamentos. Si es especialista en producción, olvida los departamentos de RRHH o Marketing. Otro punto débil es que el mercado es más limitado y en épocas de crisis económica puedes encontrarte sin clientes.
      • Nuestro consejo
        • Asume tus carencias en la coordinación y trata de escuchar a los diferentes departamentos. El buen líder no es aquel que fiscaliza las actividades del equipo sino el que sabe escuchar a cada uno de sus miembros y luego actúa como nexo de unión y coordinador, pero deja hacer. Si no te ves capaz, delega en alguien que actúe como director general.
    7. Ernest Shackleton, el empresario persuasivo. Hace de su capacidad de influencia su gran baza. Es capaz de convencer a todos sus colaboradores y empujarles hacia un mismo objetivo. Es como el explorador Shakleton, que reunió a 28 expedicionarios con el solo reclamo de su fama y avisándoles de que no garantizaba el regreso con vida de ninguno de los integrantes del equipo.
      • Características
        • Se han ganado un prestigio sólido en su sector que les avala para lanzarse a emprender. Suelen ser empresas pequeñas y muy personalistas, tipo boutiques.
        • Como Shackleton, tiene una fe inquebrantable en sí mismo y su proyecto. Son perseverantes e inasequibles al desaliento, lo que a veces puede ser interpretado como negación de la realidad.
      • Punto débil
        • La gente sigue más al individuo que al Norte, es decir que al objetivo de la empresa. Esto tiene un riesgo claro y es que cualquier muesca en la imagen del directivo puede hacer zozobrar el barco, pero además suele tener la limitación en el crecimiento.
        • Cuando se llega al extremo, caeríamos en el “overinfluence”, que raya ya en el abuso del poder y en la manipulación del grupo.
      • Nuestro consejo
        • Para poder crecer, profesionalízate, amplía tu formación, gana experiencia y dale sustancia y entidad al proyecto, para que la gente aprenda a creer en él independientemente de tu imagen. Una buena opción es enfocarse a programas de capacitación.

    https://www.emprendedores.es/


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  • Esta película cuenta la historia de Rod Canion, Jim Harris y Bill Murto, tres amigos que trabajaban en Texas Instruments, y que terminaron creando la primera computadora 100% portátil cuando crearon la empresa Compaq. A pesar de que ellos no sabían muy bien cómo crear un plan de negocio, sí tenían clara una cosa: el aspecto y la utilidad eran lo más importante. Este relato del nacimiento, auge y caída de Compaq le mostrará que la innovación es una de los elementos más importantes a la hora de liderar una compañía.

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  • En 2011 muchos aficionados al cine y al deporte se toparon de bruces con el fenómeno de la estadística avanzada o sabermetría. Ese año se estrenó Moneyball, película protagonizada por Brad Pitt y Jonah Hill y basada en el bestseller de Michael Lewis.

    Tanto la obra original como la adaptación cinematográfica están basadas en hechos más o menos reales. Nos cuentan las andanzas de Billy Beane, general manager de los Oakland Athletics, y de como debe conseguir que su equipo siga siendo competitivo a pesar de perder a sus mejores jugadores cada año. Un Beane desesperado acaba confiando en un joven becario con unas ideas muy heterodoxas.

    Ambos, libro y película, giran en torno a la sabermetría, un método de evaluación que se centra en estudiar las estadísticas menos convencionales con el objetivo de encontrar jugadores con un talento diferencial. Mientras que los equipos de los grandes mercados se pueden permitir realizar fichajes millonarios y hacerse con estrellas de calidad contrastada, los conjuntos más modestos deben agudizar el ingenio si quieren competir.

    Actualmente todo aficionado al deporte está familiarizado con el término. La historia de los Oakland Athletics que nos cuenta Moneyball sirvió para que franquicias ajenas al béisbol (NBA, NFL…) se interesaran por la aplicación de la estadística avanzada en sus deportes. En el caso del baloncesto es muy evidente. En los últimos años hemos visto como desaparecían los tiradores de media distancia: ¿por qué tirar desde desde cinco metros para anotar dos puntos cuando puedes tirar un triple con una posibilidad de acierto muy similar y llevarte tres puntos?

    Pero la sabermetría no salió de la nada. Billy Beane simplemente aplicó una serie de teorías de las que se venía hablando desde hacía más de 20 años. En este artículo y en los siguientes nos encargaremos de hablar de los orígenes y evolución de la sabermetría en el béisbol. Desde sus comienzos con Bill James y otros locos de las ligas de Fantasía a finales de los setenta hasta eso que ha dado en llamarse Sabermetría 2.0 y que afecta al desarrollo de los jugadores.

    La revolución sabermétrica ha llenado las oficinas de los equipos de la MLB de cabezas privilegiadas que coleccionan títulos y masters en las universidades más prestigiosas del país. Actualmente es más fácil encontrarse con un gerente general que ha salido de algún centro de la Ivy League que con uno que haya sido jugador. Los orígenes de la sabermetría, sin embargo, no están ni remotamente relacionados con el mundo universitario.

    Bill James: el hombre que se lo cuestionó todo.

    En 1975 Bill James tenía 26 años. Acababa de terminar la carrera y más allá de escribir sobre béisbol no tenía muchas ambiciones. Trabajaba como guardia nocturno en una fábrica de enlatado de judías y productos cárnicos en Lawrence, Kansas. No ganaba mucho, pero llevaba una vida austera y el trabajo le permitía hacer aquello que quería. “Cada hora le dedicaba cinco minutos a revisar que los hornos nos explotaran”, ha declarado James años después, “los otros 55 minutos me los pasaba trabajando en mis números”.

    A eso se dedicaba James. A estudiar números. Agarraba los box scores e intentaba ver en ellos cosas que nadie más veía. En muchos casos, James partía de afirmaciones que el mundo del béisbol consideraba innegables y estudiaba si las estadísticas las respaldaban.

    Por ejemplo: “Si Nolan Ryan llega con el marcador a favor a las últimas entradas es prácticamente imposible de derrotar”. James vio que cuando Ryan llegaba con ventaja al octavo inning ganaba el partido en un 98% de las ocasiones. En 1979 aquellos abridores que llegaron al octavo episodio con el marcador favorable se llevaron el juego el 97% de las veces. Una diferencia ridícula. Lo que expertos y aficionados afirmaban sobre Ryan era aplicable a toda la liga.sabermetria

    James fue reuniendo información y en 1977 se dio cuenta de que tenía suficiente material como para publicar un libro. Y lo hizo. Se auto publicó una suerte de guía de menos de 100 páginas que tituló 1977 Baseball Abstract. Solo vendió 75 ejemplares, pero estaba a punto de cambiar el béisbol para siempre.

    El poco éxito no desanimó a James. Al año siguiente volvió. El 1978 Baseball Abstract vió la luz y vendió 250 ejemplares. Y así sucesivamente hasta la edición de 1982. En aquel momento ya se había formado un grupo de seguidores alrededor de James y la editorial Ballantine Books, convencida de que había mercado, se decidió y editó la edición de ese año.

    La comunidad sabermétrica toma forma.

    Antes de la publicación del primer Baseball Abstract ya existía una comunidad sabermétrica primitiva. Un reducido grupo de bichos raros que utilizaban su tiempo libre y el acceso a ordenadores, algo difícil en la época pero que conseguían gracias a sus trabajos, a sumergirse en las estadísticas que rodeaban al béisbol.

    Dick Cramer, un científico que trabajaba para una farmaceútica, ya había investigado lo absurdo que es creer que hay jugadores que rinden mejor en momentos de tensión. Sus conclusiones, publicadas en el Baseball Research Journal de 1977, siguen teniendo mucha validez actualmente y desmontan totalmente el mito del clutch. En los momentos calientes, dice Cramer, los jugadores rinden de manera muy similar a sus estándares.

    Entre las amistades de Cramer había un ingeniero llamado Peter Palmer. Palmer se había pasado los sesenta sumergido en box scores. Había realizado una cantidad ingente de trabajos que estaban acumulando polvo en su casa. No creía que nadie estuviera interesado en publicarlos. En 1984 todo ese material le valió para publicar su primer libro: The Hidden Game of Baseball. No se puede decir que fuera un éxito de ventas, pero se adelantó 20 años al Moneyball de Michael Lewis.

    Como vemos, el gran logro de James con sus primeros Baseball Abstract no fue solo crear un enfoque más analítico, sino que al hacer públicas sus ideas consiguió juntar y atraer a gente que compartía sus teorías. Creó una pequeña comunidad. Como muchos lectores sabrán, fue el propio James quien bautizó a ese nuevo movimiento. Utilizó las siglas de una institución ya existente, la SABR (Society for American Baseball Research). De ahí viene lo de sabermetrics.

    En el Baseball Abstract de 1984 James insta a que esta gente se organice de forma altruista para cuantificar las estadísticas de los partidos de una manera diferente. Más eficaz. Es lo que se conoció como el Project Scoresheet. Los datos recogidos por aquella gente se acabaron publicando en el The Great American Baseball Stat Book. Un libro de más de 500 páginas que contó con dos ediciones, 1987 y 1988, y en el que además de estadísticas nunca antes registradas aparecían una serie de artículos tremendamente innovadores.

    El paso siguiente fue profesionalizar todo aquello. Cramer fue el encargado de fundar una compañía llamada STATS, Inc. El objetivo era seguir cuantificando datos de la misma manera en que se había hecho durante el Project Scoresheet, pero con la idea de vender los resultados a los equipos. Fue un fracaso. ¿O quizás no?

    Sabermetría y ligas de fantasía.

    Las ligas de fantasía habían existido desde los años cincuenta. Empezaron con los torneos de golf por lo sencillo que era cuantificar los resultados. Los diferentes participantes seleccionaban a distintos golfistas y formaban un equipo con ellos. Al final del torneo se contabilizaban los golpes que habían acumulado los distintos golfistas de cada equipo y el que tuviera menos ganaba. En los sesenta ya se habían creado competiciones similares, pero algo más complejas, con el fútbol americano y el béisbol como protagonistas.

    Bill James ha declarado que su obsesión por las estadísticas estuvo relacionada con estas ligas de fantasía: “Jugaba a aquellas ligas”, reconocía James en Moneyball. “Durante aquellos años, en mis intentos por ganar esas competiciones, empecé a obsesionarme con por qué las ofensivas no siempre funcionan… con comó buscar la información necesaria para simular el béisbol de la manera más precisa”.

    A principios de los ochenta está ligas empezaron a volverse más populares y más complejas. El periodista Daniel Okrent, que entre otros medios trabajó para Sports Illustrated, tuvo mucha culpa. Okrent era muy aficionado a estas ligas y acabó introduciendo a muchos de su colegas en el mundillo. Los equipos de la MLB no mostraron demasiado interés por STATS, Inc, pero los jugadores de esas competiciones simuladas si que lo hicieron. En cierta medida fueron las ligas de fantasía las que permitieron la supervivencia y popularizaron del fenómeno sabermétrico. Pero cómo se produjo el salto. ¿Cómo llegó la sabermetría a los despachos de las Grandes Ligas?

    Hay que hacer hincapié en un asunto: las gerencias de los equipos de la MLB no eran, ni son estúpidas. En un primer momento no le dieron a ese nuevo movimiento la atención que merecía, pero tampoco lo ignoraron totalmente. A principios de los ochenta el mundo empezó a digitalizarse. Los ordenadores se convirtieron en herramientas muy útiles para los brokers de Wall Street, los maquetistas de los periódicos y las franquicias deportivas. A estas últimas les permitía almacenar y comparar estadísticas de una manera más rápida y sencilla. Muchos equipos empezaron a incorporar informáticos y analistas, aunque fuera a tiempo parcial.

    La sabermetría llega al béisbol organizado.

    Eric Walker era periodista de día y sabermétrico de noche. En 1979 empezó a “perseguir” al general manager de los San Francisco Giants. Le hablaba sobre los beneficios de variar la manera de evaluar a los peloteros, sobre determinadas ineficiencias del juego, etc. Todo ello con poco éxito. Solo Frank Robinson, entrenador de los Giants en aquel momento, prestó algo de atención a las cosas que decía aquel iluminado.

    En la primavera de 1981 Walker decidió jugársela. Hizo una serie de predicciones acerca de la temporada de los Giants con la esperanza de que si estas eran correctas al equipo se le caería la venda de los ojos. Estos fueron sus cálculos para los de la Bahía en 1981: 440 carreras anotadas, ERA de 3.35, 103 errores y 57 victorias (fue una temporada más corta por una huelga de jugadores). Estos fueron los resultados al final de la temporada regular: 421 anotadas, ERA de 3.28, 102 errores y 56 victorias. Muy, muy cerca.

    Lo preciso de su predicción y la curiosidad mostrada por Robinson provocó que los Giants le acabaran contratando como asesor. Al mismo tiempo un editor que había escuchado a Walker en la radio se interesó por su trabajo y acabó publicándole un libro en 1982. Se tituló The Sinister First Baseball, contó con un prólogo de Frank Robinson y pasó totalmente desapercibido. Es otra obra olvidada que se adelantó 20 años al superventas de Lewis.

    El paso de Eric Walker por los Giants fue meramente testimonial. La gerencia nunca se lo tomó en serio y su destino siempre estuvo ligado al de Robinson. En 1984 Robinson fue despedido. Walker no tardó en seguirle.

    Aunque en San Francisco no se beneficiaron demasiado de los nuevos enfoques de Walker, este aprovechó para hacer contactos. Al otro lado de la Bahía, en la ciudad de Oakland, había un equipo bastante más receptivo a las cosas que Walker proponía. Sandy Alderson, nuevo general manager de los Oakland Athletics, no era un hombre de béisbol. Venía del mundo de la abogacía y eso le alejaba del tradicionalismo que dominaba el mundo de la pelota. Las ideas de Walker le habían resultado interesantes y no dudó en hacerse con su servicios. Se había puesto la primera piedra de todo lo que Lewis cuenta en Moneyball.


    El retorno de la inversión en entrenamiento ejecutivo de equipos gerenciales es exponencial y en minutos. Norman Vincent Peale.
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